速賣通打折營銷應該怎么玩？全店鋪打折操作流程-ESG跨境

在全球速賣通平臺上,有著限時限量折扣、全店鋪打折、全店鋪滿立減、店鋪優(yōu)惠券這些店鋪活動,都可以在營銷中心店鋪活動中找到。但是盲目打折扣只會讓店鋪利潤不斷降低，那么速賣通折扣營銷應該怎么玩？速賣通折扣價格應該怎么計算？

什么是速賣通折扣營銷？

速賣通折扣營銷分為以下幾種：

1、限時限量折扣

限時限量折扣是由賣家自主選擇活動商品和活動時間，設置促銷折扣及庫存量的店鋪營銷工具。利用不同的折扣力度推新品、造爆品、清庫存，是賣家最愛的一款工具。

2、全店鋪滿立減

全店鋪滿立減是由賣家在自身客單價基礎上設置訂單滿$X系統(tǒng)自動減$Y的促銷規(guī)則,可刺激買家多買，提升客單價的店鋪營銷工具。

3、店鋪優(yōu)惠券

店鋪優(yōu)惠券是由賣家自主設置優(yōu)惠金額和使用條件，買家領取后在有效期內(nèi)使用的優(yōu)惠券，可以刺激新買家下單和老買家回頭購買，提升購買率及客單價。

4、全店鋪打折

全店鋪打折是一款可根據(jù)商品分組對全店商品批量設置不同折扣的打折工具，可幫助賣家短時間內(nèi)快速提升流量和銷量。

速賣通全店鋪折扣營銷怎么玩？

全店鋪打折該如何報名？

登陸后臺——營銷活動——店鋪活動——全店鋪打折

1）營銷分組設置

新建分組——編輯分組名——調(diào)整順序

店鋪全店鋪打折最高折扣不能超過50%

2）單擊“組內(nèi)產(chǎn)品管理”選擇添加產(chǎn)品

如果產(chǎn)品過多可以從四個小分類來精準定位產(chǎn)品來選入分組:

1.通過產(chǎn)品名稱或者產(chǎn)品ID 查找

2.按照產(chǎn)品分組查找

3.按照產(chǎn)品負責人查找

4.按照到期時間查找

搜索維度設置好后點擊確認

1.搜索維度設置好后點擊確認

2.找到自己想要設置活動的產(chǎn)品，把該產(chǎn)品前面的選框選中

3.點擊確認

3）營銷分子

等管理—創(chuàng)建活動—進入活動創(chuàng)建頁面—編輯活動名稱(活動名稱屬于賣家自定義，買家端不顯示，可根據(jù)自己辨識方便自由命名，通過以英文名或者活動結束日期為佳)

4）設置活動開始結束時間

全店鋪打折最早可設置距今24 小時后的活動，創(chuàng)建活動后，活動開始之前12小時系統(tǒng)才會進行活動鎖定操作，所以在之前的時間內(nèi)你都可以編輯活動，活動進行期間，所有活動中商品均不能退出活動，產(chǎn)品價格，產(chǎn)品SKU和運費模板，商品編碼不能被編輯(產(chǎn)品敏感信息)，其他標題，產(chǎn)品詳情描述等內(nèi)容可以編輯，且可以下架，理論上來說產(chǎn)品的折扣越大，對客戶越有吸引力，建議時間設置為3-5天，優(yōu)惠力度越大，營銷時間越短，對客戶的緊促心理越急促，越容易形成轉(zhuǎn)換。(活動時間均為美國時間)

速賣通折扣價格應該怎么計算？

1、如果你的產(chǎn)品在市場上較為獨特價格=期望利潤+產(chǎn)品成本+運營成本其中期望利潤根據(jù)不同企業(yè)偏好有所不同，20%-30%居多，運營成本包括你的人工，倉儲這些維持運轉(zhuǎn)的費用。

2、如果你需要跟著平臺上的情況走，那么就要：價格=平臺同類產(chǎn)品定價+少量上下浮動；

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