亞馬遜Deal活動(dòng)-秒殺、七天促銷、鎮(zhèn)店之寶全解析-ESG跨境

參與秒殺等Deal活動(dòng)能幫我們在短期內(nèi)快速?zèng)_銷量。

Deal活動(dòng)能為商品帶來曝光，有助于客戶發(fā)現(xiàn)商品并回購。

通過Deal活動(dòng)也能為品牌帶來曝光量，從而提高知名度。

即使Deal活動(dòng)結(jié)束，也同樣會(huì)對(duì)品牌和店鋪帶來增益效果，也就是光環(huán)效應(yīng)!

運(yùn)用多樣化Deal活動(dòng)打營銷“組合拳”，是我們成就大賣的關(guān)鍵法寶。

原來Deal活動(dòng)能帶來這么多優(yōu)勢!通過促銷活動(dòng)，賣家不僅能在短期內(nèi)沖擊銷量，更能在較長時(shí)間里持續(xù)完善品牌建設(shè)，優(yōu)化店鋪運(yùn)營。在亞馬遜眾多促銷工具中，Deal活動(dòng)可見度非常高，有助于賣家快速成長并積累銷量。

參加Deal活動(dòng)的商品在亞馬遜網(wǎng)站上有專屬的Today’s Deal頁面，除此之外，創(chuàng)建的Deal活動(dòng)信息還會(huì)顯示在：搜索結(jié)果的商品列表頁、商品詳情頁(Listing)中，超多展示機(jī)會(huì)，能幫助商品事半功倍獲得高流量!

?專屬的Deal頁面?

?搜索結(jié)果的商品列表頁?

?商品詳情頁(Listing)?

* 注意：各站點(diǎn)促銷活動(dòng)顯示隨站點(diǎn)實(shí)際情況可能有所不同

不少賣家看到這已經(jīng)眼睛一亮：快快快安排上!Deal活動(dòng)有哪些?它們都有什么特點(diǎn)?選哪一個(gè)效果最好?

你想要知道的都在這里了!今天就來跟小編認(rèn)識(shí)亞馬遜三個(gè)Deal法寶：秒殺(Lightning Deal)、七天促銷(7 Day Deal)、鎮(zhèn)店之寶(DOTD)，本文還有實(shí)操指南，手把手教你選擇合適的工具和促銷技巧，助你借力營銷掘金海外!

● 超強(qiáng)流量加持，快速?zèng)_擊銷量

秒殺(Lightning Deal)是一種限時(shí)、短時(shí)間高流量的展示活動(dòng)，參與秒殺的商品，賣家可以調(diào)整這兩個(gè)設(shè)置：

? 參與秒殺的商品會(huì)在亞馬遜促銷頁面上顯示有限的幾個(gè)小時(shí)(具體時(shí)間因不同國家/地區(qū)的商城而異)，時(shí)間結(jié)束即恢復(fù)原價(jià);

? 商品促銷總量，銷完為止;

按需結(jié)合，這樣既有機(jī)會(huì)收獲較大流量并瞬間爆單，也沒有需要準(zhǔn)備大量庫存的壓力。

熱銷單品或快消商品更適合使用秒殺工具創(chuàng)建促銷活動(dòng)。由于大促活動(dòng)的秒殺會(huì)為參與活動(dòng)的商品帶來較大的流量加持，因此當(dāng)您的商品被推薦參與活動(dòng)時(shí)，一定要及時(shí)申報(bào)、創(chuàng)建秒殺活動(dòng)，獲取競爭優(yōu)勢：

? 商品曝光率：通過亞馬遜的“Today’s Deal”頁面，更多的潛在買家能發(fā)現(xiàn)您的商品;

? 光環(huán)效應(yīng)：秒殺結(jié)束后銷量也有可能呈現(xiàn)穩(wěn)步提升的趨勢，能會(huì)為您帶來一定時(shí)間內(nèi)的店鋪整體銷量增長;

● 清空積壓/季末庫存好助手

利用秒殺快速清空當(dāng)前亞馬遜物流的積壓庫存，例如過季商品和可能已被優(yōu)化版本替代的商品。

● 四步申報(bào)秒殺

Step1：在“廣告”下拉菜單中點(diǎn)擊“秒殺 > 創(chuàng)建新促銷 > 選擇秒殺推薦列表里的商品 > 點(diǎn)擊選擇”選定需要?jiǎng)?chuàng)建秒殺的商品;

Step2：通過安排促銷頁面選擇“想要推出促銷的時(shí)間 > 繼續(xù)下一步”選定創(chuàng)建秒殺的時(shí)間段;

Step3：選定創(chuàng)建秒殺的商品以及時(shí)間段后，輸入“促銷價(jià)格 > 每件商品的折扣 > 已確定參與(參與活動(dòng)的商品數(shù)量) > 繼續(xù)下一步”設(shè)置秒殺參數(shù);

Step4：查看您創(chuàng)建的秒殺信息，確認(rèn)無誤后即可點(diǎn)擊“提交促銷”，完成秒殺創(chuàng)建，并等待亞馬遜通過秒殺審核;

大功告成!活動(dòng)結(jié)束后，在“廣告 > 秒殺 > 查看 ”中，可以查看參與活動(dòng)的每個(gè)SKU的秒殺效果，包括售出件數(shù)、秒殺費(fèi)用*、促銷收入、銷售額等數(shù)據(jù)。

*秒殺的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

● 超高性價(jià)比促銷工具

與秒殺類似，7天促銷(7 Day Deal)也是一種限時(shí)促銷優(yōu)惠，區(qū)別是在亞馬遜促銷頁面上的顯示時(shí)長不同。參與7天促銷的商品將會(huì)在促銷頁面顯示7天的時(shí)間(可能會(huì)根據(jù)具體的情況有所減少)。創(chuàng)建7天促銷，不僅有助于提升銷量，還能有效減少庫存積壓。

● 穩(wěn)定的銷量增長，商品預(yù)熱首選

想為銷量較為穩(wěn)定的商品提供銷量增長機(jī)會(huì)，或是作為大促活動(dòng)前的商品預(yù)熱時(shí)，提報(bào)7天促銷是個(gè)幫助促進(jìn)新品的曝光率和銷量的好選擇，可以為之后提報(bào)秒殺和鎮(zhèn)店之寶培育ASIN資格，而且?guī)缀跞奉惖姆窍拗粕唐范伎蓞⑴c。

? 性價(jià)比高：在獲取一定流量的同時(shí)也能保證利潤率;

? 持續(xù)時(shí)間較長：通?？稍贒eal頁面持續(xù)擁有

一周的促銷時(shí)長，幫助商品實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)提升曝光度;

? 減輕庫存壓力：可在一定程度上緩解換季

或其他原因?qū)е碌膸齑娣e壓。

● 三步申報(bào)7天促銷

Step1：在“廣告”下拉菜單中點(diǎn)擊“秒殺 > 創(chuàng)建新促銷 > 7天促銷”選擇推薦列表中的商品;

Step2：選定參加7天促銷的商品后，點(diǎn)擊“安排促銷> 配置促銷 > 提交”完成7天審核并提報(bào)審核;

大功告成!活動(dòng)結(jié)束后，在“廣告 > 秒殺 > 查看 ”中，選擇想要查看的商品，即可查看參與活動(dòng)的每個(gè) SKU的7天促銷效果。

7天促銷的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

● 商品的頂流配置

鎮(zhèn)店之寶(Deal of the Day，大促期間有時(shí)也稱為Spotlight Deal)是指參與活動(dòng)的一個(gè)或一組高需求的商品，僅在指定的一天內(nèi)設(shè)有大幅折扣的促銷活動(dòng)。而作為促銷中流量最高、申報(bào)要求也最嚴(yán)格的展示活動(dòng)，大部分站點(diǎn)的鎮(zhèn)店之寶目前實(shí)行邀請制，且必須通過客戶經(jīng)理申報(bào)。

● 一個(gè)展示機(jī)會(huì)，全店熱銷不停

鎮(zhèn)店之寶通常適用于店鋪中的熱銷品，是助熱賣商品更上一層樓的絕佳機(jī)會(huì)，因此當(dāng)收到亞馬遜發(fā)出的郵件邀請或客戶經(jīng)理給到的邀請信息時(shí)，請盡快聯(lián)系對(duì)應(yīng)的客戶經(jīng)理，提報(bào)申請，拿下這個(gè)寶貴的加分機(jī)會(huì)：

? 黃金展示位：促銷期間，產(chǎn)品頁面將獲得DOTD標(biāo)志，且促銷商品一定會(huì)獲得在Today’s Deal頁面最前端的黃金位置的展示機(jī)會(huì)，有較大幾率為商品帶來較高的銷量;

? 為品牌帶來加成效果：DOTD以店鋪為單位進(jìn)行活動(dòng)申報(bào)(一個(gè)DOTD入口可以展示多個(gè)店鋪內(nèi)的多個(gè)產(chǎn)品)，有機(jī)會(huì)通過一個(gè)或多個(gè)商品帶動(dòng)整個(gè)店鋪的銷量，加大品牌知名度。

● 申報(bào)鎮(zhèn)店之寶

鎮(zhèn)店之寶各站點(diǎn)申請方法可能有所不同，您可關(guān)注各站點(diǎn)通告或咨詢客戶經(jīng)理，了解詳細(xì)信息。

活動(dòng)結(jié)束后，在“廣告 > 秒殺”中，可以查看鎮(zhèn)店之寶的整體效果。鎮(zhèn)店之寶為免費(fèi)促銷工具，當(dāng)您的商品被選中參與活動(dòng)時(shí)，亞馬遜將不會(huì)收取標(biāo)準(zhǔn)配送費(fèi)用和銷售傭金之外的費(fèi)用。

Deal活動(dòng)大盤點(diǎn)

值得注意的是，同一個(gè)ASIN不能同時(shí)參加多個(gè)Deal活動(dòng)。這可讓不少賣家陷入了糾結(jié)，我的商品能參加嗎?到底該申報(bào)哪一個(gè)促銷活動(dòng)呢?這兩個(gè)問題就由下表為你解答吧!

● 我的商品有資格參加促銷活動(dòng)嗎?

鎮(zhèn)店之寶、秒殺和7天促銷活動(dòng)對(duì)賣家和ASIN的資格要求如下(以北美，歐洲，日本舉例)：

*由于價(jià)格是動(dòng)態(tài)變化的，建議賣家參考供買家平臺(tái)上的建議Deal價(jià)格

注意：不同的大促活動(dòng)機(jī)制不同，請以當(dāng)年度Amazon公告為準(zhǔn)。

● 我該申報(bào)哪一個(gè)促銷活動(dòng)呢?

三個(gè)促銷活動(dòng)在市場、費(fèi)用等方面都有不同的特點(diǎn)，您可以根據(jù)自己商品的狀況選擇更合適的促銷活動(dòng)：

*實(shí)際展示效果可能會(huì)有變化

注意：

同一個(gè)ASIN不能同時(shí)參加多個(gè)促銷(Deal);

在有些站點(diǎn)，如北美站點(diǎn)、歐洲站點(diǎn)、日本站點(diǎn)，只有ASIN的黃金購物車擁有者才擁有申報(bào)及參加Deal的資格;

商品主圖一定要合規(guī);

當(dāng)您的促銷不再滿足合規(guī)要求時(shí)，促銷狀態(tài)將會(huì)更新為“需要注意”，您必須優(yōu)先更新出現(xiàn)錯(cuò)誤的信息，并且重新提報(bào)促銷以確保促銷可以如期運(yùn)行。

成功促銷的前提

提升ASIN和價(jià)格管理缺一不可

即便選對(duì)了工具，要讓Deal活動(dòng)順利進(jìn)行，也是有前提的：日常做好ASIN維護(hù)，可以讓更多商品得到被推薦Deal活動(dòng)的機(jī)會(huì);而做好產(chǎn)品價(jià)格管理，就能有效地避免因?yàn)椴荒軡M足Deal活動(dòng)的折扣要求，而無奈放棄參加活動(dòng)的情況。

●提升ASIN，邁向高級(jí)別Deal活動(dòng)

由于Deal活動(dòng)對(duì)商品的品質(zhì)和多樣化有較高要求，因此賣家必須優(yōu)化ASIN積累銷量，獲取較高星級(jí)的評(píng)價(jià)以及擴(kuò)大品牌的知名度，使得ASIN能更多地獲得Deal活動(dòng)推薦。平時(shí)利用各種促銷工具，為商品創(chuàng)建促銷活動(dòng)，從而提升銷量，并爭取獲得更多更好的買家評(píng)價(jià)，加強(qiáng)ASIN入選各類Deal活動(dòng)的幾率。

具體如何提升被推薦幾率，來向經(jīng)驗(yàn)賣家取取經(jīng)吧：

添可智能科技公司

“積累銷量和評(píng)論、統(tǒng)一定價(jià)策略和建立品牌知名度，這三點(diǎn)可以增加DOTD(鎮(zhèn)店之寶)和LD(秒殺)被推薦和選上的幾率?！?/p>

深圳言海

“平時(shí)的DOTD/LD也要多報(bào)，平時(shí)秒的好，或許能提升被選上Prime Day的幾率。尤其是亞馬遜日本站的Monthly Deal月度大促，流量比平時(shí)大，是提升銷量的好機(jī)會(huì)?！?/p>

●優(yōu)化價(jià)格管理，保持商品價(jià)格平衡

秒殺、7天促銷等工具都會(huì)對(duì)折扣后的價(jià)格有一定的限制要求，因此賣家必須控制平日和參加活動(dòng)時(shí)的商品價(jià)格。要將商品價(jià)格保持一定的平衡狀態(tài)，賣家需要做到三點(diǎn)：1)明確商品的成本和利潤;2)熟知各種促銷活動(dòng)的折扣規(guī)則;3)合理規(guī)劃使用促銷工具的種類和時(shí)間，做好這3點(diǎn)，在平時(shí)就管理好控價(jià)，避免發(fā)生因不能接受過低的折后價(jià)，而不得不放棄即將獲得的高流量和爆單機(jī)會(huì)。

來聽聽經(jīng)驗(yàn)賣家是如何做好控價(jià)的：

科技品牌賣家C先生

“對(duì)于促銷活動(dòng)申報(bào)中最容易踩雷的價(jià)格折扣問題，我們摸索出一個(gè)“倒推控價(jià)法”：先定好產(chǎn)品的最低利潤線，把它作為產(chǎn)品在Prime Day、黑五這一類最深折扣日的價(jià)格水平線，然后再往上去反推，日常的秒殺等各項(xiàng)活動(dòng)上面應(yīng)該設(shè)什么價(jià)格，以及應(yīng)該用什么頻率去參加活動(dòng)，才不會(huì)影響“30日平均價(jià)格“等條件，避免拉低參入會(huì)員日大促的最低價(jià)?！?/p>

以上賣家摸索出來的經(jīng)驗(yàn)?zāi)愣紝W(xué)到了嗎?看來想要利用好亞馬遜Deal活動(dòng)，除了需要了解各種活動(dòng)的要求和特點(diǎn)，在日常運(yùn)營時(shí)就得做好ASIN的維護(hù)和價(jià)格管理，巧妙結(jié)合商品需求和Deal活動(dòng)特點(diǎn)，規(guī)劃好參與時(shí)間和促銷旺季，你也能夠穩(wěn)步提升轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)大賣甚至創(chuàng)造爆款!

(來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS)

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