三維度擺脫亞馬遜ROAS單一提升指標(biāo)失衡困境-ESG跨境

雖然完全匹配出價(jià)可以提高你的亞馬遜 ROAS，但你需要從不同維度通過(guò)數(shù)據(jù)了解你的目標(biāo)受眾進(jìn)行優(yōu)化才能獲得最佳匹配結(jié)果。下面隨小編一起來(lái)看看如何從三個(gè)維度提升你的ROAS

增加你的AOV

如果你可以提高平均訂單價(jià)值 (AOV)，你將看到亞馬遜廣告ROAS 的改善。但這并不意味著哄抬物價(jià)是個(gè)好主意。你增加 AOV 的首要策略是捆綁你的產(chǎn)品。一個(gè)更復(fù)雜的策略是將不同的產(chǎn)品匹配在互補(bǔ)的包裝中。   精心制作的捆綁包比其各部分的總和更有價(jià)值，讓賣(mài)家可以進(jìn)一步提高 AOV。但需要確保適當(dāng)匹配產(chǎn)品并遵守亞馬遜的捆綁政策。確定客戶終身價(jià)值和“購(gòu)買(mǎi)軌跡”的高級(jí)分析工具是構(gòu)建最佳捆綁包的首選。

利用促銷(xiāo)活動(dòng)

注意：促銷(xiāo)（本質(zhì)上）會(huì)降低你的利潤(rùn)率，亞馬遜會(huì)收取額外的促銷(xiāo)費(fèi)用。因此，不能保證你會(huì)減少 ACoS。然而，促銷(xiāo)將有助于提高銷(xiāo)售速度，從根本上說(shuō)，這是一種權(quán)衡，也是降低 ACoS 不應(yīng)該始終是你的唯一目標(biāo)的另一個(gè)原因。但是，如果做得巧妙，促銷(xiāo)可能會(huì)導(dǎo)致 ACoS 減少。 

有三個(gè)主要的促銷(xiāo)選項(xiàng)可以幫助你充分利用你的亞馬遜廣告支出：

社交媒體促銷(xiāo)代碼：這些是特殊鏈接，可將客戶帶到具有合格折扣的登錄頁(yè)面。這意味著你可以將此促銷(xiāo)與各種社交媒體平臺(tái)上的 PPC 廣告結(jié)合使用，以吸引新客戶。同樣，你也可以生成優(yōu)惠券以在各種渠道中分發(fā)。折扣：短期折扣或折扣促銷(xiāo)可以為消費(fèi)者創(chuàng)造一種促進(jìn)銷(xiāo)售的緊迫感。與此類(lèi)似的是Amazon Lightning Deals選項(xiàng)，它可以在有限的時(shí)間內(nèi)在 Amazon Deals 頁(yè)面上為你的產(chǎn)品提供更大的可見(jiàn)性。賣(mài)家還可以創(chuàng)建優(yōu)惠券，這是亞馬遜上的一項(xiàng)不錯(cuò)的促銷(xiāo)功能。 

專注于競(jìng)爭(zhēng)力較弱的搜索詞

雖然廣泛的搜索字詞（例如，襯衫、鞋子、書(shū)架）是提高知名度和覆蓋更多受眾的絕佳方式，但它們也是最具競(jìng)爭(zhēng)力的。高容量搜索詞通常比低容量詞具有更高的每次點(diǎn)擊成本 (CPC) 和更低的點(diǎn)擊率 (CTR)。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也希望對(duì)這些廣義術(shù)語(yǔ)進(jìn)行排名，但搜索這些術(shù)語(yǔ)的人不太確定他們想要購(gòu)買(mǎi)什么。許多高容量搜索詞的流量與你的品牌無(wú)關(guān)，并且可能會(huì)以更高的出價(jià)浪費(fèi)你的廣告預(yù)算。例如，名詞“鞋子”將提供任意數(shù)量的結(jié)果，從“禮服鞋”到“跑鞋”。如果你銷(xiāo)售棕色、絨面革的女式布洛克鞋，則針對(duì)更具體的術(shù)語(yǔ)進(jìn)行排名將使你的產(chǎn)品以更少?gòu)V告成本出現(xiàn)在更相關(guān)的受眾面前。

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