做亞馬遜運營產(chǎn)品要怎樣才能推廣上去呢?（亞馬遜產(chǎn)品推廣如何做）-ESG跨境

亞馬遜已經(jīng)過去了鋪貨，跟賣能做起來的時候了。而且面臨著越來越多的新賣家的入場，很多的所謂的“藍海市場”也在慢慢消失。

首先第一點，你定義的產(chǎn)品做起來是指的什么，賺多少錢?還是每天出具體多少單才算做起來?

運營一個月，你想要達到多好的效果，一般產(chǎn)品到貨第一個月處于推廣期間，銷量不會太多(當(dāng)然如果是低價產(chǎn)品起量會比較快就另說)，我是從始至終都是走的精品+品牌化運營得路線。

接下來我簡單分享一下我推新品，從測款到推起來的一個節(jié)奏把控。

下面貼一些我做一體化運營思路的一些截圖：

(以上是部分運營計劃)

選好品之后首先我會選擇一個對標的產(chǎn)品，對標的產(chǎn)品一般會選擇三個，分別對應(yīng)我運營產(chǎn)品的三大階段：

前期(大約2個月左右)

中期(2-4個月)

后期(產(chǎn)品上架半年之后)

我是用自身推精品長期一個思路來推演，那些說可以3個月就把產(chǎn)品推上去的我也清楚(因為我也三個月推起來過產(chǎn)品，排名穩(wěn)定在類目50名左右，每天25單左右。)但是更多得還是以一個長期得考慮去推廣這個產(chǎn)品，因為快速得推廣起來要么代表找到了一個有潛力得爆款，要么就是拿錢砸，針對大多數(shù)人是不適用得

第一階段

做好新品推廣準備工作前一定要做好市場調(diào)研，包括該產(chǎn)品市場容量，同行價格，評價情況，銷量，同行產(chǎn)品賣點及痛點等，同時也要充分了解自己產(chǎn)品賣點，痛點，產(chǎn)品貼入點。從listing各個方面體現(xiàn)出來。

然后制定推廣節(jié)奏和銷售目標了。

首批貨一般選擇空運，首批數(shù)量一般是預(yù)備40天左右的銷量，對于很有把握能爆單的產(chǎn)品會同時發(fā)一批海運過去，不是很有把握的等首批開售半個月后銷量上來后再來一波空運，同時發(fā)一批海運過去。

第二階段

產(chǎn)品剛上架時參加VINE Voice計劃。對產(chǎn)品質(zhì)量沒信心的一定不要做這個。

上架后開始每天開始增加QA，前期流量少，QA每天增加1-2個，QA內(nèi)容里埋上產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，這里是很容易被賣家忽略的一個埋詞的點，多埋幾次反正錢也不多，增加關(guān)鍵詞權(quán)重，一周內(nèi)完成10個左右QA。

然后產(chǎn)品可售后就找高質(zhì)量買家賬號開始測評，我開始是不做直評的，風(fēng)險太大還很容易被擼。在評價上來之前我也不會開廣告裸奔的。

接著開始有序安排回評，有2-3個高質(zhì)量評價之后開啟自動廣告，次核心關(guān)鍵詞也會直接開手動，然后安排測評通過廣告關(guān)鍵詞進來，給亞馬遜交保護費嘛，接著依舊每天增加QA，一周內(nèi)完成10個QA，保持每天1-2個QA的進度。

廣告方面，開啟手動三種模式廣告。

同時再開啟一個自動廣告跑詞，自動廣告競價會根據(jù)情況而定，大部分都是先略高于建議競價或者持平。

之前也會操作對質(zhì)量好的評價點贊，但是目前這個辦法有點行不通了，有時候只給好評點了一個贊就被擼掉了，最近風(fēng)控比較嚴。如有差評第一時間處理，確保至少首頁無差評，最好前一個月都不要有差評出現(xiàn)。

之后增加廣告投入，調(diào)整廣告繼續(xù)安排回評，回評速度加快，但留評率控制剛開始最好不要超過30%，這一周內(nèi)完成10個左右評價。

放緩QA，主要對重要的QA點贊，踩不利于我們的買家回復(fù)的QA。(很多人會忽略掉QA，但實際上這里是影響客戶下單得其中一個比較重要得因素)

觀察廣告出單情況。整理廣告出單關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)有一些比較好的詞，及時調(diào)整測評關(guān)鍵詞。一般我會讓廣告跑1-2周的時間來觀察數(shù)據(jù)。

對于超出毛利率的20%以下的廣告可稍微人為干預(yù)，提高CTR和轉(zhuǎn)化率，然后觀察情況。

第二周的時候同一關(guān)鍵詞同時開啟手動精準，詞組，廣泛三種模式，這周看哪一種或者兩種表現(xiàn)更好，把表現(xiàn)差的關(guān)掉，如果表現(xiàn)都不錯，ACOS都低于毛利率，那么都保留并且持續(xù)觀察。

對表現(xiàn)最好的廣告組加大廣告預(yù)算。下載廣告報告，把自動廣告，手動精準，手動詞組里表現(xiàn)好的客戶搜索詞整理出來，重新創(chuàng)建新的廣告組，此時手動精準比較合適。

整理廣告報告里面的不精準詞，做到各個廣告的否定里面，做精準否定。另外在亞馬遜后臺開始報秒殺活動。

接著是重點得部分，到這里得時候算是我們正式開始了產(chǎn)品推廣，也是在這時候開始判定這個產(chǎn)品是要開始大力推廣還是說測款失敗開始撤退。

秒殺安排，繼續(xù)安排回評，這周過去要突破最低30-40個VP評價大關(guān)。

盡量保證首頁無差評。

維持評論星級4.5以上。

及時回復(fù)買家QA問題。

有差評的話分析差評內(nèi)容，完善產(chǎn)品描述。再說下參加秒殺，秒殺前需要提升listing流量和轉(zhuǎn)化率。秒殺后需要穩(wěn)定排名。產(chǎn)品第一次秒殺至關(guān)重要，因為如果第一次做的好那么后期的秒殺會越來越好，反之就越來越差，后期我會專門講一下秒殺的操作。

整個產(chǎn)品推廣期間每天都需要重點關(guān)注listing排名和核心關(guān)鍵詞自然搜索排名，保持核心關(guān)鍵詞自然搜索排名在首頁。關(guān)注競爭對手動態(tài)。

控制廣告ACOS，在秒殺和站外推廣時候提高廣告競價和預(yù)算，廣告ACOS值大于等于毛利率的通通關(guān)掉，只保留賺錢的廣告。如果核心大詞ACOS都高于毛利率，檢查listing質(zhì)量。

下圖是產(chǎn)品部分推廣計劃：

(來源：Regan跨境)

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