多款產(chǎn)品在亞馬遜熱賣，大賣背后供應(yīng)商“出圈”-ESG跨境

跨境電商獨(dú)角獸SHEIN在被人們津津樂道的時(shí)候，其柔性供應(yīng)鏈能力一定是被人提及最多的。SHEIN依靠供應(yīng)鏈出圈，意味著供應(yīng)商的優(yōu)劣與跨境電商賣家發(fā)展的好壞有著非常強(qiáng)的捆綁關(guān)系。

不過由于跨境電商的特殊性，賣家們往往不希望自己所售商品為人所知，他們背后的供應(yīng)商自然也被蒙上了一層神秘的面紗。

但是，近年來跨境電商不斷發(fā)展，新冠疫情更是刺激著線上購物規(guī)模扶搖直上，紅利推動(dòng)下，一批跨境電商大賣沖刺上市，于此同時(shí)，在跨境電商鏈條上的供應(yīng)商也被迅速“帶飛”，在資本將目光投向這個(gè)賽道時(shí)，部分優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商也獲得了大額融資，或者直接走上IPO道路。在這個(gè)過程中，這些企業(yè)與各大賣之間的供應(yīng)商關(guān)系也被進(jìn)一步披露。

如果一家供應(yīng)商能夠進(jìn)入大賣的供應(yīng)鏈，通常意味著這個(gè)企業(yè)在同類企業(yè)中位居前列，技術(shù)在行業(yè)內(nèi)也足夠成熟。而對(duì)賣家來說，擁有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品力就有了另一大底層支撐?，F(xiàn)在的跨境電商已經(jīng)由“渠道為王”轉(zhuǎn)入到“產(chǎn)品為王”的時(shí)代，在供應(yīng)鏈上有優(yōu)勢(shì)的賣家，將更有可能在競爭中構(gòu)筑強(qiáng)大壁壘，也將會(huì)成為這個(gè)時(shí)代的贏家。

不過需要注意的是，這些出圈的企業(yè)，他們的身份除了是“供應(yīng)商外”，另一身份還是“大賣”。因此，本篇文章中，小編除了對(duì)這些供應(yīng)商和跨境大賣之間的關(guān)系進(jìn)行介紹，還會(huì)對(duì)這些供應(yīng)商的強(qiáng)勢(shì)品類、自主品牌在跨境電商平臺(tái)的布局等進(jìn)行詳細(xì)講解。文章最后還會(huì)對(duì)中國產(chǎn)品供應(yīng)鏈的分布情況進(jìn)行介紹。

供應(yīng)鏈“內(nèi)功”為賣家添“底氣”

海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年我國跨境電商進(jìn)出口額1.98萬億元，增長15%；其中出口1.44萬億元，增長24.5%。政府工作報(bào)告已經(jīng)連續(xù)九年強(qiáng)調(diào)跨境電商發(fā)展。

中國跨境電商看廣東。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，廣東省從事跨境電商業(yè)務(wù)的企業(yè)就有超10萬家，市場(chǎng)采購貿(mào)易備案主體超5.7萬家。市場(chǎng)采購出口從2017年的815億元躍升至2021年的3159億元，年均增長40.3%。

而支撐跨境電商賣家馳騁海外市場(chǎng)的，是其背后一個(gè)又一個(gè)供應(yīng)商?？梢哉f，手上握著的供應(yīng)商，就是賣家爬坡過坎的底氣。此前，我們經(jīng)常看到有人詢問賣家“現(xiàn)在入局亞馬遜是否還來得及”時(shí)，往往會(huì)得到一個(gè)否定答案，但有一種情況可以例外：擁有供應(yīng)鏈資源。這也可以從側(cè)面證明，供應(yīng)商對(duì)賣家的重要性。

去年，有棵樹母公司天澤信息在對(duì)深交所的問詢函回復(fù)中，披露了它近三年活躍供應(yīng)商數(shù)量。2018年度至2020年度，有棵樹活躍供應(yīng)商數(shù)量呈增長趨勢(shì)，其中2020年度擁有活躍供應(yīng)商數(shù)量已高達(dá)23729個(gè)，累計(jì)采購商品超1.6億個(gè)。

對(duì)于賣家而言，多供應(yīng)商不僅能夠擇優(yōu)而取，通過同行競爭，可以找出最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品，而且由于渠道多元化，還能分散風(fēng)險(xiǎn)，萬一某一供應(yīng)商出現(xiàn)問題，可馬上采用預(yù)備供應(yīng)商來供應(yīng)。

日前一名賣家就在某行業(yè)論壇上表示遇到了這樣一個(gè)問題：該賣家在合作供應(yīng)商那里開了私模，并要求獨(dú)家供應(yīng)，但很快他們就發(fā)現(xiàn)平臺(tái)上有同款產(chǎn)品在出售，對(duì)如何保障自己的權(quán)益以及今后怎樣和供應(yīng)商良好合作，他困擾不已。

事實(shí)上，在與供應(yīng)商合作過程中，賣家面對(duì)的問題不止于此。有賣家苦惱道：“一個(gè)小批量的新品包裝是在供應(yīng)商那里做的，包裝上自帶供應(yīng)商的品牌，且對(duì)方不愿意自己的品牌被標(biāo)簽遮住和替換，不知道要怎樣建listing才不侵權(quán)”。還有賣家吐槽自己在拿新品時(shí)，供應(yīng)商報(bào)價(jià)獅子大開口，還有另外一個(gè)供應(yīng)商發(fā)貨延遲了，導(dǎo)致產(chǎn)品可能進(jìn)不了倉庫。

俗話說：“有備無患”，如果賣家的供應(yīng)商資源充足，就可以避免對(duì)單一外協(xié)加工供應(yīng)商產(chǎn)生依賴，在出現(xiàn)問題的時(shí)候也能及時(shí)找到替補(bǔ)的方案。

在IPO過程中的家居大賣致歐科技深諳此道。其招股說明書顯示，2019-2021年，公司對(duì)前五大供應(yīng)商的采購金額分別為2.45億元、4.84億元和5.2億元，占當(dāng)期采購總額的比例分別為25.46%、24.30%和20.88%，供應(yīng)商集中度相對(duì)較低，不存在嚴(yán)重依賴于少數(shù)供應(yīng)商的情形。

不僅如此，致歐科技還建立了供應(yīng)鏈協(xié)同平臺(tái)，目前已完成與超過120家供應(yīng)商合作。

在跨境電商賣家中，論供應(yīng)鏈能力，SHEIN無人能出其右。Marketplace的數(shù)據(jù)顯示，SHEIN目前已經(jīng)成為美國下載量最大的手機(jī)應(yīng)用。SHEIN成功的背后，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈?zhǔn)侵巍?/p>

據(jù)《晚點(diǎn)》報(bào)道，僅在廣州番禺總部“2小時(shí)圈”內(nèi)，SHEIN便發(fā)展了300多家核心服裝廠供應(yīng)商，全部供應(yīng)商超過2000家。

依托強(qiáng)大供應(yīng)鏈能力，SHEIN上新速度遠(yuǎn)超于其他快時(shí)尚品牌，據(jù)報(bào)道，現(xiàn)在其每日上新款式約3000款，每周上新款式近2萬款。

既然供應(yīng)鏈對(duì)賣家如此重要，那選擇一個(gè)供應(yīng)商主要從哪些方面進(jìn)行考核？小編認(rèn)為，質(zhì)量肯定是第一要素，另外就是服務(wù)能力、產(chǎn)品交期、侵權(quán)問題，以及改款能力。總的來說就是，質(zhì)量過硬，服務(wù)意識(shí)要強(qiáng)，交貨期限要有保證，可以積極配合改進(jìn)產(chǎn)品，或更新迭代。

跨境電商行業(yè)從2010年開始發(fā)展，至今已經(jīng)走過12個(gè)年頭，但相對(duì)于其他行業(yè)，它仍然十分年輕，因此供應(yīng)商成熟度仍比較欠缺，不過在發(fā)展過程中，還是有一些優(yōu)秀的企業(yè)“跑”了出來。

一批優(yōu)秀代表跑出，供應(yīng)商融資、上市消息不斷

古話有云：“學(xué)而優(yōu)則仕”。對(duì)一些優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商來說，他們不僅給一些上市大賣供貨，自己也憑借實(shí)力走上了IPO道路。下面是小編整理的，已經(jīng)獲得融資或上市的部分供應(yīng)商，介紹了他們的主打產(chǎn)品，以及目前他們的自主品牌在亞馬遜、eBay、Lazada等跨境電商平臺(tái)的布局情況。

豪恩聲學(xué)：

安克創(chuàng)新的供應(yīng)商。早在2017年，豪恩聲學(xué)就已開始向Anker批量交付 TWS 藍(lán)牙耳機(jī)。豪恩聲學(xué)于2019年發(fā)布的招股說明書顯示，Anker在其2018年的主要客戶中排名第四，銷售額4477.81萬元，占營業(yè)收入比重4.94%。

2020年9月29日，豪恩聲學(xué)在深圳證監(jiān)局進(jìn)行了輔導(dǎo)備案，這是它第二次闖關(guān)IPO。2017年它曾開啟第一次上市輔導(dǎo)，并于2019年5月10日發(fā)布招股說明書。

招股書披露，豪恩聲學(xué)的主營業(yè)務(wù)為電聲產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，具體有耳機(jī)、音箱、麥克風(fēng)、揚(yáng)聲器等。其中，耳機(jī)業(yè)務(wù)占據(jù)著絕大部分比重，其次則是麥克風(fēng)業(yè)務(wù)，第三則是音箱業(yè)務(wù)。

招股說明書顯示，耳機(jī)是公司收入的主要來源，2016-2018年占主營業(yè)務(wù)收入的比例為83.60%。2018年豪恩聲學(xué)耳機(jī)銷量達(dá)到408萬個(gè)，同比增長了124%，拉動(dòng)豪恩聲學(xué)收入增長了94%，達(dá)到9.06億元。

豪恩聲學(xué)已連續(xù)4年榮獲電子零件百強(qiáng)企業(yè)。去年，其董事長王麗在湖南的潛在供應(yīng)商大會(huì)上表示，最近兩年，豪恩聲學(xué)每年以超過60%左右的速度增長。

奧海科技：

綠聯(lián)、猿人創(chuàng)新的供應(yīng)商。奧?？萍加?020年成功在深交所上市，公司成立以來一直以充電器為核心產(chǎn)品，其中又以手機(jī)充電器為主。隨著近年來全球智能穿戴設(shè)備、智能音箱、智能家居等物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的崛起，公司充電器產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域涵蓋的范圍也不斷拓寬，逐步擴(kuò)展到電視棒、平板電 腦、智能音箱、智能攝像頭、家用路由器、智能排插等多個(gè)領(lǐng)域。

除代工業(yè)務(wù)之外，奧?？萍家灿凶约旱淖灾髌放疲骸癆OHI”“移速（MOVE SPEED）”，這兩個(gè)品牌的產(chǎn)品在亞馬遜、eBay、Lazada多個(gè)平臺(tái)出售。在亞馬遜，AOHI的一款迷你快速充電器還獲得了Amazon's Choice標(biāo)識(shí)，來自美國的一名賣家表示對(duì)這款產(chǎn)品非常喜歡，并一次購買了2個(gè)。

2021年，奧?？萍甲灾髌放其N售收入突破4千萬元。

同年，奧?？萍荚谛聵I(yè)務(wù)領(lǐng)域取得了突破性進(jìn)展：應(yīng)用于安防、小家電等IoT領(lǐng)域的電源適配器增長明顯，銷售收入達(dá)到5.67億元，同比增長69.8%。

4月20日，奧?？萍纪瑫r(shí)公布了2021年年報(bào)和2022年第一季度報(bào)告。在跨境電商大賣營收和凈利潤表現(xiàn)欠佳的時(shí)候，奧海科技的業(yè)績出乎意料的不錯(cuò)。

2021年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入42.45億元，同比增長44.14%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.44億元，同比增長4.40%。2022年第一季度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入11.07億元，同比增長29.78%；歸母凈利潤1.05億元，同比增長26.99%；扣非凈利潤9725.83萬元，同比增長23.18%。

目前，奧?？萍家呀|莞奧海、江西奧海、印度希海、印尼奧海四大生產(chǎn)制造基地，2021年的產(chǎn)能已超過2.2 億只。

澤寶科技的供應(yīng)商。澤寶的子公司鄰友通，是奧尼電子2019年最大的客戶，2020年第二大客戶。2020年，奧尼電子向澤寶子公司鄰友通供貨額達(dá)到1億元，占當(dāng)年收入 9.61%。鄰友通向奧尼電子采購內(nèi)容主要為行車記錄儀、耳機(jī)產(chǎn)品。鄰友通旗下品牌“Uspicy”“Anjou”“TaoTronics”的產(chǎn)品均有出自奧尼電子。

2021年，奧尼電子在深交所創(chuàng)業(yè)板成功上市，其主要從事物聯(lián)網(wǎng)視聽終端的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要銷售產(chǎn)品為PC/TV外置攝像頭、行車記錄儀、網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、藍(lán)牙耳機(jī)等智能視聽硬件，擁有奧尼、aoni奧尼、ANC、百腦通、AUSDOM、papalook等自有品牌，目前已在亞馬遜、速賣通等平臺(tái)布局。

在亞馬遜上，AUSDOM品牌的一款帶麥克風(fēng)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)攝像頭同樣獲得了Amazon's Choice標(biāo)識(shí)。該產(chǎn)品于2020年5月上架，目前已累積近300條評(píng)論，買家評(píng)價(jià)4.2星，畫質(zhì)清晰，物美價(jià)廉是買家對(duì)它優(yōu)點(diǎn)的評(píng)價(jià)。

2020年，遠(yuǎn)程辦公、遠(yuǎn)程會(huì)議等領(lǐng)域的市場(chǎng)需求暴增，促使奧尼電子智能攝像機(jī)銷量飛漲，但疫情受控后，社會(huì)生活恢復(fù)正常，該產(chǎn)品需求也急速下降。這一變化也直接影響到了2021全年和2022年第一季度的營收。

2021年財(cái)報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入9.58億元，同比下降11.66%，實(shí)現(xiàn)利潤總額1.37億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.24億元。2022年第一季度報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.35億元，同比下滑46.60%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1288萬元，同比下滑72.90%。

不過奧尼電子前瞻性深度布局了車載攝像頭賽道，并取得了不錯(cuò)的成果。據(jù)年報(bào)顯示，去年奧尼電子智能車載攝像頭產(chǎn)品銷售收入同比增長了45.49%。

深圳顯盈科技：

綠聯(lián)、安克創(chuàng)新的供應(yīng)商。顯盈科技于2018年度開始與安克創(chuàng)新合作，2018年度、2019年度為對(duì)其境外主體出口銷售，銷售產(chǎn)品為信號(hào)轉(zhuǎn)換器。

信號(hào)轉(zhuǎn)換器是顯盈科技成立即投入研發(fā)的產(chǎn)品，也是其最主要收入來源，2018~2020年，公司信號(hào)轉(zhuǎn)換器收入分別為2.52億元、2.34億元和2.53億元，占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為 63.23%、56.20%、47.93%。

據(jù)悉，顯盈科技是計(jì)算機(jī)、通信和消費(fèi)電子(3C)周邊產(chǎn)品及部件專業(yè)ODM供應(yīng)商，主要從事信號(hào)轉(zhuǎn)換拓展產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品包括DisplayPort轉(zhuǎn)接系列、Mini DisplayPort轉(zhuǎn)接系列、HDMI轉(zhuǎn)接系列、USB2.0/3.0/3.1 Type-C轉(zhuǎn)接系列、無線充電轉(zhuǎn)接系列等。而且早在2015年就前瞻性地推出了Type-C信號(hào)轉(zhuǎn)換拓展產(chǎn)品。

相對(duì)于前面這些老牌供應(yīng)商，2011成立的顯盈科技稍顯年輕，不過即便如此它也已于2021年正式通過創(chuàng)業(yè)板IPO上市。

但從其2021年財(cái)報(bào)和2022年第一季度報(bào)告來看，它存在明顯的“增收不增利”情況。

2021年年度報(bào)告顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入5.69億元，同比增長7.31%，歸母凈利潤5350.07萬元，同比下降19.43%。2022年第一季度營業(yè)收入1.32億元，同比增長20.07%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1087萬元，同比下滑13.88%。

廈門唯科科技：

晨北科技、傲基的供應(yīng)商。唯科科技與晨北科技合作的終端品牌為“Levoit”，與傲基合作的終端品牌為“PARTU”，合作產(chǎn)品均為空氣凈化器。

唯科科技主要向晨北科技供應(yīng)空氣凈化器等健康產(chǎn)品，2017年通過VK-6011型號(hào)空氣凈化器開始合作，此款機(jī)型成為亞馬遜單品銷售爆款。

晨北科技是唯科科技第一大客戶。2018~2020年，晨北科技在唯科科技主要客戶銷售收入中一直穩(wěn)居第一，分別為6870.85萬元、4838.25萬元、1.21億元，占ODM模式金額比例為64.77%、39.95%、49.48%。2021年上半年，晨北科技向唯科科技采購了超過6800萬元的空氣凈化器，占唯科科技外銷收入17.27%。

傲基也在唯科科技前五大客戶名單中，合作開始時(shí)間為2018年。

唯科科技于今年初成功在深交所上市，是一家從事精密注塑模具的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造和銷售業(yè)務(wù)的公司。

2005年成立之初，唯科科技便聚焦于發(fā)展精密注塑模具產(chǎn)品，目前這些精密注塑模具及注塑件產(chǎn)品終端應(yīng)用十分廣泛，包括但不限于：汽車領(lǐng)域（如中控殼體、進(jìn)氣格柵、發(fā)動(dòng)機(jī)連接器等）、電子領(lǐng)域（如電子煙殼體、助聽器產(chǎn)品、5G通信基站冷卻風(fēng)扇等）、家居領(lǐng)域（化妝品模具、童車裝飾殼體等）以及更為廣泛的醫(yī)療領(lǐng)域（氧氣面罩、呼吸球、病床驅(qū)動(dòng)器等）等。

下游產(chǎn)品方面，唯科科技聚焦于健康產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，主要產(chǎn)品包括產(chǎn)空氣凈化器、玻璃清潔機(jī)、即熱式飲水機(jī)、咖啡機(jī)等，空氣凈化器、即熱式飲水機(jī)為亞馬遜爆款產(chǎn)品。

優(yōu)布科技：

斯達(dá)領(lǐng)科、Cider、深衣的供應(yīng)商。而且優(yōu)布科技是新晉獨(dú)角獸Cider的核心供應(yīng)商。

2020年成立，2021年10月優(yōu)布科技就宣布獲得千萬級(jí)天使輪融資，不久前又宣布完成了pre-A輪數(shù)千萬元人民幣融資。

據(jù)介紹，優(yōu)布科技為數(shù)碼印花標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)鏈企業(yè)和服裝面料柔性生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)，旗下有優(yōu)布（廣州）信息科技有限公司和優(yōu)布（廣州）紡織品有限公司。

中國產(chǎn)品供應(yīng)鏈原來這樣分布

產(chǎn)品是賣家跨境生意的核心，賣家間的競爭最終往往也是集中在產(chǎn)品上，了解中國產(chǎn)品供應(yīng)鏈的分布情況，可以讓他們?cè)谶x品時(shí)候做到心中有數(shù)，而靠近供應(yīng)鏈，更是可以方便他們“近水樓臺(tái)先得月”，更早獲得新品相關(guān)消息和動(dòng)向。

致歐科技在其招股說明書中披露的14家供應(yīng)商，他們大多都是分布于廣東省，其次是浙江省。這也與中國產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域分布情況吻合。

現(xiàn)在，國內(nèi)跨境電商企業(yè)主要集中在廣東的深圳、廣州，浙江的杭州、義烏等地，這是依托了這些地方的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。以深圳為例，深圳為國內(nèi)3C最為集中完整豐富的產(chǎn)銷地。根據(jù)阿里巴巴此前的數(shù)據(jù)，3C是國際站流量采購商訂單第一大行業(yè)，目前全國90%的消費(fèi)電子類公司都集中在深圳。

關(guān)于中國產(chǎn)業(yè)集群地域分布，之前一家非營利性組織繪制了一張“中國100大產(chǎn)業(yè)集群分布圖”，詳盡介紹了中國多個(gè)地區(qū)的供應(yīng)鏈情況。

例如廣東：深圳的電子產(chǎn)品，廣州的服飾、汽車配件，中山的機(jī)械、電子、包裝、燈具、休閑裝，汕頭的內(nèi)衣、玩具，云浮的石材、廚房用品，惠州的鞋子，東莞的電子產(chǎn)品。

浙江：杭州的鋼結(jié)構(gòu)、紙板，溫州的點(diǎn)火器、鎖具、低壓電器、閥門、塑料，泰州的塑料鞋、固體廢棄物回收，金華的小商品、硬件、電子器械、工具，溫州的皮革、經(jīng)編、光力學(xué)產(chǎn)品，寧波的模具、家用電器、文具等等。

福建也有幾大產(chǎn)業(yè)集群，如石獅的休閑運(yùn)動(dòng)服裝、福州的顯示影像產(chǎn)品、廈門的商用電子產(chǎn)品、晉江的休閑運(yùn)動(dòng)鞋。

這份地圖，Sourcing有進(jìn)行詳細(xì)整理，并提供了完整指南，有興趣的可以通過鏈接（）查看。

關(guān)鍵詞：亞馬遜,供應(yīng)鏈服務(wù),供應(yīng)鏈融資,賣家服,發(fā)貨,市場(chǎng),這些,跨境電商賣家

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