亞馬遜站內(nèi)秒殺如何布局會更有效果!-ESG跨境

　　一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

最近有賣家在知識星球向我提問亞馬遜站內(nèi)LD秒殺如何布局，秒殺前，秒殺中，秒殺后需要做什么準備才能把排名穩(wěn)住，今天我就專門寫一篇站內(nèi)LD秒殺的文章。

　　二，站內(nèi)秒殺

　　【秒殺兩個重要檔期】

因為我基本都是做非季節(jié)性產(chǎn)品，所以今天分享非季節(jié)性產(chǎn)品的LD秒殺的布局。秒殺有兩個很重要的檔期：

1.新品期第二個月

2.上升期第四個月到第六個月

對于新品來說，如果在上架第一個月表現(xiàn)好，那么第一個月底有可能出現(xiàn)LD秒殺的推薦，這次機會LD秒殺的出現(xiàn)很難得，老鐵要捉住這次機會。建議第二個月連續(xù)參加兩次秒殺。另外一個參加秒殺最好的時機就是在上升期第四個月到第六個月，因為上架三個月后的Listing已經(jīng)有一定的質(zhì)量得分，再利用秒殺來沖排名效果會很不錯。上升期三個月里面，每個月最少參加兩次秒殺，Listing更加容易進入穩(wěn)定期，正常來說一條鏈接在上架6個月后，基本就可以進入穩(wěn)定期。

老鐵請注意，對于新賬號上架新鏈接不一定馬上有秒殺推薦，新賬號建議養(yǎng)賬號一段時間，上架便宜并且質(zhì)量不錯的產(chǎn)品，利用站外間斷放量養(yǎng)賬號一個月以上，把Feedback數(shù)量做到10條以上，而且FB評分在4.9分以上，這樣后臺推薦秒殺的機會會大大提升，這個是做新賬號實踐出來的經(jīng)驗。

　　【秒殺前準備】

不管是新品還是上升期的鏈接，如果要報名參加秒殺，有兩個非常重要的指標：

1.最近7天廣告轉(zhuǎn)化率最少在5%以上

2.鏈接大部分出單關(guān)鍵詞自然排名在前3頁

這兩個指標缺一不可，為什么要最近7天廣告轉(zhuǎn)化率最少在5%以上，沒有進入穩(wěn)定期的鏈接，流量是不穩(wěn)定的。如果鏈接的廣告轉(zhuǎn)化率差，在鏈接沒有獲取比較好的廣告排名，去參加秒殺，那么廣告訂單也不一定會很好。當鏈接大部分出單關(guān)鍵詞自然排名在前3頁，意味著這條鏈接已經(jīng)有自然訂單，有自然訂單的鏈接再去參加秒殺效果會更加好。如果這兩個指標都不達標，不要參加秒殺，參加秒殺只會浪費錢!

如何查鏈接關(guān)鍵詞的廣告排名和自然排名，直接用SIF工具來查即可。

這個時候做會員折扣直接在價格上讓利，利用會員折扣優(yōu)勢促進廣告表現(xiàn)，并且進一步提升自然排名促進更多自然訂單。最終的目的就是為了迎接秒殺的到來。

　　【秒殺廣告布局】

對于秒殺的廣告有兩種策略：

第一種策略：直接在平時表現(xiàn)好的廣告活動加預(yù)算，不需要調(diào)整單次競價和模式，僅僅需要加廣告預(yù)算，在秒殺開始的時候，直接加2倍預(yù)算，在秒殺進行3個鐘左右，如果秒殺進度條沒有達到70%以上，再加1-2倍預(yù)算。利用在表現(xiàn)好的廣告活動加預(yù)算增加廣告訂單的模式把進度條秒完。

第二種策略：新建兩個廣告活動，一個是自動廣告只開緊密匹配，一個是手動廣告。

自動廣告只開緊密匹配，提前加入否定屬性垃圾關(guān)鍵詞和其他品牌屬性關(guān)鍵詞，單次競價和原來的廣告活動一樣即可，采用(提升和只降低競價策略)，這種競價策略在參加秒殺的時候可以大大提升廣告訂單。

手動廣告放入鏈接之前有曝光有點擊出單不錯的中詞和大詞，就是一個廣告活動里面放入十個左右的關(guān)鍵詞即可。單次競價和原來的廣告活動一樣，采用(提升和只降低競價策略)，然后給這些關(guān)鍵詞開詞組匹配，詞組匹配既能保證一定曝光量也能保證帶來的關(guān)鍵詞不會有那么多垃圾流量。手動廣告也有提前加入否定關(guān)鍵詞。

不懂的如何加入否定關(guān)鍵詞，請點擊黃色字體查看文章：

(小類目否定關(guān)鍵詞一網(wǎng)打盡)

在秒殺前1天新建這兩個廣告活動即可，預(yù)算按照單次競價的1-3倍開即可。

　　【秒殺開始的六個鐘】

如果老鐵是第一次參加秒殺，建議參加秒殺六個鐘都守在電腦面前，以美國站點為例子，參加秒殺最好的時間是在美國西部時間9：00-15：00(美國東部時間12：00-18：00)，也就是我們中國凌晨開始，也就是說要通宵搞秒殺，我在2019年參加秒殺的時候，經(jīng)常深夜盯著秒殺進度。

如果是新鏈接第一次參加秒殺，建議在秒殺開始前增加10%-20%coupon，在秒殺價格再疊加coupon，出單效果會更加好，第一次參加秒殺數(shù)量，按照后臺最低推薦數(shù)量即可，不需要加多，在秒殺進行3個鐘左右，如果秒殺進度條達到70%以上，可以關(guān)閉coupon，如果沒有的話，繼續(xù)開著coupon。第一次秒殺無論如何都要秒完，哪怕虧錢也建議老鐵要把第一次秒殺秒完，因為第一次秒殺的效果會影響到第二次秒殺排名。

第一次參加秒殺，我建議直接手動加廣告預(yù)算，這樣你可以實時監(jiān)控每個廣告活動出單的數(shù)據(jù)，不管是按照第一種秒殺廣告策略，還是按照第二種秒殺策略，兩種廣告策略都可以手動增加廣告預(yù)算。秒殺到最后兩個鐘，加大廣告預(yù)算都要把數(shù)量秒殺完。所以為什么建議第一次參加秒殺的老鐵盯著電腦看秒殺進度條，也就是這個原因。

　　【秒殺后的動作】

第一次參加秒殺是無法讓排名穩(wěn)定下來，基本第一次參加秒殺也就是促進鏈接的小類目排名而已，我們能夠做的就是讓小類目排名下降緩慢一點。因此在參加完第一次秒殺之后，馬上做一個15%會員折扣，做會員折扣能夠相對穩(wěn)住鏈接排名。

廣告預(yù)算，在參加完第一次秒殺之后，建議在之前表現(xiàn)好的廣告活動增加1.2-1.5廣告預(yù)算，增加廣告預(yù)算的目的是為了能夠增加廣告訂單。新建的兩個廣告活動不需要增加廣告預(yù)算，只需要把廣告預(yù)算降低為一倍的單次競價預(yù)算即可。這兩個廣告活動是為了秒殺準備的，不是為了平時廣告準備。

這兩個運營調(diào)整，可以讓鏈接在參加秒殺之后，相對穩(wěn)住鏈接的銷量和排名，這個也是我為什么建議第一次參加秒殺只報名最低的秒殺數(shù)量原因，一下子報太多數(shù)量，秒殺不一定秒完，而且秒完之后，你很難穩(wěn)住秒殺給鏈接帶來的排名!

按照這種模式，一個月最少參加兩次秒殺，鏈接的排名才有可能慢慢穩(wěn)定下來。

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