Wish平臺(tái)政策2021年有什么變化？Wish店鋪怎么優(yōu)化？-ESG跨境

Wish去年就已經(jīng)上市，作為跨境電商的“拼多多”，wish一直以物美價(jià)廉聞名，且主打手機(jī)移動(dòng)端市場(chǎng)，在諸多跨境電商平臺(tái)中占據(jù)著一席之地，是許多賣家都在做的一個(gè)平臺(tái)。手機(jī)移動(dòng)端的潛力無限，wish平臺(tái)還是很有發(fā)展前景的，那么2021年wish平臺(tái)的政策有什么變化呢？跨境電商在wish開店，店鋪怎么優(yōu)化？

Wish政策2021年有什么新變化

1、2021年，Wish新推出產(chǎn)品演示視頻功能，產(chǎn)品演示視頻對(duì)于每一位商戶來說都是提升產(chǎn)品服務(wù)的一次機(jī)遇，通過產(chǎn)品視頻可以更好、更直觀地展示的外觀、尺寸，更清晰地說明產(chǎn)品的使用方式等，也能幫助產(chǎn)品銷售的提升，新手也要注意及早為自己的產(chǎn)品上傳視頻宣傳。

2、在2020年到2021年，Wish發(fā)布了很多和海外倉(cāng)相關(guān)的政策，隨著跨境電商需求集中爆發(fā)，如何搶先對(duì)手一步更早的為用戶提供產(chǎn)品及服務(wù)將是2021年出海取勝的關(guān)鍵，趁著今年利用平臺(tái)紅利加速自己的海外倉(cāng)發(fā)展，抓住前所未有的出海機(jī)遇。

相較其他平臺(tái)而言，Wish的入駐條件及運(yùn)營(yíng)要求均比較寬松。作為新手在成功入駐Wish平臺(tái)以后，建議可以通過Wish電商學(xué)院上的新手視頻學(xué)習(xí)，盡快熟悉平臺(tái)規(guī)則，早日出單。

2021年Wish店鋪如何優(yōu)化

1.產(chǎn)品優(yōu)化方面

產(chǎn)品布局優(yōu)化：清理不活躍產(chǎn)品清理零銷售和90天內(nèi)不動(dòng)銷的產(chǎn)品，每90天清理一次。

清理無優(yōu)勢(shì)的類目：清理90%的無優(yōu)勢(shì)類目，僅保留個(gè)數(shù)訂單集中的優(yōu)勢(shì)類目。下架仿品，避免TRO賠款支出。

清理低利潤(rùn)鏈接：下架負(fù)利潤(rùn)，低于15%利潤(rùn)率的產(chǎn)品，并清理庫(kù)存。

增加PB推廣力度：建議產(chǎn)品上架后即使用PB測(cè)試和推廣產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的活躍度。

增加優(yōu)勢(shì)類目的產(chǎn)品數(shù)量：提高優(yōu)勢(shì)主營(yíng)類目的開款數(shù)量，增加優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的下單權(quán)重。

增加產(chǎn)品的定價(jià)：針對(duì)原有的產(chǎn)品，合理提價(jià)。上新的產(chǎn)品按照新的價(jià)格公式定價(jià)，總體提升產(chǎn)品的利潤(rùn)率和平均客單價(jià)，并保持在一定的水平之上。

2.選品優(yōu)化方面

店鋪個(gè)性化：多品類出單的店鋪，延續(xù)多品類布局，但不宜過多鋪貨；少品類出單的訂單，趨向單品類店鋪布局，追求精細(xì)化布局。

產(chǎn)品集中化：產(chǎn)集中化表現(xiàn)為“五個(gè)集中”：產(chǎn)品類目和供應(yīng)商集中、新品定制備貨集中、庫(kù)存向熱銷SKU（例如，顏色）集中、資金向少量類目集中、選品向已有熱銷產(chǎn)品、平臺(tái)熱銷產(chǎn)品、弱季節(jié)性產(chǎn)品集中。

產(chǎn)品高價(jià)化：開發(fā)低價(jià)類目中的高價(jià)子類目，著重開發(fā)高價(jià)類目。

產(chǎn)品品牌化：產(chǎn)品逐步掛牌銷售，沉淀產(chǎn)品風(fēng)格，推進(jìn)品牌孵化進(jìn)程。

產(chǎn)品流行化：提取平臺(tái)爆款產(chǎn)品的流行元素，并基于此創(chuàng)新選品。

產(chǎn)品庫(kù)存優(yōu)化：定期統(tǒng)計(jì)90天內(nèi)無銷售的產(chǎn)品的庫(kù)存數(shù)，酌情保留低價(jià)銷售和季節(jié)性的產(chǎn)品，下架不再銷售的產(chǎn)品鏈接，以此減少庫(kù)存，回籠資金。倉(cāng)庫(kù)清理的方式主要有打包低價(jià)銷售庫(kù)存、直接銷毀或丟棄庫(kù)存，以便騰出更多貨位。

3.物流優(yōu)化方面

物流優(yōu)化的重點(diǎn)在于加快海外倉(cāng)布局與提高妥投訂單的比例。減少平郵訂單的占比，提高妥投訂單的占比，有利于加快店鋪的回款速度，增加可用資金的現(xiàn)金流和使用效率。

4.運(yùn)營(yíng)層面優(yōu)化

靈活使用PB：產(chǎn)品在新品階段，不再對(duì)產(chǎn)品的花費(fèi)成交比設(shè)置階梯限制（例如，20%、10%、5%），而是計(jì)算入總體的銷售額占比，有助于運(yùn)營(yíng)不陷于花費(fèi)比限制，靈活發(fā)揮PB的推廣作用。

使用演示視頻：為熱銷產(chǎn)品率先拍攝演示視頻，新品上架前即完成視頻錄制，再逐步完成其他產(chǎn)品的錄制，比較視頻上架前后的數(shù)據(jù)對(duì)比，考量視頻對(duì)產(chǎn)品的推廣效果。

新品加入海外倉(cāng)：除了將熱銷產(chǎn)品加入海外倉(cāng)外，嘗試酌情將新品以合適的數(shù)量加入海外倉(cāng)，賦予新品海外倉(cāng)的流量加成。

加速品牌化進(jìn)程：對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品下的垂直自主品牌化，爭(zhēng)取對(duì)接其他品牌，做代理銷售。

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