速賣通爆款的定義是什么？如何打造爆款?-ESG跨境

幾乎所有的電商平臺(tái)上，商家們開速賣通店鋪首先都會(huì)打造出一款爆款，因?yàn)楸钅軌蛱嵘赇伒淖匀涣髁?，帶?dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷量。本文將介紹速賣通爆款的定義以及如何打造爆款。

一、速賣通爆款定義

爆款一般是有一定的生命周期，尤其是電子產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度很快，所以我們需要不斷的去培養(yǎng)新的爆款才能讓店鋪一直保持優(yōu)勢(shì)。

1、預(yù)備期：就是我們科學(xué)選品的過(guò)程，我們可以通過(guò)站內(nèi)和站外等多種渠道進(jìn)行。

2、成長(zhǎng)期：通過(guò)店鋪?zhàn)灾鳡I(yíng)銷，直通車以及站外營(yíng)銷進(jìn)行全渠道的營(yíng)銷推廣。

3、成熟期：我們所選的產(chǎn)品訂單和流量比較穩(wěn)定，有一定的評(píng)價(jià)積累，我們這個(gè)階段可以通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷等提升店鋪的客單價(jià)，利用好引入的優(yōu)質(zhì)流量。

4、 保衛(wèi)期：當(dāng)我們打造出一款爆款后，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)學(xué)習(xí)去培養(yǎng)類似的產(chǎn)品，這時(shí)我們的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)增大，這時(shí)我們需要提升我們自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)保證穩(wěn)定的訂單，可以適當(dāng)?shù)慕档屠麧?rùn)，提高價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

5、衰退期：這個(gè)階段產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)非常嚴(yán)重，加上市場(chǎng)的需求降低和新產(chǎn)品的升級(jí)，我們的訂單和流量會(huì)減少，這時(shí)需要我們?nèi)ブ匦逻x品進(jìn)行優(yōu)化。

二、速賣通如何打造爆款?

1、努力做好速賣通店鋪優(yōu)化

店鋪優(yōu)化包括圖片美工，速賣通店鋪裝修，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，店內(nèi)打折促銷等。要充分結(jié)合各方面因素，打造出美觀有吸引力的店鋪，如果說(shuō)之前是開門迎客來(lái)就有生意的話，以后則需要想辦法讓客戶在你的店鋪里面待更長(zhǎng)的時(shí)間，來(lái)更多的次數(shù)。

2、充分利用速賣通平臺(tái)活動(dòng)

速賣通平臺(tái)是眾多電商平臺(tái)中活動(dòng)最多的，沒(méi)有之一，速賣通為每次的大促活動(dòng)的引流，耗資巨大，成交也明顯。作為賣家，一定要充分利用平 臺(tái)的各種規(guī)則，把流量引入自己的店鋪，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷量。較之于之前速賣通運(yùn)營(yíng)中可以不用特別關(guān)注平臺(tái)活動(dòng)也會(huì)產(chǎn)生一定的銷量，之后則需要格外重視平臺(tái)活動(dòng)，只有這樣，才不致于在下一步發(fā)展中掉隊(duì)。

3、重視好評(píng)率，重視客戶體驗(yàn)

之前整個(gè)速賣通平臺(tái)賣家的好評(píng)率都不太高，但在新規(guī)中，客戶體驗(yàn)所占的搜索權(quán)重被逐步提升，這就意味著，你所提供的客戶體驗(yàn) 好，你店鋪的好評(píng)率越高，可以獲得的曝光量和流量才會(huì)越多，成交的幾率才越大。商業(yè)活動(dòng)終究是要回歸商業(yè)的本質(zhì)，而客戶體驗(yàn)無(wú)疑是商業(yè)行為能夠持續(xù)的根本。

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