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在平時的接觸中,有很多賣家朋友在找我們廣告師復(fù)盤的時候都會說:“我這個sku已經(jīng)上架三個月了,已經(jīng)是老品了,你看看應(yīng)該如何優(yōu)化?”
在平時的接觸中,有很多賣家朋友在找我們廣告師復(fù)盤的時候都會說:“我這個sku已經(jīng)上架三個月了,已經(jīng)是老品了,你看看應(yīng)該如何優(yōu)化?”
得到這個反饋后,我們會首先檢查他的ACoS和Sales曲線,來判斷他是否能夠穩(wěn)定出單,如果是下面這種情況,也是要按照新品的方式去布局↓
新品期最切忌的就是把流量拓散,因為這樣不助于后期的起量。那么在當(dāng)下情況,我們應(yīng)該如何掌握新品的拓詞節(jié)奏呢?
提到新品期,不得不提的一個阿波羅名詞就是“SKAG”,也就是single kw ad group,單詞單組單活動,我們采用SKAG來搭建廣告架構(gòu)的目的一是能夠快速的測詞,二是能夠快速累積到流量的爆發(fā)。
先來假定一個sku:客單價$30,大詞競價0.75,單產(chǎn)品線一天的預(yù)算是100美金,應(yīng)該如何掌握拓詞節(jié)奏?我們來一一向下拆解。
$30的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化率應(yīng)該是在5-10%左右,按照5%的轉(zhuǎn)化率來估算,就是平均20個點擊需要出一單,大詞競價0.75,那么我們一個campaign的預(yù)算,至少要給15美金,新品期間為了放開測試跑數(shù)據(jù),我們甚至?xí)o到30美金一個campaign。
假定第一天投了三個關(guān)鍵詞,這是跑了三天數(shù)據(jù)后的表現(xiàn):
kw1 Acos20% 出了2單
kw2 Acos80% 出了1單
kw3 Acos30% 出了2單
按照阿波羅的調(diào)整邏輯,我們會重新去做預(yù)算的分配,把高ACoS的預(yù)算挪到低ACoS的Campaign上面,然后再去補充1-2個SKAG,這樣不斷的去迭代,從而達(dá)到穩(wěn)定出單↓
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