想做亞馬遜店鋪?先來(lái)算筆賬-ESG跨境

做亞馬遜，個(gè)人能不能開店?

在開始文章前，我要好好回答最近問(wèn)的很多的這個(gè)問(wèn)題：建議不能。

為什么呢?實(shí)際上如果按照亞馬遜對(duì)賬戶的劃分，個(gè)人是可以開店的，比如，美國(guó)公民，英國(guó)公民，中國(guó)香港，中國(guó)大陸，都是可以以個(gè)人的身份來(lái)開店的。

但是我明白問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的朋友，可能是還沒(méi)有接觸過(guò)亞馬遜這個(gè)平臺(tái)，是從別的地方轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，比如淘寶，速賣通，想用最簡(jiǎn)單的方式，最低成本的方式來(lái)開一家亞馬遜店，嘗試著最低成本的方式來(lái)嘗試這個(gè)平臺(tái)。

我之所以說(shuō)不能，是想讓這些朋友認(rèn)識(shí)到，現(xiàn)在的亞馬遜，如果你只是兼職嘗試一下，不管是備貨，運(yùn)費(fèi)，各類數(shù)據(jù)軟件，都需要不少的資金，很多人以為亞馬遜一個(gè)月就39.99美金的月租，實(shí)際運(yùn)營(yíng)下來(lái)，包括賬戶在內(nèi)的所花費(fèi)的，都是小錢，真正的大頭在備貨，物流，推廣費(fèi)用，如果不準(zhǔn)備這些費(fèi)用，賬戶是很難運(yùn)營(yíng)的起來(lái)的。

因?yàn)榻裉熘v的是亞馬遜成本系列嘛，我們就一起來(lái)好好看看需要多少錢?

注冊(cè)店鋪

經(jīng)常有人問(wèn)是個(gè)人注冊(cè)還是公司注冊(cè)?

盡量使用公司注冊(cè)吧，個(gè)人注冊(cè)在目前來(lái)說(shuō)，通過(guò)率極低，即便僥幸通過(guò)，后期也極易觸發(fā)審核，審核的通過(guò)率更低。

注冊(cè)店鋪本身是不需要任何費(fèi)用的，任何收費(fèi)注冊(cè)店鋪的行為都要引起你的警惕。

只是如果你要使用公司來(lái)注冊(cè)，那么你就需要先注冊(cè)一家公司，這里的費(fèi)用主要是指注冊(cè)公司的費(fèi)用。

如果自己親力親為去注冊(cè)公司，其實(shí)也是基本不花錢的，但是你要請(qǐng)會(huì)計(jì)公司來(lái)代理記賬，可能每個(gè)月要花150-200左右的費(fèi)用。

店鋪月租

亞馬遜店鋪月租是賣家繞不開的話題，想要在亞馬遜開店銷售，你就必須要支付月服務(wù)費(fèi)(月租)

以專業(yè)銷售計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)，以北美站舉例

根據(jù)上圖提示，你需要支付39.99美元

其他國(guó)家的站點(diǎn)貨比可能會(huì)略有不同，日本站點(diǎn)是日元，歐洲站是英鎊和歐元。不過(guò)最終的價(jià)格都是以39.99美元的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整的基本上就是一個(gè)月人民幣275元。

至于怎么扣，就涉及到了你注冊(cè)店鋪時(shí)的雙幣信用卡了，這個(gè)信用卡就是用于扣除亞馬遜店鋪月租的，只要你開通了專業(yè)銷售計(jì)劃，每個(gè)月亞馬遜就會(huì)自動(dòng)扣除

當(dāng)然你也可以選擇個(gè)人銷售計(jì)劃，沒(méi)有固定月租，每銷售一件產(chǎn)品支付0.99美元即可，相對(duì)的銷售權(quán)限會(huì)少很多，一般還是選擇專業(yè)銷售計(jì)劃。

首批備貨費(fèi)用

有些人資金不是特別充足，就需要從低價(jià)的產(chǎn)品入手，首批的備貨成本可能就會(huì)少很多。

依照自己的資金實(shí)力和資源情況，首批備貨300-1000個(gè)，乘以進(jìn)貨價(jià)即可得出數(shù)值;

國(guó)內(nèi)物流費(fèi)用

就是貨物從工廠發(fā)到出口港口的費(fèi)用，

除了要支付購(gòu)買產(chǎn)品的費(fèi)用以外，還需要支付產(chǎn)品運(yùn)到港口的費(fèi)用。

這個(gè)費(fèi)用不會(huì)很大，因?yàn)楣S一般都有長(zhǎng)期合作的物流，價(jià)格一般會(huì)比市場(chǎng)上那個(gè)價(jià)格稍微低一點(diǎn)。

頭程費(fèi)用

頭程費(fèi)用，也就是貨物從中國(guó)的港口運(yùn)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的費(fèi)用，自中國(guó)的港口到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的這段距離，我們稱之為“頭程運(yùn)輸”。

這個(gè)費(fèi)用的多少，要取決于你產(chǎn)品的屬性。

我們先看看，2020年亞馬遜物流資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

1、亞馬遜FBA頭程

亞馬遜FBA頭程物流可分為三類，包括快遞直發(fā)、空加派、海運(yùn)派送。三種物流優(yōu)劣勢(shì)非常明顯，快遞直發(fā)的優(yōu)點(diǎn)是時(shí)效快、穩(wěn)定性好，缺點(diǎn)是資費(fèi)高、運(yùn)價(jià)貴?？占优傻膬?yōu)點(diǎn)是服務(wù)好，能提供雙清，有較快的物流時(shí)效，缺點(diǎn)是穩(wěn)定性較差。

海運(yùn)派送的優(yōu)點(diǎn)是運(yùn)價(jià)低、承運(yùn)量大、承運(yùn)能力強(qiáng)，缺點(diǎn)是時(shí)效非常慢，通常需要1-3個(gè)月的時(shí)間才能到歐美國(guó)家亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。

2、亞馬遜FBA頭程資費(fèi)

亞馬遜FBA頭程【快遞直發(fā)】：首重0.5千克，續(xù)重0.5千克，不限重。郵寄21千克的物品抵達(dá)美國(guó)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，運(yùn)費(fèi)為33元/kg。郵寄23千克的物品抵達(dá)加拿大亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，運(yùn)費(fèi)為41.5元/kg。郵寄23千克抵達(dá)英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、西班牙、意大利等歐洲國(guó)家，運(yùn)費(fèi)為43.5元/kg。

亞馬遜FBA頭程【空加派】：起重21千克，不限重。郵寄21千克的物品抵達(dá)美國(guó)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，運(yùn)費(fèi)為36元/kg。郵寄21千克的物品抵達(dá)德國(guó)運(yùn)費(fèi)為36.5元/kg，抵達(dá)英國(guó)、法國(guó)運(yùn)費(fèi)為37.5元/kg。

亞馬遜FBA頭程【海運(yùn)派送】：起重71千克，不限重。郵寄71千克的物品抵達(dá)美國(guó)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，運(yùn)費(fèi)為12元/kg。郵寄100千克的物品抵達(dá)日本亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，運(yùn)費(fèi)為11元/kg。

基于以上5點(diǎn)的費(fèi)用，你就可以把亞馬遜的店鋪開起來(lái)，并可以上傳你選好的產(chǎn)品。

用計(jì)算器將上述5項(xiàng)費(fèi)用相加，再結(jié)合你在亞馬遜產(chǎn)品的定價(jià)，就可以清晰的得出你的大概的毛利情況。

當(dāng)然，在上傳產(chǎn)品后，你的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用也有一大筆，這里我們下期再講!

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