UTen攻略丨如何玩轉(zhuǎn)TikTok直播帶貨-ESG跨境

隨著TikTok在電商方面不斷加碼，如今在TikTok上做直播，已經(jīng)成為了很多人心中增粉和變現(xiàn)的最好形式之一。UTen作為TikTok官方指定合作的直播數(shù)據(jù)分析平臺，不僅能查到紅人數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)、帶貨銷售等核心數(shù)據(jù)，在這里還為大家盤點一些TikTok直播技巧。TikTok直播究竟該怎么做？今天我們就來聊聊這些事~
一、選擇你的直播賽道
要知道，在整個直播鏈條當中，不管是賬號、人設(shè)、話術(shù)......全部都是基于貨品打造。所以最好還是給自己劃定一個相對較窄的賽道，因為你想帶的產(chǎn)品類目越窄越垂直，你的受眾和標簽才會越精準，對你自身的供應(yīng)鏈和團隊能力要求也越“低”，你成功的機會才越大。
二、組建你的直播小隊
即便是初創(chuàng)，至少也要有個三人小組：主播、運營、場控。其中主播主要負責直播、拍攝、協(xié)助選品；運營負責直播中控、小店后臺、客服管理及發(fā)貨；場控，一方面作為主播的搭檔，能夠在臺下與主播搭配直播，另一方面也是人氣互動、現(xiàn)場調(diào)配的重要角色。
三、布置你的直播場景
并不是只有場景高大、設(shè)備高端才能吸引受眾，很多只有貨架和賣點材料陳列的直播間一樣月銷百萬。在直播間搭建方面，一定要根據(jù)自己的產(chǎn)品風格，布置合適的直播間場景。直播場景最好是與應(yīng)用場景息息相關(guān)，密切結(jié)合實際，這樣才能更好的為轉(zhuǎn)化創(chuàng)造價值。只要你包裝場景符合人類認知邏輯，那么在直播初期盡量簡單些，反而更加深客戶的信任。
四、直播常規(guī)注意事項
時間上，盡量選擇一個目標用戶最活躍的黃金時間，并每次在固定的時間開始你的直播，這樣不僅可以培養(yǎng)忠實客戶觀看的習(xí)慣，也能在很大程度上提升直播間的權(quán)重。
選品上，商品方面建議多種貨品組合的方式（可以包括一些秒殺款、暢銷款或者是新品），同時也可以加一些利潤比較高的利潤款，去組合起來售賣。
數(shù)據(jù)上，每場直播結(jié)束后都要復(fù)盤直播間的互動率，包括觀眾評論數(shù)、點贊數(shù)、用戶停留時長、用戶轉(zhuǎn)粉率、在線用戶人數(shù)、留存率。加入粉絲團的人數(shù)、禮物數(shù)、點擊直播購物袋的人數(shù)、分享直播間的人數(shù)等。
營銷活動上，一定要跟進本地的一些節(jié)日，針對傳統(tǒng)節(jié)日去定制賣點，比如說萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)，這些重要的節(jié)日都可以提前策劃專場的直播活動。
當然，以上只是對TikTok直播帶貨操作的簡單說明，更加詳細的運營技巧，請關(guān)注我們UTen的后續(xù)分享~
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