亞馬遜這類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量激增！節(jié)點(diǎn)性產(chǎn)品如何提前戰(zhàn)備？-ESG跨境

這兩天最熱門(mén)的話(huà)題就是東京奧運(yùn)會(huì)，在亞馬遜上近期也同樣因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)掀起了一波奧運(yùn)產(chǎn)品爆點(diǎn)!相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了2000倍以上!

來(lái)自第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)顯示，在亞馬遜上帶有“2021年奧運(yùn)會(huì)”關(guān)鍵詞的產(chǎn)品銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)202,684%!和奧運(yùn)有關(guān)的產(chǎn)品非常多，從帶有美國(guó)元素的T恤到日本小旗子，銷(xiāo)售額都在上周急速暴漲。

這樣看雖然因?yàn)橐咔榉怄i的緣故，日本奧組委禁止觀眾來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)觀看比賽，但是消費(fèi)者仍然對(duì)這些運(yùn)動(dòng)周邊產(chǎn)品有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望。

按照目前的消費(fèi)數(shù)據(jù)來(lái)看，在美國(guó)站收入和搜索量增幅最大的是奧運(yùn)元素的裝飾，美國(guó)隊(duì)元素的服裝和周邊。而且按照以往的慣例，奧運(yùn)會(huì)可以帶來(lái)一波運(yùn)動(dòng)潮流，體育、戶(hù)外和健身器材以及周邊產(chǎn)品在奧運(yùn)會(huì)結(jié)束之后還能持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間的熱銷(xiāo)。

而且還有個(gè)比較反常的情況，在疫情大流行的封鎖期間，運(yùn)動(dòng)器材的銷(xiāo)量也是在往上走的。有調(diào)查表示，在疫情封鎖期間，有35%消費(fèi)者表示會(huì)更加注重身體健康，居家期間的鍛煉強(qiáng)度和頻率都要比日常要更高。而亞馬遜的運(yùn)動(dòng)戶(hù)外產(chǎn)品在疫情期間比較難以供應(yīng)或更少賣(mài)家出售，因此有13%的消費(fèi)者表示無(wú)法在封鎖期內(nèi)買(mǎi)到想要的運(yùn)動(dòng)器材。

用好這波奧運(yùn)潮流

奧運(yùn)、國(guó)家隊(duì)元素這些內(nèi)容是需要提前布局的，不過(guò)今年奧運(yùn)會(huì)是推遲進(jìn)行的，因?yàn)闆](méi)法奧運(yùn)會(huì)日程早些時(shí)間還是沒(méi)法確定，如果提前打好版?zhèn)浜秘?，結(jié)果奧運(yùn)會(huì)再延期甚至取消，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)可太大了。所以今年提前備好奧運(yùn)元素產(chǎn)品并完成布局的賣(mài)家并不多。

好在奧運(yùn)的影響還在后續(xù)，針對(duì)奧運(yùn)后的運(yùn)動(dòng)潮我們同樣可以開(kāi)發(fā)比較普適性的運(yùn)動(dòng)和戶(hù)外產(chǎn)品。不過(guò)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品是侵權(quán)比較嚴(yán)重的一個(gè)類(lèi)目，賣(mài)家最好找一些小眾的垂直類(lèi)目。開(kāi)發(fā)新品時(shí)，我們最應(yīng)該關(guān)注下面這幾個(gè)數(shù)據(jù)：利潤(rùn)空間、投資回報(bào)率(ROI)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)論、關(guān)鍵詞搜索量這幾個(gè)數(shù)據(jù)。

產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間不要只參照同類(lèi)目競(jìng)品，也要在定價(jià)初期對(duì)整個(gè)產(chǎn)品生命周期和利潤(rùn)空間有一個(gè)戰(zhàn)略性的規(guī)劃，雖說(shuō)大部分產(chǎn)品都是設(shè)立在在15–100美元之間比較好，和競(jìng)品差價(jià)不要太大。但是差價(jià)不大也就意味著要和競(jìng)品貼身搏斗，爭(zhēng)奪同一個(gè)賽道。如果能適當(dāng)在價(jià)格上拉開(kāi)差距開(kāi)展錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，往往能取得比較好的效果。

當(dāng)然也不能只看利潤(rùn)空間，還要綜合各項(xiàng)成本和風(fēng)險(xiǎn)，找到投資回報(bào)率好的產(chǎn)品。就比如一把刀利潤(rùn)30%，勺子利潤(rùn)20%，單看利潤(rùn)好像刀比較賺錢(qián)，但實(shí)際上刀產(chǎn)品在包裝、物流和售后等方面要比勺子產(chǎn)生的成本更多，綜合下來(lái)投資回報(bào)率并不如勺子高，所以開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)一定要綜合各種因素來(lái)計(jì)算真實(shí)的投資回報(bào)率。

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。