亞馬遜成本核算公式,亞馬遜成本利潤分析-ESG跨境

亞馬遜成本核算公式平時也會聽到行業(yè)內(nèi)有賣家說銷售利潤是一筆可能連賣家自己都算不清楚的賬。所以你又怎么可能知道呢?利潤分析無論對于大、中、小型跨境賣家團(tuán)隊(duì)而言，都是不同程度所普遍存在的痛點(diǎn)。我們很多時候討論的銷售金額并不等同于回款額的，在銷售金額中減去平臺傭金、退款、倉儲費(fèi)、FBA費(fèi)用、廣告費(fèi)等等，又將減少了一大塊。

一般來說，銷售金額里基本上分為四部分：采購成本、頭程物流成本、平臺費(fèi)用(包括平臺傭金、退款、倉儲費(fèi)、FBA費(fèi)用、廣告費(fèi)等)和毛利潤，根據(jù)產(chǎn)品的售價不同，這四部分平均下來，差不多各占1/5-1/4，根據(jù)產(chǎn)品的不同，毛利率應(yīng)該高于20%-40%，不然就沒錢去負(fù)擔(dān)營銷費(fèi)用了。

在計算亞馬遜銷售利潤統(tǒng)計，如果你還是秉承公式，傳統(tǒng)的銷售減去支出，依然耗人費(fèi)時，邏輯模糊，錯漏頻出，傳統(tǒng)財務(wù)核算的周期較長，對賣家而言，即時掌握銷售利潤，成本比例(錢花在哪兒)顯得更加重要，個人推薦一款亞馬遜財務(wù)分析軟件，拋棄復(fù)雜的報表，繁瑣的excel，其實(shí)很方便。

亞馬遜成本利潤核算(SellingExpress 財務(wù)核算功能)，同步亞馬遜后臺數(shù)據(jù)，精確分析SKU利潤，深入廣告、促銷、物流、倉儲和退貨入倉、轉(zhuǎn)倉等費(fèi)用，為財務(wù)賬目提供詳細(xì)數(shù)據(jù)，有助于賣家對癥優(yōu)化，提高利潤。

亞馬遜成本利潤分析

一、亞馬遜商品成本分析

首先，我們需要為商品選擇合適的產(chǎn)品種類。對于亞馬遜第三方賣家，我都知道，不同的種類意味著不同的亞馬遜傭金收費(fèi)規(guī)則，準(zhǔn)確的分類，不僅能讓產(chǎn)品更加準(zhǔn)確有效的出現(xiàn)在亞馬遜的展示頁面，而且能產(chǎn)生合理的亞馬遜傭金。

其次，我們需要為商品設(shè)計合適的尺寸和重量。亞馬遜倉儲配送服務(wù)(FBA)會嚴(yán)格遵循他自家的product tier 規(guī)則，給每個商品進(jìn)行定位。不同的product tier 會產(chǎn)生不同的FBA費(fèi)用。另外，Inventory Storage Fee也是根據(jù)材積和重量來收取費(fèi)用。所以在保證商品美觀大方的同時，合理控制尺寸和重量，會省下一大筆運(yùn)費(fèi)和FBA費(fèi)用哦。3

再者，對于亞馬遜的其他服務(wù)，我們可以選擇性的使用。比如：FBA Label Service，F(xiàn)BA Inventory Placement Service，F(xiàn)BA Manual Processing Service等等。

二、如何更精確的估算亞馬遜利潤率?

第一，我們可以假設(shè)一個利潤率，比如30%，然后按固定利率估算售價。

基本公式如下：

* 成本 = purchase+shipMentFee+othersFee+FBA(所有亞馬遜直接收費(fèi)) +FBA的GST稅+亞馬遜傭金+比率*售價+匯率損耗費(fèi)+關(guān)稅+進(jìn)口GST稅+銷售GST稅+VAT稅+企業(yè)所得稅;

* 售價 = 成本+售價*30%;

* 匯率損耗費(fèi)=[售價-FBA(所有亞馬遜直接收費(fèi))-亞馬遜傭金]*lostrate;

* 亞馬遜傭金=售價*R>minimum?售價*R:minimum;

* vat稅費(fèi)=售價*(vatRate/(1+vatRate));

* 銷售GST稅費(fèi)=售價*(selling_GSTRate/(1+selling_GSTRate));

* 企業(yè)所得稅 = 稅率C * (銷售價 - 以上所有成本(除了進(jìn)口GST稅, FBA的GST稅));

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