這樣寫(xiě)標(biāo)題可以增加亞馬遜listing權(quán)重-ESG跨境

自然搜索是亞馬遜上最大的流量入口。同時(shí)，由于搜索關(guān)鍵詞的消費(fèi)者都是有明確的購(gòu)買(mǎi)目的的，因此它也是最準(zhǔn)確的流量來(lái)源。listing的自然排名越高，則曝光率就越高，銷(xiāo)量也會(huì)越高。影響亞馬遜A9算法對(duì)listing排名的主要決定因素有：

1. 產(chǎn)品受歡迎程度（曝光，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化等）；

2.listing權(quán)重

產(chǎn)品的受歡迎程度與listing的自然搜索排名成正比。對(duì)于銷(xiāo)售不佳的新產(chǎn)品或舊產(chǎn)品，如果你希望自然搜索流量較高，則可以從增加listing權(quán)重開(kāi)始。

listing各部分的權(quán)重排名是標(biāo)題 - 五點(diǎn)描述 - 產(chǎn)品描述 - 搜索詞。如果要優(yōu)化listing，標(biāo)題優(yōu)化應(yīng)該排在第一位。那么如何才能寫(xiě)出能增加listing權(quán)重、幫助提高自然搜索排名的優(yōu)秀標(biāo)題呢？

優(yōu)秀的listing標(biāo)題公式

點(diǎn)擊任何亞馬遜產(chǎn)品，都能在鏈接地址中看到5個(gè)單詞。這些詞是Amazon系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品的識(shí)別，等同于產(chǎn)品上粘貼的標(biāo)簽。將產(chǎn)品上架后，系統(tǒng)將從listing標(biāo)題中隨機(jī)選擇這些單詞。因此，不要在標(biāo)題中添加不相關(guān)的詞，否則系統(tǒng)會(huì)錯(cuò)誤地識(shí)別你的產(chǎn)品，這將導(dǎo)致流量流失并極大地減少曝光率，點(diǎn)擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化次數(shù)。優(yōu)秀標(biāo)題的公式是品牌名稱(chēng)+核心詞+產(chǎn)品名稱(chēng)+屬性。基本上寫(xiě)好這幾點(diǎn)之后，系統(tǒng)在抓取識(shí)別詞時(shí)就不會(huì)有太大的偏差，并且消費(fèi)者也能基本了解你的產(chǎn)品。了解listing優(yōu)秀標(biāo)題公式后，也不是就能百分百寫(xiě)出好的標(biāo)題。如果亞馬遜賣(mài)家想寫(xiě)出可以增加listing權(quán)重的標(biāo)題，那么還需要注意以下幾點(diǎn)。

1、簡(jiǎn)短

如果你在標(biāo)題中添加過(guò)多的產(chǎn)品屬性描述，那么標(biāo)題看起來(lái)就會(huì)很長(zhǎng)，并且看不到重點(diǎn)。標(biāo)題太長(zhǎng)了會(huì)有三個(gè)缺點(diǎn)：1、可能無(wú)法在搜索結(jié)果頁(yè)面中完全顯示。必須點(diǎn)擊進(jìn)去才能看到完整的標(biāo)題，這會(huì)使消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法了解產(chǎn)品屬性。即使這是消費(fèi)者想要的產(chǎn)品，但是只有一半的標(biāo)題將大大減少點(diǎn)擊的欲望。2、會(huì)讓消費(fèi)者沒(méi)有耐心讀完。3，當(dāng)產(chǎn)品在站外展示時(shí)，有一個(gè)權(quán)威鏈接。鏈接中的關(guān)鍵詞是直接提取標(biāo)題中的關(guān)鍵詞。如果標(biāo)題太長(zhǎng)，系統(tǒng)可能無(wú)法識(shí)別出核心關(guān)鍵詞，從而丟失了站外的大量流量。因此在寫(xiě)標(biāo)題時(shí)在寫(xiě)全產(chǎn)品屬性的基礎(chǔ)上做到簡(jiǎn)單明了

2、突出產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)

突出產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是為了提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。在亞馬遜店鋪的搜索結(jié)果頁(yè)面上，如果只有你的產(chǎn)品在數(shù)十種產(chǎn)品中具有獨(dú)占優(yōu)勢(shì)，就很容易吸引消費(fèi)者的注意力并引導(dǎo)他們點(diǎn)擊并購(gòu)買(mǎi)。例如，卷筆刀產(chǎn)品。如果搜索結(jié)果頁(yè)面上的產(chǎn)品都是手動(dòng)的，則只有一個(gè)是電動(dòng)卷筆刀。即使該產(chǎn)品的當(dāng)前排名位于頁(yè)面末尾，其點(diǎn)擊量也會(huì)高于其他產(chǎn)品。久而久之，A9算法認(rèn)為該產(chǎn)品在消費(fèi)者中非常受歡迎，就會(huì)提高產(chǎn)品排名。當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品沒(méi)有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，那么就不要隨意亂編寫(xiě)。

3、選擇合適的關(guān)鍵詞

listing標(biāo)題中的關(guān)鍵詞在吸引流量方面起著重要作用。如果使用適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞，那么在后期的運(yùn)營(yíng)中不需要太多的推廣就能獲得很高的曝光率；如果你使用了不合適的關(guān)鍵詞，則可能會(huì)降低曝光率。即使后期進(jìn)行修改，也需要花一段時(shí)間與良好的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃配合才能帶來(lái)高流量。受歡迎程度高的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，而受歡迎程度低的關(guān)鍵詞則沒(méi)有流量。人氣適中的關(guān)鍵詞應(yīng)該是許多賣(mài)家的首選，但是人氣適中的關(guān)鍵詞很多，該如何選擇？

（1）關(guān)鍵詞的基本篩選原則

首先，根據(jù)產(chǎn)品的類(lèi)目市場(chǎng)，確定標(biāo)題關(guān)鍵詞的選擇原則：藍(lán)海市場(chǎng)，大詞帶動(dòng)小詞（即受歡迎程度相對(duì)適中的詞）；紅海市場(chǎng)，小詞推動(dòng)大詞。

（2）篩選出與產(chǎn)品屬性不同的關(guān)鍵詞

例如，目標(biāo)產(chǎn)品是黑色加濕器，但是在ASIN反向檢查結(jié)果中，發(fā)現(xiàn)有諸如“白色加濕器”之類(lèi)的詞與產(chǎn)品屬性不同。這樣，無(wú)論流行程度如何，都必須直接過(guò)濾掉與自己的產(chǎn)品具有不同屬性的單詞。消費(fèi)者搜索白色加濕器，并希望購(gòu)買(mǎi)具有此屬性的產(chǎn)品。即使看到你的產(chǎn)品，也不會(huì)點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)。如果你使用此類(lèi)字詞，可能會(huì)增加曝光率，但會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率下降。

（3）優(yōu)先選擇供需關(guān)系高的關(guān)鍵詞

選擇關(guān)鍵詞類(lèi)型后，可以從分析關(guān)鍵詞市場(chǎng)供求關(guān)系開(kāi)始，然后選擇最合適的關(guān)鍵詞。需大量提供的關(guān)鍵詞是相當(dāng)理想的詞，這類(lèi)詞搜索熱度高，但搜索結(jié)果相對(duì)較少。這些關(guān)鍵詞同時(shí)具有高流量和低競(jìng)爭(zhēng)性，因此很容易在排到首頁(yè)上去！

推薦閱讀：

亞馬遜搜索排名發(fā)生混亂，附影響排名因素

想要提升亞馬遜排名，需要做好這幾點(diǎn)

亞馬遜為什么越來(lái)越難做了？

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。