印度電商市場(chǎng)有什么優(yōu)勢(shì)？獨(dú)立站賣(mài)家如何搶占？-ESG跨境

在歐美市場(chǎng)趨向飽和的情況下，跨境電商賣(mài)家將目標(biāo)聚焦到新興市場(chǎng)。印度近幾年成為電商企業(yè)非常關(guān)注的亞洲地區(qū)藍(lán)海市場(chǎng)。

一、印度電商市場(chǎng)有什么優(yōu)勢(shì)？

1、人口基數(shù)龐大

印度，約13億人口，數(shù)量?jī)H次于中國(guó)，是世界第二人口大國(guó)，同時(shí)也是世界第五大經(jīng)濟(jì)體。人口密度大，人口基數(shù)龐大，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)悍。

2、電商市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)

2021年，印度電商市場(chǎng)增長(zhǎng)率高達(dá)26%，銷(xiāo)售額達(dá)到629.53億美元，有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2026年印度電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2000億美元，年復(fù)合率將達(dá)到30%。

印度電商市場(chǎng)有什么優(yōu)勢(shì)？獨(dú)立站賣(mài)家如何搶占？

3、中產(chǎn)階級(jí)不斷擴(kuò)大

目前印度是中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量最多的國(guó)家之一，中產(chǎn)和新中產(chǎn)人口在不斷膨脹。同時(shí)，印度百萬(wàn)富翁家庭數(shù)量在2021年增長(zhǎng)了11%。印度的消費(fèi)能力在不斷升級(jí)。

4、網(wǎng)民增速快

印度人電腦普及率低，但智能手機(jī)的普及率高，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷滲透，廉價(jià)的設(shè)備和流量成本使印度網(wǎng)民數(shù)量不斷增長(zhǎng)。此前，印度的網(wǎng)民增速就曾超過(guò)中國(guó)，位列世界第一位。BCG預(yù)測(cè)，到2025年，印度將有8.5億的網(wǎng)民。

5、網(wǎng)購(gòu)接受程度高

印度人口結(jié)構(gòu)偏向年輕化，近5億的人口年齡在20歲以下，而生在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的這些年輕群體對(duì)網(wǎng)購(gòu)的接受程度可以說(shuō)是與生俱來(lái)，印度整體網(wǎng)購(gòu)接受程度高。

6、數(shù)字化政策推動(dòng)

2016年，印度總理廢除大面值紙幣，推動(dòng)印度人使用銀行卡和數(shù)字錢(qián)包，進(jìn)入“無(wú)現(xiàn)金時(shí)代”。

當(dāng)然除了這些優(yōu)勢(shì)，印度電商市場(chǎng)存在著交通系統(tǒng)差，物流時(shí)效難以保證，退還率高，支付難，資金回流難等問(wèn)題。

印度電商市場(chǎng)有什么優(yōu)勢(shì)？獨(dú)立站賣(mài)家如何搶占？

二、獨(dú)立站賣(mài)家如何搶占？

1、引流

獨(dú)立站引流主要有三種方式，Google、Facebook以及社交媒體平臺(tái)。在印度消費(fèi)者普遍活躍的平臺(tái)做好相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，吸引消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站交易。

2、轉(zhuǎn)化

把流量引流到網(wǎng)站之后做好轉(zhuǎn)化。

站內(nèi)優(yōu)化：網(wǎng)站設(shè)計(jì)以提高轉(zhuǎn)化率為目標(biāo)，貼合印度消費(fèi)者的使用習(xí)慣。注重消費(fèi)者體驗(yàn)，提供可退換貨的聯(lián)系方式和地址，提供良好的退換貨服務(wù)，保證售后服務(wù)，助于二次復(fù)購(gòu)。

注意手機(jī)端：印度的網(wǎng)購(gòu)訂單絕大部分來(lái)自移動(dòng)端，特別是手機(jī)端。獨(dú)立站賣(mài)家需要讓移動(dòng)端的數(shù)據(jù)和PC端的數(shù)據(jù)保持同步，并對(duì)手機(jī)端的數(shù)據(jù)做好統(tǒng)計(jì)，優(yōu)化后續(xù)廣告和營(yíng)銷(xiāo)。

增加粘性：在獨(dú)立站內(nèi)打造會(huì)員系統(tǒng)，增強(qiáng)粘性，在不同的時(shí)間段向不同的會(huì)員發(fā)送郵件，提供促銷(xiāo)折扣信息，增加互動(dòng)，刺激消費(fèi)，提高轉(zhuǎn)化。

除了以上幾點(diǎn)，選擇合適的印度地區(qū)服務(wù)，壓縮成本、優(yōu)化網(wǎng)站標(biāo)題和標(biāo)簽等都是搶占市場(chǎng)的有效手段。

印度市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，沖破困難，會(huì)迎來(lái)勝利的曙光。

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