出海觀察|泳裝品類銷售旺季來(lái)臨，有哪些熱門趨勢(shì)值得關(guān)注？-ESG跨境

隨著天氣逐漸升溫，北半球夏季漸至，同時(shí)受疫情解封影響，“海邊/沙灘經(jīng)濟(jì)”將迎來(lái)銷售熱潮，泳裝品類也將步入銷售旺季。

Euromonitor International數(shù)據(jù)顯示，全球泳裝市場(chǎng)規(guī)模在2020年就已超過(guò) 160 億美元，預(yù)計(jì)到 2025 年，市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至 214 億美元。

Statista數(shù)據(jù)則顯示：到 2025 年，全球泳裝市場(chǎng)規(guī)模將增至 291 億美元左右，表明了對(duì)泳裝市場(chǎng)更樂(lè)觀的預(yù)測(cè)。

另?yè)?jù)kbv research的調(diào)研數(shù)據(jù)，在2019-2025年間，北美（美國(guó)、加拿大、墨西哥等地區(qū)）泳裝市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到4.9%；其中美國(guó)是全球最大的泳裝和沙灘裝市場(chǎng)。

泳裝品類熱門趨勢(shì)盤點(diǎn)

根據(jù)2021年的市場(chǎng)趨勢(shì)總結(jié)，美國(guó)女性消費(fèi)者更偏愛(ài)比基尼和分體式泳裝，同時(shí)也愿意嘗試一些新穎設(shè)計(jì)的泳裝，如豹紋、花卉等時(shí)髦印花設(shè)計(jì)泳裝，以及不對(duì)稱設(shè)計(jì)、荷葉邊、泡泡袖等特色設(shè)計(jì)泳裝。

在美國(guó)的男性消費(fèi)市場(chǎng)，迷彩、海軍風(fēng)、夏威夷風(fēng)格的泳褲更受歡迎，而平角、低腰和長(zhǎng)泳褲等款型都極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

兒童泳裝、家庭泳裝套裝等新興品類，在泳裝市場(chǎng)銷售中也極具潛力，跨境賣家可以針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行選品或產(chǎn)品研發(fā)。

另?yè)?jù)Technavio報(bào)告顯示，2022年泳裝熱門趨勢(shì)聚焦在以下三點(diǎn)：

圖源pexels

1、長(zhǎng)袖泳衣備受消費(fèi)者歡迎

夏季陽(yáng)光很強(qiáng)烈，長(zhǎng)時(shí)間將皮膚暴露在外，可能會(huì)導(dǎo)致皮膚出現(xiàn)曬黑、曬傷、皮疹等問(wèn)題，因此為了保護(hù)皮膚健康，長(zhǎng)袖泳衣因?yàn)槟苷趽蹶?yáng)光的直接照射，而備受消費(fèi)者歡迎。

2、創(chuàng)新型智能泳衣市場(chǎng)需求大

消費(fèi)者對(duì)皮膚健康的高關(guān)注度，催生了可以保護(hù)消費(fèi)者免受紫外線傷害的創(chuàng)新型智能泳衣被研發(fā)推向市場(chǎng)。

3、舒適面料是影響消費(fèi)者選購(gòu)的重要因素

在美國(guó)市場(chǎng)中，消費(fèi)者在選購(gòu)泳衣時(shí)，會(huì)將面料的舒適度作為是否選購(gòu)的重要因素。

中國(guó)泳裝品牌出海案例精選

作為中國(guó)泳裝品牌出海的頭部玩家，Cupshe已經(jīng)成為了美國(guó)當(dāng)下最受歡迎的泳裝品牌之一，其DTC網(wǎng)站每月訪問(wèn)量達(dá)100萬(wàn)次；在2021年，Cupshe官方軟件成為美國(guó)下載量最高的泳裝購(gòu)物APP。

探尋Cupshe在歐美市場(chǎng)的崛起之路，離不開(kāi)成功的品牌定位、完善的多渠道布局、以及多媒介組合的社媒布局。

| 清晰、準(zhǔn)確的品牌定位

Cupshe成立于2015年，最初定位是一家快時(shí)尚品牌，產(chǎn)品多且雜，泳裝只是眾多品類之一。后經(jīng)過(guò)深入市場(chǎng)調(diào)研，及創(chuàng)始人長(zhǎng)期居住美國(guó)，對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣、審美需求和風(fēng)土人情都有詳細(xì)了解，從而開(kāi)始將重心聚焦美國(guó)的泳裝市場(chǎng)。

專注美國(guó)泳裝市場(chǎng)后，Cupshe的品牌標(biāo)簽定位為“品質(zhì)、時(shí)尚、實(shí)惠”，其品牌設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也開(kāi)始本土化，以便第一時(shí)間捕捉流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出深度滿足美國(guó)消費(fèi)者需求的泳裝。

通過(guò)清晰、準(zhǔn)確的品牌定位，Cupshe很快駛上了發(fā)展快車道，在2018年全球客戶群體破1000萬(wàn)。

從2019年開(kāi)始，Cupshe拓展了產(chǎn)品品類，加入大碼泳裝、男士泳褲、兒童泳裝、泳裝披肩等品類，受眾群體覆蓋廣泛，包括全職媽媽、男性消費(fèi)群體等。

到2020年，Cupshe的GMV達(dá)到了1.5億美元，成為美國(guó)市場(chǎng)中家喻戶曉的泳裝品牌。

圖源cupshe官網(wǎng)

| DTC獨(dú)立站+亞馬遜雙軌并行

在出海過(guò)程中，Cupshe采用了DTC獨(dú)立站+亞馬遜雙軌并行的模式，深度連接海外消費(fèi)者。雖然在亞馬遜上，Cupshe已經(jīng)成為泳裝品類第一梯隊(duì)的品牌，但仍然會(huì)把運(yùn)營(yíng)主力放在獨(dú)立站上。

之所以會(huì)重視獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)，與泳裝這種快時(shí)尚品類特性也有關(guān)。泳裝品類的產(chǎn)品圖片需要搭配場(chǎng)景，才能讓消費(fèi)者更有代入感；同時(shí)部分產(chǎn)品還需要組合銷售，因此獨(dú)立站更適合Cupshe出海進(jìn)階。

Cupshe高級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)曾在采訪中表示，亞馬遜店鋪只占其品牌銷售額的30%，剩下70%的營(yíng)收都來(lái)自獨(dú)立站。

在獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)中，Cupshe制訂了豐富的優(yōu)惠活動(dòng)體系，比如顧客首筆訂單65美元可返10%；同時(shí)建立會(huì)員體系，用戶注冊(cè)可送積分，邀請(qǐng)朋友注冊(cè)會(huì)員可獲得獎(jiǎng)勵(lì)等，形成品牌的二次傳播和轉(zhuǎn)化。

通過(guò)精細(xì)化的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)，Cupshe建立了品牌私域流量池，不僅宣傳了品牌口碑，也增加了老客戶的復(fù)購(gòu)率。

| 搭建社媒矩陣，充分與用戶互動(dòng)

像泳裝這種快時(shí)尚品類，在社交媒體宣傳中具有先天優(yōu)勢(shì)，極易吸引用戶分享和互動(dòng)，因此Cupshe在社交媒體的布局中，通過(guò)多媒介組合策略，全面觸達(dá)海外消費(fèi)者。

Similarweb統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，Cupshe的社媒矩陣覆蓋了Facebook、YouTube、Pinterest、Reddit、Instagram等平臺(tái)，其中Facebook 是其社交媒體營(yíng)銷的主陣地。

在社媒運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，Cupshe通過(guò)主動(dòng)邀請(qǐng)用戶和網(wǎng)紅博主試穿產(chǎn)品，產(chǎn)生分享試穿感受的貼文內(nèi)容，并標(biāo)注品牌或添加品牌標(biāo)簽#Hashtag。以用戶UGC內(nèi)容觸達(dá)更多潛力消費(fèi)者，并增大品牌的曝光度。

同時(shí)推出“Ambassador Program”的KOL推廣項(xiàng)目，利用KOL營(yíng)銷，不斷擴(kuò)大品牌傳播力度，也較快提升了品牌的知名度。

社媒的布局讓Cupshe不僅加強(qiáng)了與用戶的情感聯(lián)系，還積累了大量粉絲，并直接獲取了用戶的需求和反饋，從而可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良升級(jí)，使產(chǎn)品不斷適應(yīng)市場(chǎng)最新需求，提升用戶體驗(yàn)，促進(jìn)銷量增長(zhǎng)。

【Shoptop品牌出海洞察】

總結(jié)來(lái)說(shuō)，在海外大獲成功的DTC品牌，其制定的發(fā)展策略都有一定的共性，比如都會(huì)注重提升品牌力的表達(dá)，優(yōu)化供應(yīng)鏈對(duì)流行趨勢(shì)的反應(yīng)能力等。

而在對(duì)品牌或市場(chǎng)定位時(shí)，會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，發(fā)現(xiàn)細(xì)分需求，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)；同時(shí)也會(huì)注重社媒平臺(tái)的布局，與海外消費(fèi)者建立更緊密的聯(lián)系。

對(duì)于目前正在規(guī)劃出海業(yè)務(wù)的中國(guó)品牌來(lái)說(shuō)，參考“前輩們”的成功經(jīng)驗(yàn)，站在“巨人的肩膀上”，能更快更穩(wěn)地走好出海之路。

關(guān)鍵詞：泳衣,功能規(guī)則,跨境電商,運(yùn)營(yíng),旺季,UPS,2019年

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