亞馬遜新品推廣，到底該怎么計劃?!-ESG跨境

前兩天，有個賣家給我留言問了一個問題，就是下面這個新品推廣表格應(yīng)該怎么填：

記得醬媽剛?cè)肟拥臅r候就從各個渠道搜集了一堆表格，雖然我也沒咋用到，但我的確也清晰記得：我見過上面這種表格!

不過三年前，平臺對shua單打擊力度也沒有最近一年這么厲害。

所以，那時候的賣家只要資金充足，產(chǎn)品沒啥嚴(yán)重的“先天毛病”，配合“刷”，想要實現(xiàn)所謂的推廣計劃真的不難。

時過境遷，平臺的規(guī)則也在改變!

回顧過去一年亞馬遜對“shua”單的打擊力度，醬媽并不認(rèn)為，上面的推廣計劃還能按時實現(xiàn)。

推廣計劃要有，但更需要動態(tài)調(diào)節(jié)

我們拿上面的推廣表格舉例，假如十天實現(xiàn)一個總銷量目標(biāo)，落實到每天應(yīng)該出多少單。

如果沒有shua單做補(bǔ)充，其實實現(xiàn)起來很困難!

至于背后的原因，無非就是流量點擊和轉(zhuǎn)化率的關(guān)系;比如，新品剛上，如果一開始就投入大量廣告引入一堆流量，一旦產(chǎn)生不了轉(zhuǎn)化，勢必會對Listing產(chǎn)生傷害。

shua單的思路就是“彌補(bǔ)”那些為了達(dá)到一定轉(zhuǎn)化率而shua上缺失的訂單。

所以，基于當(dāng)前的現(xiàn)狀，賣家剛開始推廣產(chǎn)品的時候，廣告慢慢的給，引入適當(dāng)?shù)牧髁坑^察一段時間，看看自己的Listing是否能夠承接的住引入的流量，這個才是重中之重。

如果不能承接住引入的流量，賣家需要進(jìn)一步分析數(shù)據(jù)以做改善!否則只能把數(shù)據(jù)做爛。

Listing一旦往不好的方向發(fā)展，后期想要扭轉(zhuǎn)趨勢，是需要花費很大的代價。

當(dāng)前情況下打造產(chǎn)品更要循序漸進(jìn)穩(wěn)扎穩(wěn)打，切不可激進(jìn)魯莽

因此剛開始這些賣家很容易被對“勝利的渴望”沖昏了頭腦，過于追求速度，過于追求實現(xiàn)自己頭腦中對勝利的幻想。

比如：別人說做便宜的產(chǎn)品沒意思，于是一開始就上來就“玩”高價產(chǎn)品，結(jié)果啥運營經(jīng)驗沒有，只能收獲一堆呆滯庫存。

但如果，我們換個思路：剛開始賣家先用低價產(chǎn)品“攢”點運營經(jīng)驗，把亞馬遜套路摸熟：怎么用合理的手段把產(chǎn)品運到國外，怎么設(shè)置合理的價格，廣告用什么策略投放，數(shù)據(jù)該怎么分析...

有了這些經(jīng)驗，也不至于后期虧這么慘。(因為最近醬媽又親身經(jīng)歷了好幾個賣家投入幾十萬，然后現(xiàn)在被迫離場的事例，不免心生感慨)

亞馬遜真的適合“長期”耕耘

如果有醬媽微信(vx:yijiangmama1234)票圈的小伙伴應(yīng)該記得醬媽在12月中斷貨10天+的經(jīng)歷吧，當(dāng)時有其他小伙伴跟我一樣，也是斷貨很久。

后來我也在票圈分享了自己產(chǎn)品后來逐漸恢復(fù)的經(jīng)歷，現(xiàn)在每天排名和出單早就恢復(fù)了之前的水平。

但是也有很多小伙伴給我留言，他們的產(chǎn)品斷貨后幾乎就是一蹶不振。

我分析了自己和他們最大的區(qū)別，因為我的品賣了兩年多，并且有近千rating傍身，歷史權(quán)重一直都在。

而對比這些斷了貨之后就賣不起來的產(chǎn)品，基本都是才賣了沒多久的產(chǎn)品，所以，亞馬遜真的還算公平!

最后，醬媽想向各位賣家傳達(dá)的核心是：亞馬遜真的適合長期耕耘，它也真的會獎勵那些用心運營和深耕的賣家們!

一醬媽媽的日常叨叨：

我趕腳自己寫的文章都是肺腑之言，很多分享都是基于身邊成功和失敗的例子，分享的都是事實，不過可能因為影響力太小，也引起不了多少的關(guān)注，更不能改變賣家的運營思維。

不過，如果能影響一小撮賣家，醬媽也知足了。

另外，這兩天醬媽竟然在群里看到有的賣家第一次發(fā)貨就發(fā)了上萬件，然后大部分棄置清倉;另外一個賣家一下子虧損200萬，真的有點恐怖，是別人太富有還是我太窮了，我猜可能是后者(捂臉)

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