品牌挑戰(zhàn)賽，賣(mài)家必須知道的一種營(yíng)銷(xiāo)流量密碼！-ESG跨境

“破圈”正在成為品牌賣(mài)家的新訴求。

近年來(lái)，中國(guó)跨境電商品牌蓬勃發(fā)展，這在一定程度對(duì)全球消費(fèi)者線上購(gòu)物習(xí)慣的培養(yǎng)和心智教育起到了重要作用。

再加上基礎(chǔ)設(shè)施、供應(yīng)鏈的完善升級(jí)，消費(fèi)者們慢慢適應(yīng)購(gòu)買(mǎi)流程和體驗(yàn)后，會(huì)從原來(lái)追求「性?xún)r(jià)比」到現(xiàn)在更多去追求中國(guó)制造的創(chuàng)新和品質(zhì)。

這也是為什么現(xiàn)在很多出海創(chuàng)業(yè)者都有意無(wú)意不提出海，且在創(chuàng)立第一天就下決心要做全球化品牌。

不過(guò)，在當(dāng)下海外互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，大部分跨境賣(mài)家的品牌建設(shè)仍停留在初級(jí)階段，如何抓住核心用戶(hù)，將品牌信息滲透到各個(gè)不同的圈層，引發(fā)海外消費(fèi)者與品牌之間的互動(dòng)，并因此與消費(fèi)者建立情感聯(lián)結(jié)對(duì)賣(mài)家而言將會(huì)是很大的挑戰(zhàn)。

除了在產(chǎn)品、供應(yīng)鏈層面加強(qiáng)自身實(shí)力之外，做好品牌價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)及傳遞才是賣(mài)家需要迫切思考的問(wèn)題。

而TikTok的崛起，在掀起了全民短視頻的熱潮之余，也為跨境賣(mài)家開(kāi)啟了品牌營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代。   

作為海外典型的UGC平臺(tái)，其UGC 互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的核心產(chǎn)品品牌挑戰(zhàn)賽一經(jīng)問(wèn)世，便獲得了品牌賣(mài)家的廣泛關(guān)注。

它的這一獨(dú)特的商業(yè)元素，調(diào)動(dòng)著用戶(hù)主動(dòng)獲取信息并與品牌建立更深層次連接的積極性，并幫助賣(mài)家完成品牌營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

一、挑戰(zhàn)賽，高效激發(fā)用戶(hù)參與

相信大家對(duì)挑戰(zhàn)賽這個(gè)并不陌生，它是以賣(mài)家的品牌宣傳、品牌轉(zhuǎn)化為目的，通過(guò)一定的激勵(lì)手段調(diào)動(dòng)用戶(hù)自發(fā)生產(chǎn)、深度互動(dòng)的積極性，來(lái)幫助品牌在不同的圈層內(nèi)增加曝光，最終達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

最近兩年，就有許多品牌賣(mài)家通過(guò)TikTok發(fā)起話題標(biāo)簽邀請(qǐng)用戶(hù)參與了專(zhuān)屬的挑戰(zhàn)賽，將TikTok用戶(hù)變成品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的自發(fā)參與者和共同創(chuàng)作者。

在這個(gè)傳播過(guò)程中， 普通用戶(hù)變?yōu)榱酥匾獋鞑卧?，能幫助賣(mài)家將營(yíng)銷(xiāo)信息滲透到各個(gè)不同的圈層，讓人人都成為了“代言人”的可能。

借此，品牌也能夠自然而然融入TikTok用戶(hù)社群，獲得用戶(hù)關(guān)注。

那么，挑戰(zhàn)賽能夠高效提升用戶(hù)參與的主要原因在哪？

產(chǎn)品層面在于打通了跨端流量Capcut（國(guó)際版剪映），通過(guò)跨端的互動(dòng)玩法擴(kuò)大豐富了挑戰(zhàn)賽的參與范圍。在此基礎(chǔ)上，也將純曝光類(lèi)的產(chǎn)品擴(kuò)展到效果領(lǐng)域，打通了品效協(xié)同的能力。同時(shí)，用戶(hù)可以使用Capcut模版參與挑戰(zhàn)賽，投稿TikTok內(nèi)容自動(dòng)綁定挑戰(zhàn)賽話題標(biāo)簽，提升相關(guān)度。

“跨端挑戰(zhàn)賽”在內(nèi)容創(chuàng)作方式上可支持模板創(chuàng)作，視頻內(nèi)容質(zhì)量有了顯著的提升。兩大平臺(tái)的流量聯(lián)動(dòng)擴(kuò)大了內(nèi)容傳播范圍和用戶(hù)參與廣度，一定程度上解決了行業(yè)對(duì)于內(nèi)容質(zhì)量和數(shù)量把控上的痛點(diǎn)。

二、共建豐富內(nèi)容，構(gòu)建用戶(hù)關(guān)系

UGC 互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是一種多方共贏的商業(yè)形式，對(duì)于TikTok挑戰(zhàn)賽而言，在營(yíng)銷(xiāo)側(cè)，能夠幫助品牌達(dá)成品效營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，在用戶(hù)側(cè)又能調(diào) 動(dòng)用戶(hù)主動(dòng)生產(chǎn)內(nèi)容的積極性，提升用戶(hù)粘性；

而對(duì)于平臺(tái)和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，UGC 互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)也能充分激發(fā)用戶(hù)創(chuàng)意靈感，增加內(nèi)容的豐富度，提升內(nèi)容質(zhì)量，進(jìn)而完善平臺(tái)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)、提升平臺(tái)商業(yè)價(jià)值

品牌挑戰(zhàn)賽，賣(mài)家必須知道的一種營(yíng)銷(xiāo)流量密碼！

據(jù)調(diào)研，“品牌日常宣傳”、“線上線下聯(lián)動(dòng)”和“新品上線推廣”是品牌主最常使用 UGC 互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)景，此外， 粉絲拉新促活、大促宣傳等越來(lái)越多的品效場(chǎng)景對(duì) UGC 互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的需求也促使TikTok的品牌挑戰(zhàn)賽不斷創(chuàng)新，UGC 互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)玩法多樣化發(fā)展。

在內(nèi)容上，品牌商可以**挑戰(zhàn)賽的品牌貼紙、品牌專(zhuān)屬音樂(lè)等攜帶品牌文化的元素，讓用戶(hù)在參與挑戰(zhàn)時(shí)進(jìn)行自由組合，從而激發(fā)用戶(hù)的創(chuàng)意點(diǎn)子，隨著參與品牌挑戰(zhàn)的用戶(hù)不斷增加，挑戰(zhàn)賽的瀏覽量也會(huì)持續(xù)走高。

TikTok品牌挑戰(zhàn)賽的本質(zhì)都是為了激發(fā)用戶(hù)的體驗(yàn)感和創(chuàng)造力的，所以，一個(gè)成功的品牌挑戰(zhàn)賽不僅為參與的用戶(hù)提供了相應(yīng)的流量和視頻創(chuàng)作方向，同時(shí)也給用戶(hù)留下了足夠他們發(fā)揮創(chuàng)意和想象力的空間。

這種方式可以調(diào)動(dòng)TikTok用戶(hù)充分參與到品牌內(nèi)容創(chuàng)作和內(nèi)容互動(dòng)上，在參與互動(dòng)中正向構(gòu)建用戶(hù)關(guān)系。

三、KOL參與示范，最大化提升曝光

在活動(dòng)預(yù)熱階段，使用廣告和定制視頻的組合，廣告可觸達(dá)到更多用戶(hù)，最大程度上擴(kuò)大參與范圍，使用戶(hù)生產(chǎn)符合要求的推廣視頻。 ，促。在任務(wù)階段， 可使用品牌任務(wù)與效果任務(wù)的產(chǎn)品組合，滿足品效合一的營(yíng)銷(xiāo)訴求等。

除了以上的兩點(diǎn)，還可以邀請(qǐng)網(wǎng)紅參加挑戰(zhàn)賽，最大化擴(kuò)大公眾參與度，網(wǎng)紅本身自帶話題熱度，把網(wǎng)紅作為挑戰(zhàn)賽的參與模板，KOL參與挑戰(zhàn)視頻可激發(fā)用戶(hù)創(chuàng)作靈感，起到內(nèi)容示范的作用。還能夠使挑戰(zhàn)賽擴(kuò)散到更多的私域流量，所以挑戰(zhàn)賽+網(wǎng)紅的方法可以驅(qū)動(dòng)更多的目標(biāo)用戶(hù)參與。

在TikTok上，參與UGC互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的是一群熱愛(ài)生活的年輕用戶(hù)，他們有著廣泛的興趣愛(ài)好，對(duì)娛樂(lè)、美食、藝術(shù)、個(gè)人成長(zhǎng)、 生活、科技、人文等各個(gè)領(lǐng)域都有較高的興趣傾向。

而廣泛多元的人群覆蓋能力恰恰是 UGC 互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的核心優(yōu)勢(shì)，其激勵(lì)手段決定了用戶(hù)參與的積極性，從而影響了活動(dòng)的參與度；創(chuàng)意工具降低了用戶(hù) 的參與門(mén)檻，影響著用戶(hù)內(nèi)容創(chuàng)意效果；KOL的參與加速了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的破圈。

他們共同從內(nèi)容質(zhì)量、 參與廣度、傳播范圍和互動(dòng)深度等維度影響著用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知和最終的轉(zhuǎn)化效果。

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關(guān)鍵詞：Tik,供應(yīng)鏈,知道,中國(guó)制造

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