Wish選品要參考哪些因素？Wish選品技巧有哪些？-ESG跨境

產(chǎn)品是電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是對(duì)于Wish平臺(tái)的跨境電商來(lái)說(shuō)，選品是一件至關(guān)重要的事情，誰(shuí)的產(chǎn)品能夠獲得海外買家的青睞，就能爆單，就能賺錢。那么下面我們就來(lái)講一講選品的參考因素和選品的技巧。

Wish選品要參考哪些因素？

1.價(jià)格

wish選品要參考產(chǎn)品的價(jià)格段，選擇的產(chǎn)品價(jià)格不要選擇太低的，因?yàn)楦杀緝r(jià)太接近，就沒(méi)有多少利潤(rùn)可言，再加上跨境運(yùn)輸?shù)某杀?，甚至可能?huì)出現(xiàn)負(fù)利潤(rùn)的情況。所以價(jià)格的話可以在成本價(jià)的基礎(chǔ)上,將賣價(jià)調(diào)至中高檔,這樣就會(huì)有相對(duì)比較高的利潤(rùn)。并且產(chǎn)品最好有多SKU (即有多種檔次價(jià)格不同) , 同時(shí)注意,自己要賣的產(chǎn)品要和你參考的寶貝存在一定的差異化。這樣做的好處是,由于藍(lán)海類產(chǎn)品買家對(duì)其價(jià)格不是很了解,市場(chǎng)價(jià)格不透明,所以是有利潤(rùn)空間和溢價(jià)空間的。

2.銷量

你輸入關(guān)鍵詞的銷量如果越低,那么你搶占該市場(chǎng)就越簡(jiǎn)單,但是也不要太低, 一般兩三百銷量是最合適的,這樣你平均每天只需要有10幾單,排名就可以上去。

3.利潤(rùn)

首先分析你參考的同行利潤(rùn)大概在多少,然后判斷自己可以做到怎樣一個(gè)排名,利潤(rùn)在多少,在算出利潤(rùn)的基礎(chǔ)上再減去10%一20%的推廣 費(fèi)、快遞費(fèi)等,就是你大概可以得到的凈利潤(rùn),在你接受的范圍內(nèi)就可以做。

Wish選品的技巧有哪些

1.選擇市場(chǎng)容量不大的產(chǎn)品

可以給大家一個(gè)指標(biāo)大詞的月搜索量5w左右，大詞下所有產(chǎn)品銷量在2-3w這樣子的市場(chǎng)屬于市場(chǎng)容量不大的小市場(chǎng)。

2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的產(chǎn)品

其實(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈主要看兩點(diǎn)，產(chǎn)品的評(píng)論多嗎？第二個(gè)是有沒(méi)有惡搞的賣家（給競(jìng)品上大量差評(píng)）？做這類東西不建議上太多評(píng)論。

3.沒(méi)有大牌子壟斷的產(chǎn)品

這個(gè)很簡(jiǎn)單，直接看品牌的市場(chǎng)壟斷的占比就行了，個(gè)人建議是三個(gè)品牌市場(chǎng)占比不超過(guò)百分之五十。特別注意品牌壟斷高的市場(chǎng)很可能有一些核心專利。

4.產(chǎn)品利潤(rùn)率達(dá)標(biāo)

空運(yùn)產(chǎn)品建議空派利潤(rùn)能達(dá)到百分之20以上，計(jì)算的公式建議算上12%的廣告費(fèi)用和6%的站外推廣費(fèi)用，但是具體的費(fèi)用，建議是按照實(shí)際的自己平時(shí)后臺(tái)的其他產(chǎn)品數(shù)據(jù)的表現(xiàn)情況來(lái)做調(diào)整，當(dāng)然實(shí)際的費(fèi)用占比有可能低很多。

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