分析：不確定性對亞馬遜賣家影響-ESG跨境

我們知道亞馬遜有A9算法規(guī)則，卻無法知道亞馬遜的底層邏輯和規(guī)則的細節(jié)、詳細情況(如A9算法邏輯，評分計算方式，競價的計算原理等)，我們只能猜測，只能通過大量的實踐、推理、總結(jié)，得出一個越來越接近的“真相”。

我們對亞馬遜的了解都是經(jīng)驗倒推，就根據(jù)自己的經(jīng)驗倒推回去，分析出一些運營規(guī)則。這也是有經(jīng)驗的人會更容易做好亞馬遜的原因。

但不代表是“一定”能做好。因為亞馬遜也具有很多的不確定性。例如產(chǎn)品的需求大小、競爭大小、行業(yè)差異等等因素，都不一樣，因為成功的經(jīng)驗很難再次復制，以前的成功案例只能用于參考，不能保證成功。所以每年都很多賣家退出，也有很多賣家入場。

其實很容易理解，打個比方就明白了：為什么我們熱衷于微信紅包?搶了幾毛錢，也非常高興，各種“感謝老板”“老板發(fā)大財”了，但是每人平均發(fā)十塊，就沒有這樣的情緒。賭博為什么能讓人上癮，就是不確定，然后總有機會能翻盤的感覺。

不確定性包括運氣成分。但是很多新手賣家看不到。

他們?nèi)雸?，就是因為身邊朋友或者網(wǎng)上看到的賣家，一個人運營，就月入幾萬。隨便上個產(chǎn)品，就日銷百單。這樣也許是事實，但是不代表亞馬遜就很容易掙錢。別人能做到日銷百單，那是別人有經(jīng)驗累積，拿起產(chǎn)品噼里啪啦一頓操作猛如虎，簡直是手到擒來。而你看到別人容易賺錢，你也沖進去，前提是你有經(jīng)驗、你有資源……才不會虧得一無所有。

假如你有經(jīng)驗，有資源，但你也未必有他們的運氣。

兩個一模一樣的產(chǎn)品，一樣的顯示，但是其中這個被一個有影響力(如網(wǎng)紅)的人購買了，他愿意分享到網(wǎng)絡，那么就會爆單了。

你可能會說，那你事前沒有做好數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)查。確實。但是如果你是中小企業(yè)，很難做得非常好的分析和調(diào)查，因為你們沒有這樣的資源和實力。

我們就有這樣的經(jīng)驗：開發(fā)一款產(chǎn)品，有多種顏色，我們數(shù)據(jù)表明這款會好賣，也有數(shù)據(jù)支撐黑色會最受歡迎的，同類競爭產(chǎn)品也是黑色出得最多。我們于是備貨很多黑色過去，是其他顏色的三倍數(shù)量。結(jié)果，賣得最多的是紅色，經(jīng)常斷貨。

所以這就是不確定性，你認為穩(wěn)的東西，其實未必是穩(wěn)。

有時候往往就是佛系運營，就是上傳多個產(chǎn)品，然后每個都認為優(yōu)化，一視同仁地優(yōu)化，都做視頻，都做廣告，然后就隨機讓其中一個爆款就行。

正常運營，不刷單的話，一般要有一年以上才有爆款的跡象。所以你得努力做好每個細節(jié)。

時機一到，亞馬遜不僅會獎勵你的銷售，也會獎勵你的努力，你就有機會爆款了。

也就是說，隨著時間的延長，不確定性的影響會慢慢地小了。

但是很可惜，就因為前期的很多不確定性，沒有多少賣家堅持到那個時候。

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