亞馬遜自動(dòng)廣告高效打法-ESG跨境

五一過(guò)后，假期綜合征還沒過(guò)去，提不起工作的熱情。

坐在辦公桌前，遠(yuǎn)不如坐在池塘邊更舒服。。。

今天來(lái)給大家寫點(diǎn)自動(dòng)廣告的干貨內(nèi)容，搬好小板凳，帶好筆記本，看完記得點(diǎn)贊。

之前有很多的新手在私密圈問我一個(gè)問題：新品的自動(dòng)廣告究竟該怎么去打？或者是為什么自己的自動(dòng)報(bào)表里面會(huì)跑出一堆的無(wú)關(guān)內(nèi)容（無(wú)關(guān)asin、無(wú)關(guān)關(guān)鍵詞、無(wú)關(guān)品牌等等）？

在探討這個(gè)問題之前，我們還是先來(lái)看一下亞馬遜的廣告結(jié)構(gòu)，雖然我們今天是在說(shuō)自動(dòng)廣告，但是你也要先清晰的知道亞馬遜總體的廣告結(jié)構(gòu)以及自動(dòng)廣告在結(jié)構(gòu)中的位置。

如果你對(duì)這個(gè)基礎(chǔ)知識(shí)還不清楚，建議先看我之前寫的文章：

最適合你的亞馬遜廣告打法！（7000字長(zhǎng)文）

亞馬遜自動(dòng)廣告高效打法

從上面我們就可以看到，自動(dòng)廣告僅僅是SP廣告中的一個(gè)二級(jí)分支，但是自動(dòng)廣告的作用非常巨大，自動(dòng)和手動(dòng)共同支撐起了SP廣告，亞馬遜系統(tǒng)對(duì)于自動(dòng)廣告的定義就是讓產(chǎn)品通過(guò)自動(dòng)廣告活動(dòng)，從而與搜素關(guān)鍵詞、同類產(chǎn)品（強(qiáng)關(guān)聯(lián)）、互補(bǔ)產(chǎn)品、相似產(chǎn)品（弱關(guān)聯(lián)）產(chǎn)生算法上的交互，通過(guò)這些交互來(lái)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，從而讓算法決定在什么樣的場(chǎng)景下把你的產(chǎn)品推給什么樣的顧客。

但是我們?cè)诖蜃詣?dòng)廣告之前，我們要清晰的知道一點(diǎn)，自己的產(chǎn)品屬于是什么類型，是屬于關(guān)聯(lián)型產(chǎn)品，還是屬于流量詞型產(chǎn)品？

區(qū)分這兩種產(chǎn)品的方法也很簡(jiǎn)單，那就是用數(shù)據(jù)軟件反查同類目BSR榜單前30top競(jìng)品的關(guān)鍵詞和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，就可以大致判斷出產(chǎn)品的類型是怎樣的。

一般反查出的關(guān)鍵詞很少且很分散、核心關(guān)鍵詞很少、關(guān)聯(lián)流量大于搜索流量的，就基本上是關(guān)聯(lián)型產(chǎn)品，反之就屬于流量詞型產(chǎn)品（該類型是主流）。

我們區(qū)分這兩種產(chǎn)品類型的意義在哪里？

繼續(xù)往下看。

亞馬遜自動(dòng)廣告有四種投放方式：緊密匹配、寬泛匹配、同類產(chǎn)品、關(guān)聯(lián)商品。如下圖所示：

亞馬遜自動(dòng)廣告高效打法

我們?cè)賮?lái)看一下亞馬遜官方對(duì)于這四種匹配模式的定義，為了讓大家看的更方便，我手動(dòng)做了一張圖：

但是如果你的產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)提前調(diào)研被確定了是關(guān)聯(lián)型或者是流量詞型的話，那么我們可以直接采用另外的自動(dòng)廣告打法：

首先，如果是流量詞型產(chǎn)品，那么我們直接主打精準(zhǔn)流量。

這個(gè)時(shí)候我們把緊密匹配的流量給到最大，其他三個(gè)的bid設(shè)置到最低，因?yàn)榫o密匹配的精準(zhǔn)度最高，這么做的目的就是通過(guò)精準(zhǔn)匹配讓產(chǎn)品快速被亞馬遜識(shí)別。

但是這樣做的前提有兩個(gè)，一是listing的關(guān)鍵詞嵌入必須要精準(zhǔn)，這樣系統(tǒng)才能推給你源源不斷的精準(zhǔn)流量，二是產(chǎn)品必須屬于流量詞型產(chǎn)品，如果是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，這樣做就意義不大。

當(dāng)然，還有更精準(zhǔn)的方式，如果你想讓這個(gè)廣告組的精準(zhǔn)流量更多，那么也可以直接關(guān)閉后面的三種匹配模式（寬泛匹配、同類產(chǎn)品、關(guān)聯(lián)商品），這個(gè)組就只開緊密匹配一種模式。

但是我們要知道，所有新品在亞馬遜算法眼里的畫像都還不清楚，我們不能武斷的去選擇拒絕掉某些流量，如果你選擇直接關(guān)閉后三種模式，我們這時(shí)候還要再新建一個(gè)自動(dòng)廣告組，這個(gè)組跟那個(gè)組起到一個(gè)互補(bǔ)和篩選的作用，這個(gè)組我們就直接關(guān)閉精準(zhǔn)匹配，只開另外三個(gè)（寬泛匹配、同類產(chǎn)品、關(guān)聯(lián)商品），競(jìng)價(jià)比緊密匹配組要低，目的是為了印證我們對(duì)產(chǎn)品類型的判斷。

這里為什么不能放在一個(gè)組里？

因?yàn)閺V告預(yù)算在四種匹配之間會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，一旦某個(gè)匹配的初期表現(xiàn)不好，預(yù)算可能會(huì)大幅度傾斜到其他匹配模式上面去，很多廣告越打越差就是這個(gè)道理。

這兩個(gè)組的設(shè)置，既可以測(cè)試你的產(chǎn)品屬于哪種類型，可以為以后的廣告活動(dòng)積累數(shù)據(jù)，又可以讓這個(gè)自動(dòng)廣告不會(huì)因?yàn)槟愕呐袛嗍д`而選擇錯(cuò)誤的匹配模式。

如果你的產(chǎn)品是關(guān)聯(lián)型產(chǎn)品，那么我們也按照上面的思路，A組只開同類產(chǎn)品、關(guān)聯(lián)商品（高競(jìng)價(jià)），B組采用“低競(jìng)價(jià)+其他兩種模式”。

但是這種設(shè)置的缺點(diǎn)也是有的，那就是其中的某個(gè)廣告組的acos和廣告表現(xiàn)肯定是不好的，預(yù)算也會(huì)花掉一部分，但是這都是推廣產(chǎn)品必要的代價(jià)，有時(shí)候不得不花。通過(guò)對(duì)兩個(gè)廣告組數(shù)據(jù)的判斷，產(chǎn)品的在亞馬遜算法眼里的畫像就會(huì)越來(lái)越清晰，Acos也會(huì)逐漸降低。

這個(gè)時(shí)候我們還有兩個(gè)重要的事情要做，那就是做好否定庫(kù)的建立。

1、否定無(wú)關(guān)Asin；

2、否定無(wú)關(guān)品牌；

3、否定無(wú)關(guān)關(guān)鍵詞；

這三種否定的內(nèi)容，前兩種可以通過(guò)數(shù)據(jù)軟件下載后，批量放置到自己廣告組的否定詞庫(kù)里面去，第三個(gè)要通過(guò)下載廣告報(bào)表來(lái)進(jìn)行不斷的積累。

有些賣家可能會(huì)說(shuō)，否定了這么多的相關(guān)品牌和asin，會(huì)不會(huì)錯(cuò)失很多的流量？

但是你要清楚一件事情，那就是新品的競(jìng)爭(zhēng)力問題，新品在ratings評(píng)分、review數(shù)量、權(quán)重積累、轉(zhuǎn)化率高低等等方面，比其他產(chǎn)品都要差很多，這個(gè)時(shí)候即便你沒有否定這些流量，你也大概率是抓不住這些流量的，而且大批流量灌進(jìn)來(lái)卻產(chǎn)生不了轉(zhuǎn)化，反而會(huì)拉低產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和新品期表現(xiàn)。

當(dāng)然，我們還是那句話，這個(gè)圈子里沒有適合所有產(chǎn)品的千篇一律的玩法，任何的廣告經(jīng)驗(yàn)都是拿美金燒出來(lái)的，所以你要做的就是從眾多的玩法中選擇出適合自己產(chǎn)品的玩法，然后形成自己的一套打法。

任何知識(shí)的學(xué)習(xí)都應(yīng)該是這個(gè)過(guò)程：消化-吸收-領(lǐng)悟-運(yùn)用-改造-輸出，最終成為自己的知識(shí)體系。

以上是給大家?guī)?lái)的文章“亞馬遜自動(dòng)廣告高效打法。”

（文章來(lái)源 | 公眾號(hào) 跨境賣家集中營(yíng)）

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