亞馬遜新品扶持期過后怎么運營？-ESG跨境

亞馬遜已經(jīng)算是一個老牌的跨境電商平臺了，所以它的各種規(guī)則和機制都比較完善，就拿新品來說，一個亞馬遜店鋪新上架商品后，這個商品是有一個扶持期的，那么扶持期過后怎么運營這個商品呢?

1、對規(guī)則的了解和充分利用

了解亞馬遜政策規(guī)則，了解目標站點的文化習慣和產(chǎn)品對應(yīng)的目標人群，指定銷售目標，預售成本，銷售方案，并熟悉并掌握亞馬遜后臺操作，各種運營工作日常的熟悉。

2、產(chǎn)品和思想上的準備充分

在選擇一款產(chǎn)品上架時，必先做好前期的調(diào)研準備，無論是市場調(diào)查、還是listing優(yōu)化、推廣計劃等等。

一個新品(選品時)在上架之前必須嚴格的過質(zhì)量關(guān)、痛點分析、改進優(yōu)化等;其次，上架時(創(chuàng)建listing)就是需要在標題，關(guān)鍵字，圖片宣傳，賣點分析等上做好充分的準備，確保以最佳的姿態(tài)一次性展示，而不是想著賣著再慢慢修修提升提升，那樣就浪費了。一句話：沒有充分的準備，不是最佳的姿態(tài)，不要草率上架。

具體到亞馬遜listing成敗的幾個基礎(chǔ)點：

①亞馬遜標題：(相當于“勾魂散”，產(chǎn)品的精華濃縮的焦點，起到最佳的吸引眼球的作用)

標題權(quán)重是從左到右依次遞減，核心關(guān)鍵詞在前，品牌在中，賣點在后。具體標題怎么寫，很多賣家也有自己的心得和模式。

②關(guān)鍵詞：(相當于“鎖”，客戶通過“鎖”尋覓“鑰匙”，匹配的很多，你的是否是她尋覓的心愛“鑰匙”)

亞馬遜產(chǎn)品上架，沒有曝光沒有流量，此時為了能夠增加自然搜索結(jié)果抓取的可能性，前期準備的產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵(無論是參考對手，還是軟件工具精準分析抓取)就很重要了，在布局時就要盡可能涉及到大關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞。

主圖：(盡量視覺效果突出、像素具備縮放功能)

附圖：(色調(diào)搭配，對應(yīng)展示細節(jié)賣點功能用途等)

④五點描述：(相當于“機密”，客戶相當于竊密者，能輕易拿到核心機密，就相當于完成竊密任務(wù))

寫出產(chǎn)品的最大賣點，刺激購買欲望，突出與市場上其他產(chǎn)品的差異化，寫出顧客的心理和預期，產(chǎn)品的適用范圍，給出產(chǎn)品的質(zhì)量保障，確保無后顧之憂。

⑤詳情描述：(相當于“說明書/故事書”，客戶相當于學習者，在這里可以找到最直接的解答)

有A+頁面權(quán)限的更要珍惜使用。

產(chǎn)品的功能，特殊賣點，目標群體，規(guī)格尺寸參數(shù)，使用場景效果。

重點是吸引客戶，抓住需求，展示全面，頁面簡潔。

運營一個新品的方式多種多樣，新品扶持期的時候就可以去做了，老道的亞馬遜運營人員會在扶持期的時候就開始發(fā)展新品了，不會過度依賴這個所謂的扶持期，主動出擊早點推廣它能更好的讓它火爆起來。

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