3月入駐，4月GMV高達(dá)24000？讓我們來看看跨境大叔開店歷程吧~~~-ESG跨境

在東南亞這片神奇的土地上，從來不缺商業(yè)傳奇故事。

時(shí)代的浪潮，又一次裹挾著機(jī)遇和紅利翻涌而來。而身處潮水之中的跨境賣家們，早已敏銳地感知潮水升漲，正試圖在洶涌浪潮之下找尋更加廣袤的商機(jī)。風(fēng)潮翻卷，未來已來。

近些年，在世界疫情大流行的背景下，外貿(mào)受多因素影響競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。利潤(rùn)壓縮，市場(chǎng)紅利漸褪，曾經(jīng)的掘金圣地正在面臨著新一輪更加殘酷的洗牌。

作為一名入行多年的跨境商家，徐剛笑稱自己為“跨境大叔”。雖說入行的時(shí)機(jī)并不算太好，但始終保持著入行時(shí)的沖勁，不斷學(xué)習(xí)新技能、找尋新商機(jī)。暗潮來臨，如何尋找新的出海增長(zhǎng)點(diǎn)，徐剛試圖在迷局之中尋找新的方向，一次無心的瀏覽讓注意到了Lazada飾不可擋扶持計(jì)劃。

“東南亞作為一個(gè)新興市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)小、發(fā)展快，外加多項(xiàng)外貿(mào)利好政策的驅(qū)動(dòng)，我相信東南亞市場(chǎng)的潛力是無限的，與其他市場(chǎng)相比，東南亞市場(chǎng)容量大，增長(zhǎng)迅速?！毙靹傊赋?。

面對(duì)新市場(chǎng)徐剛又一次開始了從0-1的“新手”征程?！?strong>在Lazada平臺(tái)上，眼鏡該品類漲勢(shì)很好，2021年GMV相較2020年翻漲5倍，且產(chǎn)品毛利潤(rùn)可以做到30%。同時(shí)，我們線下與很多眼鏡工廠都建立了合作關(guān)系，能夠整合當(dāng)?shù)氐墓?yīng)鏈，產(chǎn)品種類非常豐富，頗具成本優(yōu)勢(shì)……這幾點(diǎn)，我就相信能從眼鏡類目深耕東南亞市場(chǎng)獲得更多可能。”貨品供應(yīng)有優(yōu)勢(shì)，目標(biāo)市場(chǎng)有需求，平臺(tái)發(fā)展有“飾不可擋”專項(xiàng)扶持，這些利好無疑都給予徐剛開始東南亞外貿(mào)的信心。著手眼鏡類目，他也開啟了在Lazada出海的新征途。

今年3月3日，徐剛正式入駐Lazada平臺(tái)，并在同一時(shí)間加入了Lazada飾不可擋新商訓(xùn)練營(yíng)。久經(jīng)商場(chǎng)的徐剛在入駐初期便開始同步運(yùn)營(yíng)六國(guó)站點(diǎn)，他將消費(fèi)人群畫像定位在有近視、老花、防藍(lán)光和紫外線等對(duì)眼鏡有功能性需求的各年齡段人群，以及16-30歲左右、追求時(shí)尚和消費(fèi)能力強(qiáng)的年輕客群。

憑借前期的調(diào)研和Lazada跨境飾品小二的指導(dǎo)，徐剛仔細(xì)規(guī)劃了店鋪的細(xì)分品類，優(yōu)化了引流款、利潤(rùn)款和形象款不同的產(chǎn)品占比，借此吸引更多的客流。同時(shí)，將平臺(tái)頭部搜索產(chǎn)品與行業(yè)經(jīng)理的推薦選品相結(jié)合，根據(jù)每個(gè)站點(diǎn)的喜好風(fēng)格開發(fā)出了一批特色眼鏡，如新加坡市場(chǎng)喜好：商務(wù)、精致；馬來西亞喜好：趣味，韓式；越南市場(chǎng)則喜歡：時(shí)尚、簡(jiǎn)約；菲律賓市場(chǎng)則偏愛輕奢、小眾等。

在談及前期的運(yùn)營(yíng)思路時(shí)徐剛表示：“前期我們的運(yùn)營(yíng)思路是先保證產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率最大化，后續(xù)再進(jìn)行流量的持續(xù)導(dǎo)入和客單價(jià)、利潤(rùn)的拉升。”

在前期積累的過程中，除了做好店鋪常規(guī)的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，徐剛還不放過任何一個(gè)獲取流量的機(jī)會(huì)。踴躍報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)、堅(jiān)持每天發(fā)布Feed、使用全效寶投放計(jì)劃增加曝光等都為店鋪“出圈”打下了很好的基礎(chǔ)。

讓銷量飛一會(huì)兒，從3月正式投入運(yùn)營(yíng)初期GMV不足5000美金，到4月的GMV高達(dá)2.4W美金，再到5月GMV預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)到5W美金。短短60天，GMV翻了10倍！

“東南亞電商市場(chǎng)仍然在飛速增長(zhǎng)，擁有巨大的潛力。我預(yù)測(cè)眼鏡類目近幾年在東南亞的市場(chǎng)仍然能夠保持每年4倍以上的增長(zhǎng)?！闭劶拔磥?，徐剛樂觀地表示?！捌放葡乱徊降哪繕?biāo)是做到東南亞眼鏡行業(yè)頭部，提高名牌知名度和影響力。之后會(huì)考慮拓展其他如飾品、手表等等的飾品品類。”

多個(gè)品牌成功案例是市場(chǎng)機(jī)會(huì)的外化表現(xiàn)，也離不開商家、平臺(tái)的密切協(xié)作配合。此時(shí)東南亞消費(fèi)者對(duì)于飾品的需求、電商平臺(tái)的接受度以及平臺(tái)發(fā)展側(cè)重正是入局東南亞飾品市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)。

如丘吉爾所言“沒有最終的成功，也沒有致命的失敗，最可貴的是繼續(xù)前行的勇氣?！笨缇炒笫甯矣谶~步和探索的勇氣，在跨境商海中找到屬于自己的航線。Lazada的巨輪已經(jīng)啟航，在東南亞這片廣袤無垠的之中，跨境冒險(xiǎn)家們已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)，準(zhǔn)備揚(yáng)帆探險(xiǎn)。

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