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亞馬遜自動(dòng)廣告投放3個(gè)基本出價(jià)規(guī)則

2021-05-14

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亞馬遜廣告投放，又可分為自動(dòng)投放和手動(dòng)投放。自動(dòng)投放無(wú)需賣(mài)家們?cè)O(shè)置關(guān)鍵詞就可以進(jìn)行廣告投放，是一種非常方便的投放方式，但是…

亞馬遜廣告投放，又可分為自動(dòng)投放和手動(dòng)投放。自動(dòng)投放無(wú)需賣(mài)家們?cè)O(shè)置關(guān)鍵詞就可以進(jìn)行廣告投放，是一種非常方便的投放方式，但是自動(dòng)投放也不是開(kāi)通后就可以不管的，為了使你的亞馬遜自動(dòng)廣告投放取得最大的利益，賣(mài)家也需要了解一下自動(dòng)廣告的規(guī)則。

對(duì)于一般的自動(dòng)廣告投放來(lái)說(shuō)，一下3條基本的出價(jià)規(guī)則是賣(mài)家需要注意的：

自動(dòng)提高關(guān)鍵字出價(jià)（當(dāng)ACoS較低時(shí)）

自動(dòng)降低關(guān)鍵字出價(jià)（當(dāng)ACoS高時(shí)）

自動(dòng)暫停關(guān)鍵字（當(dāng)關(guān)鍵字無(wú)利可圖時(shí)）

案例說(shuō)明亞馬遜自動(dòng)廣告投放規(guī)則

為了幫助賣(mài)方形象化出價(jià)自動(dòng)化規(guī)則，下面創(chuàng)建了一個(gè)案例，來(lái)具體說(shuō)明。

示例：

某產(chǎn)品在亞馬遜上的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率為5％。該產(chǎn)品的收支平衡ACoS為35％，目標(biāo)ACoS為20％，這意味著賣(mài)方希望實(shí)現(xiàn)每單位15％的利潤(rùn)率。

規(guī)則1：自動(dòng)提高關(guān)鍵字出價(jià)（當(dāng)ACoS較低時(shí)）

自動(dòng)化規(guī)則：如果20次點(diǎn)擊后ACoS <目標(biāo)ACoS（20％），則將出價(jià)提高30％。

在這種情況下，ACoS低于目標(biāo)ACoS，這意味著可以提高每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)來(lái)提高廣告的展示率和銷(xiāo)售潛力。

為什么要等待至少20次點(diǎn)擊才能提高出價(jià)？

我們經(jīng)常被問(wèn)到“更改每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)之前我應(yīng)該等待多長(zhǎng)時(shí)間？”。我們的一般經(jīng)驗(yàn)法則是至少等待產(chǎn)生1次銷(xiāo)售所需的平均點(diǎn)擊次數(shù)（“ X”點(diǎn)擊）。

點(diǎn)擊次數(shù)= 100÷產(chǎn)品的有機(jī)轉(zhuǎn)化率（CR％）

注意：為了計(jì)算“ X點(diǎn)擊”，您必須使用預(yù)期的轉(zhuǎn)化率。為此，可以使用產(chǎn)品/產(chǎn)品組的有機(jī)CR，甚至可以使用產(chǎn)品/產(chǎn)品組的平均PPC CR。

這應(yīng)該允許足夠的數(shù)據(jù)收集來(lái)幫助確定：

我的關(guān)鍵字/搜索字詞是否可以很好地轉(zhuǎn)換為我的產(chǎn)品？

我的關(guān)鍵字/搜索詞的ACoS是多少？

使用當(dāng)前示例，如果產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率為5％，則可以預(yù)期平均每20次點(diǎn)擊產(chǎn)生1次銷(xiāo)售。也就是說(shuō)，您至少需要等待20次點(diǎn)擊，然后才能對(duì)關(guān)鍵字出價(jià)進(jìn)行更改。

為什么將我的每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)提高30％？

我們建議賣(mài)方測(cè)試增量出價(jià)，以便收集有關(guān)出價(jià)是否對(duì)銷(xiāo)量產(chǎn)生積極影響的足夠數(shù)據(jù)。如果將出價(jià)提高10％，則每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)的邊際提高可能不會(huì)對(duì)廣告展示率產(chǎn)生重大影響。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，在測(cè)試出價(jià)更改時(shí)，將CPC出價(jià)調(diào)整幅度調(diào)整為30％左右就足夠了。