亞馬遜選品的六個(gè)小技巧，哪些產(chǎn)品最受消費(fèi)者的歡迎?-ESG跨境

做亞馬遜，都說七分靠選品三分靠運(yùn)營，在亞馬遜上銷售最困難的原因之一即是找不到合適的產(chǎn)品去銷售。

賣家選擇太小眾的東西去銷售，就會(huì)冒著沒人聽說或沒有市場需要的風(fēng)險(xiǎn);選擇一些太受歡迎的東西，競爭就會(huì)非常激烈，那么，作為亞馬遜賣家的我們該怎么辦呢?

小編給大家整理了六個(gè)選品的小技巧，學(xué)會(huì)并掌握精髓，那你就能運(yùn)籌帷幄之選品。

技巧一：在 Goldilocks 價(jià)格范圍內(nèi)尋找產(chǎn)品

最暢銷的產(chǎn)品往往介于便宜和昂貴之間，通常在 20~50 美元之間，理由如下：

1.價(jià)格適中的商品往往比昂貴的商品更容易沖動(dòng)購買;價(jià)格越高的商品，買家就會(huì)考慮這筆錢是否值得花，他們就會(huì)花更多時(shí)間去研究是否需要該產(chǎn)品;而對于較便宜的商品，他們不會(huì)花太多時(shí)間與其他商品進(jìn)行比較。

2.真正昂貴的產(chǎn)品很難幫助你上手做亞馬遜，你必須在開始時(shí)投入更多的錢才能開始，這對許多賣家來說可能是令人望而卻步的一個(gè)重大因素。

3.人們通常將廉價(jià)與廉價(jià)的質(zhì)量聯(lián)系在一起。

技巧二：不大不重的商品賣得好

不用說大家都知道，物品越重，運(yùn)輸成本就越高。但包裹的大小也很重要，較大的物品會(huì)在價(jià)目表上有所上升，這可能會(huì)降低你的利潤率。通過選擇更小更輕的東西，你可以降低運(yùn)輸成本和FBA管理費(fèi)用，還更易于管理。

但也不要太輕或太小，因?yàn)槟阋膊幌Ｍ约旱陌辉谏厦娴臇|西壓碎。對于較重的物品或帶有易碎內(nèi)部部件的物品(如玻璃或電子產(chǎn)品)，這也可能會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)。因此我們要嘗試去選擇堅(jiān)固、耐用且易于握持的東西，畢竟亞馬遜的派送物流可不“溫柔”。

技巧三：銷售符合市場需求的親測產(chǎn)品

在發(fā)布前我們要去測試產(chǎn)品，換句話說，與其讓亞馬遜用數(shù)據(jù)告訴你一個(gè)產(chǎn)品有多受歡迎，還不如自己通過測試去了解該產(chǎn)品是否有市場需求。

1.在 Google AdWords 上投放廣告，查看產(chǎn)品廣告的點(diǎn)擊率;

2.在 Facebook 上進(jìn)行營銷以查看哪種產(chǎn)品的受眾參與度最高;

3.創(chuàng)建一個(gè)簡單的直銷網(wǎng)站，以查看產(chǎn)品在沒有庫存的情況下如何銷售。

技巧四：銷售需求量不大的產(chǎn)品

多年來，亞馬遜一直允許第三方賣家在其平臺(tái)上銷售產(chǎn)品。此后，尤其是近幾年，市場競爭日趨激烈，產(chǎn)品更新?lián)Q代迅速。

這意味著大多數(shù)熱門小眾產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)飽和，大品牌可能已經(jīng)占領(lǐng)了市場;或者可能有第三方賣家已經(jīng)開創(chuàng)了成功的先例，新賣家很難追趕上。此外，隨著亞馬遜上許多新賣家涌向同一個(gè)利基市場，新人幾乎沒有空間，那么如何找到這些利基市場呢?谷歌和亞馬遜已經(jīng)提供了解決方案。

亞馬遜和谷歌現(xiàn)在都在搜索框中提供自動(dòng)填充功能，也就是說，當(dāng)你在搜索框中輸入內(nèi)容時(shí)，它會(huì)自動(dòng)填充你可能想要鍵入的搜索詞。自動(dòng)填充是其他人多次搜索關(guān)鍵字的結(jié)果，通過自動(dòng)填充，你可以準(zhǔn)確了解客戶想要購買的商品(尤其是亞馬遜消費(fèi)者)。

技巧五：尋找Rank和LQS的組合

一個(gè)世界排名第一的產(chǎn)品意味著它暢銷，而上市質(zhì)量得分(LQS)描述了產(chǎn)品的銷售長度，關(guān)鍵字豐富，要點(diǎn)及說明。你的目標(biāo)是找到排名較低(這意味著它更接近頂部)和 LQS 至少為 70 的產(chǎn)品。

技巧六：尋找沒有太多評論的產(chǎn)品

審查是成功銷售任何產(chǎn)品的必要組成部分，我們要注意盡量不要去選擇一些有太多評論的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品你將面臨異常激烈的競爭，而評論較少的產(chǎn)品使你更容易積累更多的5星級產(chǎn)品，這對你的店鋪評分產(chǎn)生積極影響，并增加你登上榜首的機(jī)會(huì)。

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