亞馬遜電商怎么做新手？要交錢嗎？-ESG跨境

受疫情影響，很多行業(yè)都受到了打擊，尤其是是實(shí)體店。越來越多的人將事業(yè)做到了網(wǎng)上，不光是國(guó)內(nèi)電商，不少人選擇了跨境電商。作為新手，要怎么做亞馬遜電商呢?

一、新手電商怎么做？

第一步：上傳亞馬遜產(chǎn)品。

亞馬遜選品非常重要，在亞馬遜類目頁(yè)面搜索銷售TOP100的商品，數(shù)一數(shù)看看哪個(gè)賣的最多，上傳賣的好的，也就是客戶非常想要的商品。一定要上傳自己有貨源的，這樣能降低成本，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

第二步：優(yōu)化標(biāo)題，圖片，描述，價(jià)格。

這一步非常重要，是做好亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)的核心，你的商品足夠有亮點(diǎn)，足夠吸引人，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，能賣出去的幾率會(huì)更大一些。那么，如何優(yōu)化呢?首先，在亞馬遜前臺(tái)搜索你的產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，在首頁(yè)找到評(píng)價(jià)在10個(gè)以內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)商品，將它們的標(biāo)題，圖片，描述和價(jià)格都復(fù)制粘貼在Excle表格中;

然后對(duì)比它們的共同點(diǎn)，將重復(fù)出現(xiàn)的關(guān)鍵詞都提取出來，組合拼成自己的標(biāo)題和表述;

圖片優(yōu)化就是圖片放的位置，主圖放什么，中間的幾個(gè)圖都放什么，這個(gè)可以參考他們的。甚至可以用它們做的比較好的圖片。

價(jià)格優(yōu)化，前期可以賠點(diǎn)錢賣，可以打造一個(gè)變體為爆款引流，把價(jià)格調(diào)到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低一兩美金，其他的變體可以增加三四美金來定價(jià)。

第三步：挑選表現(xiàn)好的商品發(fā)FBA。

亞馬遜顧客更傾向于FBA發(fā)貨的商品，物流比較快。所以，我們一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，將表現(xiàn)好的商品發(fā)FBA。注意剛開始不要發(fā)太多，一個(gè)商品發(fā)五六個(gè)就好，因?yàn)榘l(fā)多了，后期賣不出去的話，還需要退倉(cāng)。

新手剛開始投放付費(fèi)廣告，最好選擇自動(dòng)投放的方式，這樣可以跑出一些數(shù)據(jù)作為參考，還可以獲取到客戶搜索關(guān)鍵詞，方便下一步做手動(dòng)投放廣告的時(shí)候用。剛開始可以一天投入5~10美金，跑一個(gè)星期之后，看看數(shù)據(jù)，表現(xiàn)好的話加大投入，一天可以漲到20~50美金。

第五步：做好日常工作，一定要看數(shù)據(jù)。

所有的前期工作都做好了，最后一步就是做好日常工作，分析后臺(tái)數(shù)據(jù)，哪里出現(xiàn)問題了就改改。如：出現(xiàn)曝光高，無點(diǎn)擊的問題，則需要優(yōu)化圖片，評(píng)價(jià)，價(jià)格和Prime;若是曝光低，點(diǎn)擊高的情況，那就是標(biāo)題寫的不好，關(guān)鍵詞不匹配，關(guān)鍵字的相關(guān)性太低了，多看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題怎么寫的，還有關(guān)鍵字都有哪些。

二、要交錢嗎?

亞馬遜電商是收費(fèi)的，只要你的賬戶開通了就要給亞馬遜交費(fèi)。這個(gè)就是賬戶管理費(fèi)。其實(shí)不用覺得不公平，這種費(fèi)用幾乎所有的平臺(tái)都會(huì)收。就向百度營(yíng)銷，也會(huì)收取平臺(tái)管理費(fèi)。

除此之外，亞馬遜全球收款也有低費(fèi)用政策。亞馬遜全球收款是可以自己選擇收款人民幣的，但是亞馬遜會(huì)收取費(fèi)用。根據(jù)您過去 12 個(gè)月的業(yè)務(wù)量，人民幣收款費(fèi)用低至0.4%，其他幣種收款費(fèi)用低至0.75%。業(yè)務(wù)量越大，費(fèi)用越低。

如果是新手，首先要學(xué)會(huì)一些簡(jiǎn)單的店鋪管理工作，比如上傳產(chǎn)品、發(fā)貨等，其次，要懂得基本的賬號(hào)優(yōu)化工作，要多做圖片和標(biāo)題的優(yōu)化，最后，要多做宣傳推廣，可以利用一些工具。

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