如何做亞馬遜銷售報表分析-ESG跨境

作為亞馬遜的運營人員，“數(shù)據(jù)分析”是每個運營每天都需要做的事情，進行各類店鋪產(chǎn)品、廣告推廣等數(shù)據(jù)分析，一直“沉迷于數(shù)據(jù)無法自拔”。今天小編就來說說如何看/分析亞馬遜數(shù)據(jù)的方法。

1、報表數(shù)據(jù)整理

1）維度：商品數(shù)據(jù)維度

2）時間周期：日/周/月

3）指標統(tǒng)計：銷量、銷售額、退款量、銷售退款金額、退款率、大類目Rank、小類目Rank、留評數(shù)量（無）、星級（無）、買家訪問次數(shù)、買家訪問次數(shù)百分比、頁面瀏覽次數(shù)、頁面瀏覽次數(shù)百分比、購買按鈕贏得率、廣告花費、廣告出單、ACOS廣告投入產(chǎn)出比、曝光數(shù)據(jù)、點擊次數(shù)、廣告點擊率、每次點擊費用；

4）展現(xiàn)方式：指標展現(xiàn)；

5）統(tǒng)計口徑：銷售（1-客戶下單時間）、退款（2-費用產(chǎn)生時間）、財務費用（1-客戶下單時間）；

6）幣種：美元

確定好表報信息后，開始對這些數(shù)據(jù)進行分析。

2、表報數(shù)據(jù)分析

1）銷量數(shù)據(jù)環(huán)比，觀察商品銷量發(fā)展趨勢走向。

2）設置閾值，快速標記異常商品，比如想要查看銷量同環(huán)比結果下降超過10%的商品，則可以使用閾值標記快速將這部分商品的數(shù)據(jù)標記出來。

3）綜合數(shù)據(jù)分析，總和”或者“平均”類的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。在銷售總金額沒有變化的情況下，注意銷售量及銷售產(chǎn)品的變化。

人工進行報表很容易出錯或遺漏，對數(shù)據(jù)的完整性及準確性都有很大的影響，一個數(shù)據(jù)差，就會導致人力和時間成本的浪費；億數(shù)通-亞馬遜官方認證的SPN服務商。

億數(shù)通-銷量統(tǒng)計功能：

1、幫助統(tǒng)計不同站點與店鋪的銷量數(shù)據(jù)、FBA庫存數(shù)據(jù)，掌握每日銷售變化與庫存周轉情況。

2、支持多難度、多層級篩選，快速了解所有產(chǎn)品的每日銷量、訂單數(shù)與銷售額，掌握核心產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)。

3、訂單明細表：歸屬店鋪及站點、訂單號、購買時間、訂單狀態(tài)、ASIN、SKU、FNSKU、父體ASIN/SKU、價格、銷量、合計、促銷合計、促銷活動、發(fā)貨方式、銷售渠道、貨運服務、幣種、訂單金額、變體信息、標題與運營師，可快速定位某一維度的具體數(shù)據(jù)，掌握多種銷售情況?！?/p>

億數(shù)通-店鋪統(tǒng)計功能：

1、多維度數(shù)據(jù)統(tǒng)計，協(xié)助用戶查看店鋪整體銷量和廣告數(shù)據(jù)的變化情況，節(jié)省用戶統(tǒng)計數(shù)據(jù)的時間。【店鋪績效】以列表形式向用戶展示了店鋪在最近7天、最近30天、最近90天、今年以及最近四天每天的業(yè)績統(tǒng)計情況。數(shù)據(jù)直觀，以便用戶了解具體數(shù)據(jù)。

2、【店鋪銷量排名】分析器展示了店鋪所有產(chǎn)品在所選時間范圍內(nèi)銷售額/銷量統(tǒng)計情況。以父ASIN為單位作展示。

3、對比同一產(chǎn)品在不同運營師運營期間的績效數(shù)據(jù)

系統(tǒng)保留已分配產(chǎn)品歷史績效，子用戶角色變更無需擔心數(shù)據(jù)同步。管理員可查看對比此產(chǎn)品在不同運營師運營期間的績效數(shù)據(jù)，可分析產(chǎn)品變更運營師后績效是否有提升趨勢，掌握全面的產(chǎn)品歷史績效。

4、【補貨建議】分析器以列表形式展示店鋪最近需補貨的產(chǎn)品最近7天和30天的銷量情況、補貨數(shù)量建議等數(shù)據(jù)，用戶可參考此數(shù)據(jù)提前做好庫存規(guī)劃。

以上就是對亞馬遜數(shù)據(jù)報表分析方法的介紹，可以借助億數(shù)通等工具來報表配置做數(shù)據(jù)分析，可以更高效地做報表、更好地做問題數(shù)據(jù)分析，用數(shù)據(jù)決策。

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