亞馬遜廣告曝光很高，沒有點(diǎn)擊是什么原因?-ESG跨境

亞馬遜廣告曝光很高，沒有點(diǎn)擊是什么原因?這其實(shí)是一個(gè)蠻普遍的問題。

但是，運(yùn)營是一個(gè)系統(tǒng)性工程，任何事情都不能割裂開來看，就算是A9算法本身，它也是有邏輯的，所以，搞清楚背后的影響因素，就可以解決這個(gè)問題。

一條廣告，點(diǎn)擊率多少才是合格的?其實(shí)這個(gè)在我之前寫的關(guān)于廣告的文章里就說過，一個(gè)新品上架，正常的點(diǎn)擊率應(yīng)該在0.5%左右，并且越高越越好，那為什么廣告做出來有曝光，沒有點(diǎn)擊?

首先，有曝光，并且曝光很高，幾千幾萬的級別，那至少說明：產(chǎn)品類目沒有放錯(cuò)，listing寫的也還可以，這個(gè)還可以不是說你語句通順辭藻優(yōu)美，而是你的關(guān)鍵字被A9算法識別的還可以，能讓系統(tǒng)認(rèn)識到你賣的東西就是你想賣的東西。

因?yàn)樗惴ó吘故撬惴?，不是人腦，有些listing明明表達(dá)的是想賣A。但是，由于關(guān)鍵字布局錯(cuò)誤，導(dǎo)致算法識別出來你的產(chǎn)品是B，這也是常有的事，那該如何自檢?這里有個(gè)簡單的方法：拉一下你的一個(gè)月廣告報(bào)告看看，去看看客戶搜索詞，是不是跟你的產(chǎn)品有很大關(guān)系?

其次，沒有點(diǎn)擊。我們來回顧下，影響客戶點(diǎn)擊的幾個(gè)要素是什么?你自己回顧下你在淘寶購買的經(jīng)歷，什么產(chǎn)品放在你的面前，但是你卻不想點(diǎn)?價(jià)格高不高?主圖優(yōu)美不優(yōu)美?好評個(gè)數(shù)和評分怎么樣?(這個(gè)淘寶沒有，亞馬遜有)

最后，我們該如何改變這種局面：

2. 主圖：是否考慮重新優(yōu)化下主圖，做到立體，清晰，有質(zhì)感;雖然短短三個(gè)詞，但是里面涵蓋的內(nèi)容卻是要自己好好體會領(lǐng)悟(可以參照我專欄里之前寫的主圖優(yōu)化的文章)

3. Rating個(gè)數(shù)和評分：早期評論人計(jì)劃，品牌注冊賣家Vine計(jì)劃，這些全都用起來;評分：這個(gè)應(yīng)該是選品前評估的，你的產(chǎn)品如果質(zhì)量OK，即使有一兩個(gè)差評也無傷大雅，畢竟沒有差評的產(chǎn)品是不存在的;所以，在選品時(shí)候，產(chǎn)品的質(zhì)量一定要研究透。

關(guān)于這塊，我自己也有血淚教訓(xùn)，最近打造的新品，就是因?yàn)橘|(zhì)量的問題給自己捅了個(gè)大窟窿，后期我會把這段經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來分享給大家，避免重蹈覆轍。

大家看看，就這么一句簡短的話，背后有這么多內(nèi)容，什么內(nèi)容都是一環(huán)套一環(huán)，希望大家到最后都能這樣，看到一個(gè)點(diǎn)，想到一個(gè)面。

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