亞馬遜廣告報(bào)表分析軟件：分析幾份賣(mài)家的廣告報(bào)表，他們都有一個(gè)致命的共同點(diǎn)!-ESG跨境

最近不斷收到小伙伴私信，讓我?guī)退麄兛纯磸V告。連續(xù)看了好幾個(gè)知友的廣告數(shù)據(jù)，說(shuō)實(shí)話(huà)，把我給整不會(huì)了。

這微弱的轉(zhuǎn)化率再配上這“一騎絕塵”的廣告花費(fèi)，內(nèi)心忍不住替大家緊張：照這燒錢(qián)的速度，何時(shí)才能在亞馬遜賺到錢(qián)?

我分析了這些賣(mài)家的數(shù)據(jù)報(bào)表，發(fā)現(xiàn)它們都有一個(gè)“致命”的特點(diǎn)：

一、轉(zhuǎn)化低

我看的幾個(gè)賣(mài)家的數(shù)據(jù)，不論廣告還是自然單，轉(zhuǎn)化普遍都很低，新品剛上，轉(zhuǎn)化率可能不會(huì)很高，但是有的只有5%，這確實(shí)有點(diǎn)低的“過(guò)分”了。

大家知道5%的轉(zhuǎn)化是個(gè)什么概念嗎?

我給大家算個(gè)帳：假設(shè)你的廣告轉(zhuǎn)化率是5%，并且你想通過(guò)廣告一天出10單，訂單=點(diǎn)擊次數(shù)x轉(zhuǎn)化率，也就是說(shuō)，通過(guò)廣告，你的Listing要有兩百次的點(diǎn)擊，才能出10單。

就亞馬遜現(xiàn)在上了天的單次點(diǎn)擊費(fèi)用來(lái)看，假設(shè)點(diǎn)擊一次花費(fèi)一美金，基本一天就要準(zhǔn)備200刀的廣告預(yù)算，OMG!

另外，大家可能不知道，如果你的轉(zhuǎn)化率一直上不來(lái)，也就意味著你的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分越來(lái)越低，那么，競(jìng)爭(zhēng)相同的廣告位，你就需要花費(fèi)更高的競(jìng)價(jià)，如此惡性循環(huán)。

這也就是為什么，在給我看的幾個(gè)賣(mài)家廣告報(bào)表里，所有的數(shù)據(jù)都呈現(xiàn)了一個(gè)非常明顯的趨勢(shì)：如果維持廣告競(jìng)價(jià)不變的話(huà)，點(diǎn)擊率會(huì)越來(lái)越低。

原因很簡(jiǎn)單：你的廣告位在不斷被亞馬遜往后排，亞馬遜不希望讓表現(xiàn)這么差的產(chǎn)品展示在客戶(hù)面前!

客戶(hù)被吸引進(jìn)入你的listing但為何沒(méi)有發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為?我們到底該從哪幾方面著手提高轉(zhuǎn)化率呢?

其實(shí)，無(wú)非就是那幾點(diǎn)而已，建議大家把這篇文章收藏了，下次遇到“轉(zhuǎn)化率低”的問(wèn)題，就把這篇文章拿出來(lái)看看。

在這里安利大家一個(gè)看廣告數(shù)據(jù)的工具：億數(shù)通廣告日?qǐng)?bào)，它有以下功能：

①統(tǒng)計(jì)店鋪產(chǎn)品每天的銷(xiāo)售和廣告效果，幫助賣(mài)家大大提升統(tǒng)計(jì)效率。

②展示店鋪產(chǎn)品每天的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、廣告數(shù)據(jù)、超出預(yù)算時(shí)間、廣告調(diào)整日志、工作備注、排名數(shù)據(jù)、首頁(yè)差評(píng)數(shù)、好/差評(píng)、大小類(lèi)目排名趨勢(shì)。

這個(gè)就不只是轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題了，可能你連曝光都沒(méi)有，所以，這點(diǎn)我們不做贅述。

五點(diǎn)，描述，副圖，A+優(yōu)化到位了嗎?

產(chǎn)品的五點(diǎn)詳情，描述等表達(dá)流暢通順嗎?副圖圖片夠清晰并且突出賣(mài)點(diǎn)了嗎?客戶(hù)關(guān)心的產(chǎn)品參數(shù)我們列舉出來(lái)了嗎?

A+頁(yè)面的表達(dá)是不是也可以提升一下?

如果大家不知道如何著手，建議大家多去看看那些賣(mài)得好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，他們是怎么做的?!

并且，我真誠(chéng)的建議大家：在你的產(chǎn)品詳情頁(yè)做好后，找個(gè)第三方人士客觀的評(píng)價(jià)下。

我遇到了很多賣(mài)家，他們都覺(jué)得自己產(chǎn)品詳情不錯(cuò)，可是真的如此嗎?依我的經(jīng)驗(yàn)，很多賣(mài)家真的是戴了“愛(ài)的濾鏡”在看待自己的產(chǎn)品詳情而已!

三、差評(píng)影響

還有個(gè)影響轉(zhuǎn)化率的重要因素就是差評(píng)，如果客戶(hù)給你來(lái)個(gè)長(zhǎng)篇大論，再配上圖片視頻，那對(duì)訂單的轉(zhuǎn)化影響也會(huì)很大，如果恰巧又是個(gè)新品，那這款產(chǎn)品基本就涼涼了。

但是，現(xiàn)在亞馬遜給我們提供了聯(lián)系差評(píng)客戶(hù)的渠道，如果能利用這個(gè)渠道改過(guò)來(lái)，還是有推起來(lái)的希望的，不過(guò)，這個(gè)真的很看運(yùn)氣。

四、選品失敗是不出單的源頭

這是再怎么優(yōu)化也解決不了的難題。

比如，我遇到一個(gè)賣(mài)家，兩天出一單，也能穩(wěn)穩(wěn)進(jìn)入前一百。

這個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目市場(chǎng)容量太小了，市場(chǎng)需求本來(lái)就很低，你說(shuō)你再怎么優(yōu)化也改變不了市場(chǎng)情況啊是不是?!

所以，又說(shuō)到了那個(gè)萬(wàn)年不變的老話(huà)題：亞馬遜就是產(chǎn)品為王!

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。