亞馬遜美國站選品思路有哪些？跨境電商如何選擇？-ESG跨境

美國站點(diǎn)一直以來都是亞馬遜平臺(tái)最熱門的站點(diǎn)，一是亞馬遜本身就是美國本土成長的跨境平臺(tái)的原因，二是亞馬遜美國站的消費(fèi)力高，美國站的市場巨大，同時(shí)競爭也極其激烈，想要尋找到一款適合的產(chǎn)品并不是一件輕而易舉的事情，選品問題基本上決定了亞馬遜店鋪運(yùn)營的成敗，賣家們想要進(jìn)攻亞馬遜美國站，應(yīng)該如何去選品呢？本次我們就與大家分享一下亞馬遜美國站的選品思路，以及亞馬遜美國站選品網(wǎng)站有哪些？希望能夠助力賣家們迅速打入亞馬遜美國站市場。

一、亞馬遜美國站選品思路有哪些？

1、跨境電商選品的篩選標(biāo)準(zhǔn)

（1）銷售初期，不要選擇過分熱門的產(chǎn)品。

熱門的產(chǎn)品的的確確擁有不俗的市場和銷量，但我們要清楚的是，熱門的產(chǎn)品擁有著一大批資金雄厚、運(yùn)營強(qiáng)大的賣家以及團(tuán)隊(duì)在競爭，對(duì)于新手賣家而言，幾乎沒有優(yōu)勢可言。

（2）于此同時(shí)，也不要選擇特別冷門的產(chǎn)品。

或許很多賣家會(huì)覺得應(yīng)該從少數(shù)人做的產(chǎn)品去入手，這樣有利于占據(jù)更多的產(chǎn)品市場份額，但是試想一下，在亞馬遜眾多的賣家當(dāng)中，難道很多人都沒有想到這一點(diǎn)嗎？冷門有冷門的原因，或許是市場的需求和熱度根本不高，也可能是受限于一些當(dāng)?shù)氐恼哂绊?，?dǎo)致產(chǎn)品銷售難度加大。具備市場潛力優(yōu)勢的產(chǎn)品更加適合賣家們前期去做。

（3）不要選擇集多功能于一身的產(chǎn)品。

功能越多代表產(chǎn)品出現(xiàn)售后問題的概率越大，也會(huì)大大提升客服和客戶的溝通成本，在此也建議新手賣家可以盡量選擇沒有售后或者功能單一的產(chǎn)品，盡可能減少溝通成本，當(dāng)然許多產(chǎn)品描述不清楚或者本身存在質(zhì)量問題的產(chǎn)品，不足以納入選品標(biāo)準(zhǔn)。

（4）選擇價(jià)格低和體積小的產(chǎn)品。

（5）選擇容易包裝和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品。

容易包裝的產(chǎn)品可以降低成本，易于運(yùn)輸是為了減少物流問題所帶來的不必要的支出，因此我們不建議去選擇玻璃、陶瓷等易碎產(chǎn)品，非常容易在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)貨品壞損的現(xiàn)象。

2、美國站的選品思路

在前文中我們也有提及到選品的篩選標(biāo)準(zhǔn)，不能被產(chǎn)品當(dāng)下的市場現(xiàn)象所沖昏頭腦，老賣家有老賣家的玩法，新賣家有新賣家的玩法，新老賣家的區(qū)別不僅僅只是進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)的時(shí)間長短，更多地是比拼資金雄厚的程度和運(yùn)營技術(shù)的成熟與否，因此對(duì)于產(chǎn)品的選擇需要結(jié)合多維度參考和產(chǎn)品市場的變動(dòng)。

比如考慮該產(chǎn)品是否為性價(jià)比較高、輕巧、易包裝、易運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品等；賣家在選定部分心儀的產(chǎn)品后，不僅要收集選品各方面的市場數(shù)據(jù)，還要對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和調(diào)研，市場是時(shí)時(shí)刻刻都在變化的，最準(zhǔn)確的應(yīng)該結(jié)合一些亞馬遜選品工具來印證數(shù)據(jù)的可靠性和準(zhǔn)確性。在選擇亞馬遜美國站的選品時(shí)，我們應(yīng)該具備以下思路，當(dāng)然我們始終認(rèn)為，選品的思路一定程度上可以應(yīng)用到各個(gè)亞馬遜的站點(diǎn)，本質(zhì)上的不同在于亞馬遜各站點(diǎn)的當(dāng)?shù)卣吆腿巳盒枨蟆?/p>

思路一：產(chǎn)品的市場需求量不是唯一的選品標(biāo)準(zhǔn)。能夠篩選到一個(gè)銷量非常出眾的產(chǎn)品是激動(dòng)人心的，實(shí)際上銷量分?jǐn)偟絹嗰R遜這么多的店鋪中，每個(gè)店鋪的份額確實(shí)十分有限的，并且在競爭力極強(qiáng)的紅海里，小店鋪更加容易被排擠的，所以說除了銷量這個(gè)數(shù)據(jù)以外，我們還需要考慮到這個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際競爭情況，是否有被某些店鋪所壟斷，不然分到的永遠(yuǎn)只是一些“湯渣”。

思路二：不要被產(chǎn)品短期的銷量所誘導(dǎo)。打個(gè)比方，在圣誕節(jié)期間，美國站某個(gè)產(chǎn)品的銷量異常火爆，很多新賣家非常容易被當(dāng)下的銷量數(shù)字迷惑，認(rèn)為這款產(chǎn)品必然可以持續(xù)爆火，于是認(rèn)定這就是一款爆款產(chǎn)品。實(shí)際上，對(duì)于需求量巨大的美國站來說，每天都會(huì)出現(xiàn)一些意想不到的爆款，有些可能是季節(jié)或節(jié)日（比如萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等）所帶來的短期爆款，并不能帶來持續(xù)的需求量，長期爆款指的是日常需求性產(chǎn)品在很長一段時(shí)間內(nèi)銷量都非常突出，所以賣家要區(qū)分季節(jié)性產(chǎn)品與日常需求性產(chǎn)品的區(qū)別。

思路三：對(duì)產(chǎn)品銷售要有持續(xù)追蹤，放任不管是亞馬遜經(jīng)營的大忌，選品是一個(gè)持續(xù)不斷更新的過程。即便產(chǎn)品已經(jīng)在亞馬遜上開始經(jīng)營銷售，作為一個(gè)合格的亞馬遜賣家，是需要每天都在觀察和關(guān)注產(chǎn)品的銷售變化的，不能停止追蹤產(chǎn)品的變化，如果你認(rèn)為產(chǎn)品上架了就代表完成了選品步驟，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，沒有任何一款產(chǎn)品可以超長時(shí)間持續(xù)不斷的保持很好的銷量，如果賣家發(fā)現(xiàn)銷售的數(shù)據(jù)出現(xiàn)了問題，及時(shí)調(diào)整，更有利于店鋪的運(yùn)營和有利于產(chǎn)品的調(diào)研和更改。許多賣家每天都在調(diào)整自己的產(chǎn)品種類，觀察市場的需求、競爭對(duì)手的選品變化、有可能成為下一個(gè)爆品的產(chǎn)品等等，產(chǎn)品上架后讓它自生自滅的話，是不可能能夠做好亞馬遜的，總結(jié)為一句話：只要店鋪還在運(yùn)營，選品工作就不會(huì)停止。

關(guān)鍵詞：運(yùn)營技巧,選品,貨源供應(yīng)商,市場

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