亞馬遜如何打造爆款產(chǎn)品？亞馬遜爆款產(chǎn)品具有哪些特性？-ESG跨境

從頭部大賣到中小賣家，一批又一批人正在涌入跨境電商的快車道，然而在這一過程中，有人事業(yè)大放異彩，也有人舉步維艱無奈退場。對成功人士來說，最常被問及的是如何在亞馬遜上創(chuàng)造爆款？的問題，今天EasyYa易芽小編就帶大家了解下亞馬遜爆款產(chǎn)品具有哪些特性？

產(chǎn)品賣點

就拿瑜珈墊來說，普遍表現(xiàn)出的優(yōu)點是柔軟、防滑、抓力強、抓力大，除了熱銷的同類產(chǎn)品的優(yōu)點之外，能不能再找一些其他的差異賣點，比如吸汗、厚實等特性，把這些特性強化和集中宣傳(每個人都在宣傳的賣點都要展示)，就可以很好的幫助用戶區(qū)分我們家和其他家庭產(chǎn)品，提高購買動機。

產(chǎn)品優(yōu)勢

假定您希望有機會進入亞馬遜 BSR，那么就需要檢查您在商品市場競爭中的整體實力。亞馬遜產(chǎn)品清單上的力度可以通過查看討論過的產(chǎn)品數(shù)量來衡量。賣家可以通過查看Review的數(shù)量來測量亞馬遜Listing的競爭力。比如說：Listing類似產(chǎn)品的平均Review數(shù)量應少于300條評論。

產(chǎn)品市場

市場需求大，蛋糕大，即使來搶的人多，你搶一小部分也是有很多的;市場需求小，蛋糕小，即使來搶的人少，再努力也不會有很多。要成功經(jīng)營爆款，首先要知道蛋糕是否夠大。

產(chǎn)品利潤

當你選擇一個產(chǎn)品進行銷售時，你還必須查看亞馬遜上同類產(chǎn)品的售價。以目前的售價，你能否找到適合自己的產(chǎn)品，并從中獲利？EasyYa易芽小編提醒大家：除非產(chǎn)品的利潤率至少為50%，否則不建議大家在亞馬遜上銷售此產(chǎn)品。

產(chǎn)品價值

除分析數(shù)據(jù)外，你的產(chǎn)品還必須對商場增值。首先要問自己，你能在亞馬遜網(wǎng)站上找到其他賣家的網(wǎng)頁嗎？當你討論產(chǎn)品時，你應該把重點放在競爭對手上，看看產(chǎn)品能否提供與其他銷售者不同的獨特價值建議。

賣家分布

假定一個商場80%的銷售都是由一到兩個大賣通吃，或者只要有幾個品牌占據(jù)了商場，那么最好不要和這些賣家或者品牌競爭。你們所在的購物中心應該是所有賣家都有同等機會的購物中心。

肯定要查一下亞馬遜上類似或同款產(chǎn)品的售價，在考慮綜合成本和利潤后，確定的價格與同類產(chǎn)品的價格相比，是明顯更高還是更具競爭力，如果是前者，就需要重新協(xié)調下采購成本，調整利潤，如果是后者，就結合前面幾點建議綜合判斷能否做到。

最后，EasyYa易芽小編想告訴大家：其實打造亞馬遜爆款產(chǎn)品并不難，遵循上述幾大亞馬遜爆款產(chǎn)品特點，相信各位賣家都可以找到很多屬于自己的爆款產(chǎn)品。

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