資深亞馬遜運(yùn)營ABA數(shù)據(jù)拆解交叉分析思路詳解-ESG跨境

很多賣家可能會(huì)吐槽亞馬遜ABA報(bào)告沒啥實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容， 但事情往往并不像表面上看起來那樣簡單。亞馬遜搜索詞報(bào)告是 ABA 的核心支柱。它通過將搜索詞按搜索頻率排名 (SFR) 的順序排列，允許賣家查看排名前三的 ASIN 在每個(gè) ASIN 中獲得的轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊百分比。 然而，大多數(shù)人只是使用搜索詞報(bào)告來查看客戶趨勢的滾動(dòng)更新，僅是了解排名靠前的詞如何隨時(shí)間波動(dòng)。但高級資深的運(yùn)營知道，查看頂級 ASIN 的點(diǎn)擊份額和轉(zhuǎn)化份額可以告訴您很多有關(guān)市場競爭力的信息，以及您的市場份額如何與競爭對手相抗衡。隱藏的數(shù)據(jù)信息遠(yuǎn)比表面上看到的多

反向 ASIN 查找

敏銳的 ABA 用戶會(huì)注意到更受歡迎的搜索詞框旁邊的 ASIN 搜索框。當(dāng)一起使用時(shí)，這兩個(gè)搜索功能可以相互增加價(jià)值——幫助您識別購買趨勢和競爭對手。 

首先提取每個(gè)關(guān)鍵字和日期范圍內(nèi)點(diǎn)擊次數(shù)最多的 ASIN 的歷史關(guān)鍵字排名。然后使用反向 ASIN 查找功能來確定該 ASIN 的排名。如果您使用此信息來跟蹤每個(gè) ASIN 每周點(diǎn)擊次數(shù)最多的前三名的點(diǎn)擊次數(shù)和排名位置，便可以借此繪制出客戶偏好和競爭對手反應(yīng)的模式。

這讓您可以做什么：在報(bào)告中，您可以找到前五個(gè) ASIN 的列表。這些還可能包括可能不是明顯競爭對手的產(chǎn)品，從而使您可以擴(kuò)大目標(biāo)產(chǎn)品的范圍。考慮定位的產(chǎn)品數(shù)量越多，您就有更大的機(jī)會(huì)在更多潛在客戶面前展示您的廣告。

2.估算您的市場份額

雖然ABA 不允許您直接查看您的市場份額。但是，您可以通過查看亞馬遜搜索詞報(bào)告提供的轉(zhuǎn)化份額和點(diǎn)擊份額數(shù)據(jù)輕松估計(jì)您的相對市場地位。 

這讓您可以做什么：通過了解您的 ASIN 的相對位置，您可以了解您的產(chǎn)品與其潛力相比的表現(xiàn)如何。例如，如果您的 R 值是 1.8，則您知道自己的表現(xiàn)優(yōu)于 80% 的競爭對手，并且可能幾乎沒有改進(jìn)的余地。但是，如果您的 R 為 0.5，您就知道通過調(diào)整可以顯著增加銷售數(shù)量。 

3.判斷競爭對手是否在作弊

您查看的亞馬遜上所有 ASIN 的信息（它們的排名和點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化份額）也是競爭對手信息的重要來源。正如我們所說，它可以幫助您確定市場的競爭程度以及您的主要競爭對手是誰。您還可以通過研究您的競爭對手并找到薄弱環(huán)節(jié)，從商品比較和替代購買報(bào)告中獲得很多價(jià)值。

另外大多數(shù)人不了解 ABA 的是，通過交叉引用正確的數(shù)據(jù)，您還可以判斷您的競爭對手是否在作弊。雖然亞馬遜上的大多數(shù)賣家都遵守規(guī)則。但是有很多賣家行為違反了亞馬遜的服務(wù)條款（TOS）。一個(gè)非常常見的違規(guī)行為是使用機(jī)器人來運(yùn)行搜索、單擊目標(biāo)產(chǎn)品并執(zhí)行一系列客戶類型的操作。這會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的關(guān)鍵字排名更高。 

您可以使用 ABA 通過尋找三個(gè)跡象來識別是否出現(xiàn)排名和關(guān)鍵字濫用的情況： 

1. 單個(gè) ASIN 的大量點(diǎn)擊份額

2.  0% 轉(zhuǎn)化份額

3. 沒有贊助廣告，也沒有在前兩頁排名。 

如果出現(xiàn)以上三種情況，賣家可以向亞馬遜官方反饋相關(guān)可疑行為，進(jìn)一步減少自身的一些競爭。 

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