靈魂拷問：今年你做亞馬遜賺錢了嗎？-ESG跨境

Jungle Scout最近對數(shù)千名亞馬遜賣家進(jìn)行了調(diào)查，揭露了新晉賣家到底能在亞馬遜上賺多少錢。

本文內(nèi)容將涵括：

1、亞馬遜賣家的銷售額和利潤有多少

2、賣家開始賺取利潤需要多長時間

3、2022 年亞馬遜賣家容易賺到錢嗎

現(xiàn)在，上數(shù)據(jù)！

亞馬遜賣家能賺多少錢？

與任何其他業(yè)務(wù)一樣，在亞馬遜上銷售將涉及倉儲、配送、客戶等成本，這時候亞馬遜 FBA 就相對經(jīng)濟(jì)實惠，在一定程度上它簡化了賣家的銷售流程。 

簡單地說，你選擇一個產(chǎn)品，把它送到亞馬遜的倉庫，設(shè)置你的亞馬遜listing，剩下的交給亞馬遜。那亞馬遜賣家的平均月銷售額能有多少呢？ 

數(shù)據(jù)統(tǒng)計，大多數(shù)亞馬遜賣家每月的銷售額至少為 1000 美元，一些頂級賣家每月的銷售額超過 10萬美元。 

50% 的亞馬遜賣家每月收入 1000 至 2.5萬 美元，意味著年銷售額為1.2萬至 30萬美元。

13% 的人每月賺 2.5萬 美元至 25萬 美元，相當(dāng)于年銷售額在 30萬 美元至 300萬 美元之間。

22% 的賣家每月銷售額低于 500 美元，3% 的賣家不知道他們的月銷售額。

近三分之一 (30%) 的 中小賣家的累計訂單金額已超過 10萬 美元：

靈魂拷問：今年你做亞馬遜賺錢了嗎？

• 25,000 美元以下：43%

• 25,001-50,000 美元：11%

• 50,001-100,000 美元：10%

• 100,001-500,000 美元：14%

• 500,001-1,000,000 美元：6%

• 1,000,001-5,000,000 美元：7%

• 5,000,001-10,000,000 美元：2%

• 10,000,001-50,000,000 美元：1%

雖然銷售額通常是衡量亞馬遜業(yè)務(wù)是否健康的重要指標(biāo)，但它們并不能完整地描繪出亞馬遜賣家是否實現(xiàn)盈利，所以利潤才能真正說明賣家們的業(yè)務(wù)好壞。

亞馬遜賣家的利潤是多少？

利潤率越高，證明公司的效益越好。但小公司在最初幾年往往難以實現(xiàn)盈利較為困難：

近三分之二的賣家 (65%) 的利潤率高于 10%。

32% 的賣家認(rèn)為自家店鋪利潤率超過 20%。

8%的人表示他們的業(yè)務(wù)尚未盈利，8%的人表示不清楚。

靈魂拷問：今年你做亞馬遜賺錢了嗎？

雖然利潤會根據(jù)全年的銷售額和業(yè)務(wù)費用等因素而變化，但賣家會權(quán)衡自他們開始亞馬遜業(yè)務(wù)以來的累積總利潤。

五分之一的中小賣家的累積利潤超過 50,000 美元——這對于許多人的“副業(yè)”來說還不錯——14% 的賣家累積利潤超過 100,000 美元。 具體為：

• 25,000 美元以下：58%

• 25,000-50,000 美元：7%

• 50,001-100,000 美元：7%

• 100,001-500,000 美元：9%

• 500,001-1,000,000 美元：3%

• 1,000,001-5,000,000 美元：1%

• 5,000,000-10,000,000 美元：1%

• 尚未盈利：6%

• 不知道：9%

在亞馬遜上實現(xiàn)盈利需要多長時間？

在所有受訪者中，大多數(shù) (64%) 表示他們在銷售的第一年就實現(xiàn)了盈利。 其他受訪者表示：

3個月內(nèi)獲利：21%3-6 個月內(nèi)獲利：24%

6個月至1年內(nèi)獲利：19%

1-2年內(nèi)獲利：11%

2年以上獲利：2%

不知道：5%

那他們需要投入多少錢才能開始亞馬遜業(yè)務(wù)呢，這些獲利的周期是否合理？

事實上，近三分之一 (32%) 的亞馬遜賣家開辦業(yè)務(wù)的花費不超過 1,000 美元。大多數(shù)賣家 (69%) 花費不到 5,000 美元開始在亞馬遜上銷售。

賣家花費不到 500 美元：17%

500-1,000 美元：15%

1,001-2,500 美元：19%

2,501-5,000 美元：19%

5,001-10,000 美元：16%

超過 10,000 美元：13%

不知道：2%

通常，初始成本包括采購產(chǎn)品（包括樣品）、亞馬遜費用和促銷活動。而這些錢是從哪里來的？絕大多數(shù)賣家 (82%) 是自助者，他們用自己的現(xiàn)金啟動他們的創(chuàng)業(yè)活動。一小部分賣家（22%）從銀行、家庭或其他渠道借錢創(chuàng)業(yè)。

解決了錢的事情，就是全身心投入到亞馬遜事業(yè)中了，總體而言，亞馬遜賣家不需要在亞馬遜業(yè)務(wù)上花費大量時間。大多數(shù) (64%) 的賣家每周花費少于 20 小時在亞馬遜身上，其余賣家： 

• 每周少于 4 小時：16%

• 4-10 小時：28%

• 11-20 小時：20%

• 21-30 小時：13%

• 31-40 小時：12%

• 41-50 小時：6%

• 51-60 小時：3%

• 超過 60 小時：4%

當(dāng)然，賣家們可以花更多時間在創(chuàng)業(yè)早期階段，找到要銷售的產(chǎn)品并創(chuàng)造自己的利基市場后，后期就只是維持業(yè)務(wù)并讓收入滾滾而來。 

2022 年在亞馬遜上銷售還能賺錢嗎？

90%的賣家表示2022年會繼續(xù)在亞馬遜上銷售，82% 的賣家樂觀地認(rèn)為，在亞馬遜上銷售仍然有利可圖，而去年這一比例為 63%。

雖然 8% 的中小賣家尚未盈利，但大多數(shù)賣家利用亞馬遜賺到一桶金：

利潤率低于 10% 的亞馬遜賣家：19%

利潤率 11-20%：33%

利潤率 21-50%：29%

利潤率 50+%：3%

以美元計，這意味著什么？

中小型企業(yè)賣家每月的平均銷售額為 11,671 美元，或每年銷售額為 140,052 美元。

考慮到中小賣家的平均利潤率為 21%，新賣家平均每月銷售額 2,451 美元或 29,412 美元的年利潤。而對于利潤率在21%以上的賣家來說，每月的利潤可以達(dá)到五位數(shù)以上，甚至更高。 

所以，賣家們從現(xiàn)在開始好好想想自己的運營模式，自己的選品，自己的供應(yīng)鏈架構(gòu)，沉下心來專注于產(chǎn)品，路都將越走越順。

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