扒一扒提高amazon銷量的五大方法!-ESG跨境

如果想要增加銷量，單一方法肯定是不夠的，而增加亞馬遜銷量還是需要組合拳策略。在新的一年，為各位扒一扒提高amazon銷量的五大方法!

一：使產(chǎn)品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力

許多消費(fèi)者在亞馬遜平臺(tái)上購(gòu)物，希望找到所需的物美價(jià)廉的產(chǎn)品，甚至許多消費(fèi)者在線下商店中挑選產(chǎn)品，然后在亞馬遜上尋找相同的產(chǎn)品，為的就是以較低的價(jià)格購(gòu)買這款商品。如果此時(shí)你的產(chǎn)品剛好滿足消費(fèi)者的購(gòu)物需求，那么就會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入你的產(chǎn)品listing頁(yè)面以查看詳細(xì)信息。

但是，消費(fèi)者是否愿意購(gòu)買是取決于你的價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)力。如果你的產(chǎn)品具有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，那么消費(fèi)者會(huì)在亞馬遜上購(gòu)買產(chǎn)品并產(chǎn)成訂單。如果你的價(jià)格與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那么無(wú)法完成轉(zhuǎn)換。所以當(dāng)你的產(chǎn)品銷量開(kāi)始下降時(shí)，你必須比較研究一下對(duì)手的價(jià)格，然后適當(dāng)?shù)卣{(diào)整出價(jià)以確保你的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力。

二：使用高質(zhì)量的listing圖片

圖片是消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)中最重要的部分，因?yàn)榕c線下購(gòu)物不同，消費(fèi)者只能通過(guò)圖片直觀地體驗(yàn)產(chǎn)品。一旦圖片模糊，變形并且背景雜亂無(wú)章，那么對(duì)買方的購(gòu)物決定會(huì)產(chǎn)生一定的影響。

因此，賣家可以嘗試從多個(gè)角度拍攝產(chǎn)品，以顯示產(chǎn)品使用的細(xì)節(jié)，并使用純白色背景去除圖片中的一些雜物和微不足道的東西，同時(shí)確保圖片可以真實(shí)顯示產(chǎn)品。

三：嘗試贏得“Buy Box”

贏得Buy Box可以促進(jìn)賣家增加亞馬遜的銷量。由于亞馬遜沒(méi)有公開(kāi)獲的Buy Box的秘密，因此賣家可以通過(guò)以下方法提高贏得Buy Box的可能性：

1）提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

2）使用Amazon FBA發(fā)貨

4）維持較高的賣家評(píng)級(jí)

5）獲得眾多消費(fèi)者的好評(píng)

6）創(chuàng)建獨(dú)特的捆綁產(chǎn)品

盡管以上建議并不能保證賣家能獲得100％的Buy Box，但根據(jù)觀察，這些都是影響亞馬遜算法的重要因素。此外，如果你想提高buy box 的占有率，在確保產(chǎn)品利潤(rùn)的前提下，你可以將價(jià)格保持在最具競(jìng)爭(zhēng)力的水平上，輕松抓住黃金購(gòu)物車。

四：站外引流

亞馬遜官方平臺(tái)不允許賣家將流量轉(zhuǎn)移到自己的網(wǎng)站，但允許賣家將流量從其他網(wǎng)站引導(dǎo)到亞馬遜，因此亞馬遜站外引流是增加銷量必不可少的渠道之一。賣家可以考慮使用Facebook廣告，Google AdWords，Instagram等社交媒體平臺(tái)來(lái)吸引流量。從戰(zhàn)略上決定哪些渠道可以直接進(jìn)入亞馬遜。例如：博客，視頻博客和其他有影響力的人經(jīng)常喜歡將流量引至亞馬遜。

五：關(guān)注庫(kù)存水平

庫(kù)存管理在亞馬遜中占有非常重要的位置。如果沒(méi)有庫(kù)存，那么就無(wú)法銷售產(chǎn)品，關(guān)鍵詞排名也會(huì)迅速下降，暢銷榜單也會(huì)暴跌，還有失去黃金購(gòu)物車的風(fēng)險(xiǎn)。因此，只有當(dāng)賣家保持較高的庫(kù)存水平時(shí)，產(chǎn)品才能在亞馬遜上具有更高的排名和知名度。

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