如何把亞馬遜PPC廣告點擊成本降到0.02美金?(亞馬遜PPC廣告控制點擊成本技巧)-ESG跨境

最近有很多老鐵向我抱怨，說亞馬遜廣告不管怎么優(yōu)化，不管怎么研究，不管怎么熬夜各種花式調(diào)廣告，單次點擊成本就是降不下來。單次點擊成本降不下來就直接導致廣告怎么做都是虧的。某些紅海類目，除非把廣告的轉(zhuǎn)化率做到90%以上，廣告才能夠?qū)崿F(xiàn)打平，不虧不賺。對此，很多小伙伴表示很疑惑，明明已經(jīng)拼盡全力，為何依舊收效甚微?

最近很多人問我這個問題，所以我決定在文章里面把這個問題給大家講清楚，也希望能夠幫助到各位老鐵。其實這種現(xiàn)象的主要原因有兩個：第一個原因比較無奈，那就是亞馬遜流量紅利消失殆盡，流量獲取的成本越來越貴了。

舉個例子，亞馬遜的廣告位數(shù)量沒有變，其實還變少了，因為側(cè)邊欄廣告取消了，但是做廣告的人卻成倍的增加。而且在亞馬遜刷單效果越來越差的情況下，很多人都把廣告當做了推廣自然排名的手段，開始不計利潤瘋狂砸錢了。這樣就導致水漲船高，整個PPC的點擊成本和流量價格就被拉起來了。你看看這幾年廣告后臺的建議出價的變化就能夠看出一些情況了。簡單來說，就是亞馬遜廣告的流量成本幾年來翻了幾倍，已經(jīng)快到賣家承受不了的時候了。所以，流量成本陡增的情況下，很多優(yōu)化工作其實很難體現(xiàn)效果了，尤其是在減低預(yù)算的考量上面。

我們接著往下聊。剛剛上面說到的第一個原因是客觀原因，至于第二個原因，那就是我們賣家的主觀原因了。雖然說流量成本越來越貴，可優(yōu)化的空間越來越少，通過一般優(yōu)化的思路去降低點擊成本和預(yù)算已經(jīng)收效甚微。但是，并不代表說我們就無能為力了，還是有方法和套路的。畢竟Google流量都這么貴的情況下，Google投放的優(yōu)化師還是能夠在降低預(yù)算提高廣告ROI上面起到很大的作用。

不過這里要和各位強調(diào)一下，廣告優(yōu)化并不是只要數(shù)據(jù)好看就行了，千萬別跑偏了。如果只是追求漂亮的ACOS，那么就像下圖那樣，我只需要把廣告的預(yù)算壓的非常低，廣告的競價也壓的非常低，然后我設(shè)定一個盈利的非常漂亮的目標ACOS，只要發(fā)現(xiàn)有哪些詞ACOS飚的有點高，超過了這個目標Acos，我就馬上把那些詞給pause或者直接negative掉。這樣去做廣告，一定能把數(shù)據(jù)做的非常好看，很多培訓機構(gòu)大神都是這么做數(shù)據(jù)來唬人的，類似下圖這種，我們就是按照上述做法做出來的，多漂亮的數(shù)據(jù)啊!

但是，如果你是這么做廣告的，其實還不如不做。因為PPC廣告除了通過廣告賣貨賺錢以外(之前可行，現(xiàn)在已經(jīng)很難了，除非貨值很高)，還有一個更重要的目的就是：我們需要通過廣告出單，盡可能的提高關(guān)鍵詞的自然排名，盡可能的穩(wěn)定現(xiàn)有的關(guān)鍵詞的自然排名，以及盡可能的布局這個listing的站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量。

這個目的其實才是亞馬遜廣告最重要的目的。你看看那些賣手機貼膜的賣家，基本上點一下大幾刀，貨值才七八刀，還有那些FBA各種費，廣告其實不可能盈利了。那為啥那些人還在瘋狂的燒廣告，目標還是說把PPC當做一個推廣放量的渠道，需要通過大量的PPC出單，來維持穩(wěn)定且進一步推高關(guān)鍵詞自然排名，以及獲取更多的關(guān)聯(lián)流量。這才是做PPC最大的意義所在。像這種完全追求數(shù)據(jù)漂亮的PPC廣告做法，是沒有多大意義的。希望各位老鐵不要被誘導忽悠了。

其實對亞馬遜廣告算法比較熟悉的老鐵應(yīng)該都知道，對于每一個廣告keyword來說，都會有一個質(zhì)量評分，簡單來說這個質(zhì)量評分就能夠決定廣告位的排名以及每次點擊的實際扣費情況。Keyword對應(yīng)的質(zhì)量評分越高，那么對應(yīng)的listing的keyword廣告位也會越來越高，但是這個keyword單次點擊的扣費卻越來越低。那么質(zhì)量評分是什么決定的呢?keyword的質(zhì)量評分是由這個廣告keyword的CTR(有效點擊率)和 CVR(轉(zhuǎn)化率)共同決定的。

這個廣告的邏輯設(shè)定其實是非常有道理的。因為廣告位雖然是花錢買流量，但是搜索引擎還是會考慮到客戶的體驗，因為客戶其實分不清什么廣告排名自然排名，如果廣告位都是很坑的產(chǎn)品，最終毀掉的也是亞馬遜的名聲。就像莆田醫(yī)院都買的是百度競價一樣。所以，亞馬遜也需要盡可能也讓物美價廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品排在廣告位的前列，例如CTR和CVR都很高的產(chǎn)品。如果遇到那種不好的產(chǎn)品或者還沒有經(jīng)過市場驗證好壞的新產(chǎn)品，想去搶占一些首頁黃金廣告位，那么就不得不出更高的競價去搶那個黃金廣告位。

所以，這也間接的鼓勵了賣家把客戶體驗以及產(chǎn)品進一步優(yōu)化提高到更好。只有這樣才能盡可能的降低廣告費用。上圖那個例子其實也是把產(chǎn)品的廣告CTR和VCR優(yōu)化到了極致，所以就能把單次點擊扣費徹底降下來。

通過上面的推導，我們得出一個結(jié)論就是：想要盡可能的提高相應(yīng)關(guān)鍵詞的廣告排名，盡可能降低廣告關(guān)鍵詞的單次點擊扣費，那么我們需要盡可能的提高廣告的CTR和CVR。當廣告的CTR和CVR數(shù)據(jù)達到了一個頂峰值的時候，那么相應(yīng)的廣告的質(zhì)量評分也到達一個峰值的時候，廣告的點擊成本是能夠降到0.02這種最低值的。當然這種情況不得不說非常罕見，不過理論上來說是可行的。其實我們賣家也不用去追求這個所謂的最低值，用上面這個白帽刷廣告的手段把PPC點擊成本降到一個可接受的范圍，就已經(jīng)完美達成降低預(yù)算的目標了。

另外，采用亞馬遜廣告工具也能降低廣告預(yù)算，把預(yù)算花在刀刃上。

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