亞馬遜庫(kù)存管理工具：亞馬遜賣(mài)家如何降低庫(kù)存積壓?-ESG跨境

賣(mài)方吐槽，清理亞馬遜庫(kù)存時(shí)，沒(méi)有萬(wàn)能的解決辦法。假期購(gòu)物季節(jié)可能準(zhǔn)備了很多商品的商品。也許你的產(chǎn)品銷(xiāo)售很慢，你需要花一些錢(qián)來(lái)準(zhǔn)備不時(shí)的需求?；蛘攥F(xiàn)在是你轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)的正確時(shí)機(jī)。

但不管是什么原因，還是有一些可行的清倉(cāng)方案可供參考。

8種可行的亞馬遜清倉(cāng)方案。

在開(kāi)始清算庫(kù)存之前，必須注意以下事項(xiàng)

●從一開(kāi)始就要注意庫(kù)存的庫(kù)存水平隨著時(shí)間的變動(dòng)而變化

●識(shí)別潛在庫(kù)存過(guò)剩、死亡庫(kù)存或季節(jié)性庫(kù)存，根據(jù)情況制定適當(dāng)?shù)膸?kù)存

●長(zhǎng)期倉(cāng)庫(kù)費(fèi)是亞馬遜利益的途徑之一，他們不要求清算庫(kù)存

●清理庫(kù)存不總是造成損失，正確的解決辦法仍然能保持利益

●對(duì)你來(lái)說(shuō)，正確的庫(kù)存清算方案取決于銷(xiāo)售的產(chǎn)品和你想承受的損失成本

●如果可以，設(shè)定目標(biāo)回收你的第一筆投資。這意味著你沒(méi)有盈利，但也沒(méi)有虧損。

下面我們就來(lái)探討一下8種清倉(cāng)方案。

1.降價(jià)。

清理庫(kù)存最直接的方法可能是大幅度打折。

你可以選擇逐步降價(jià)，而不是馬上大幅度降價(jià)。另外，可以在賣(mài)方中心直接管理價(jià)格。

或者你可以選擇匹配競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最低價(jià)格，匹配BuyBox的價(jià)格，或者手動(dòng)設(shè)置自己的價(jià)格。

另外，如果用費(fèi)用預(yù)覽列表來(lái)看看你考慮的低價(jià)格造成的潛在損失，可以節(jié)省很多成本。

2.提高PPC預(yù)算。

增加廣告預(yù)算，將更多的流量推向listing。你可以堅(jiān)持傳統(tǒng)關(guān)鍵詞為目標(biāo)的PPC活動(dòng)，或者選擇SponsoredProducts或者HeadlineSearchAds。

但是，這個(gè)方案是有代價(jià)的。如果你的產(chǎn)品和listing有明顯的缺陷，這些努力可能不會(huì)給你帶來(lái)你想要的ROI。

3.運(yùn)行g(shù)iveaway。

即使你的目標(biāo)是清算庫(kù)存，不是提高產(chǎn)品排名，這種方法也能提高品牌知名度。

另外，如果打算以同樣的品牌名銷(xiāo)售新產(chǎn)品，這個(gè)解決方案可以提供即時(shí)的可靠性。

4、通過(guò)其他平臺(tái)清倉(cāng)。

通過(guò)將庫(kù)存轉(zhuǎn)移到eBay、Shopifyfy或Groupon這樣的平臺(tái)仍有可能獲利。

但是，為了在其他地方銷(xiāo)售產(chǎn)品，必須在賣(mài)方中心制作刪除訂單。這將正式將的庫(kù)存從亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移到下一個(gè)目的地。

但而，這需要額外的成本。

根據(jù)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，也可以在自營(yíng)車(chē)站、InstagramShopping、Facebook清理庫(kù)存。

5.向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出售。

你的產(chǎn)品越基礎(chǔ)，沒(méi)有商標(biāo)，就越有可能在競(jìng)爭(zhēng)中找到新家。

為了最大限度地降低損失，必須以盡可能接近成本的價(jià)格銷(xiāo)售庫(kù)存。另外，必須負(fù)責(zé)銷(xiāo)售產(chǎn)品的再分配相關(guān)的刪除訂單費(fèi)用。

6、賣(mài)給清倉(cāng)的人。

把庫(kù)存賣(mài)給清倉(cāng)的人的好處是，你幾乎不需要做重新分配、刪除訂單費(fèi)用等工作。

清倉(cāng)的人在銷(xiāo)售平臺(tái)上有自己的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，他們可以很容易地為你的產(chǎn)品找到新客戶。

但請(qǐng)記住，產(chǎn)品離開(kāi)手后會(huì)發(fā)生什么。

以下是可以選擇合作的兩個(gè)庫(kù)存清掃員

1)直接使用亞馬遜FBA庫(kù)存清算服務(wù)。

該方案快捷方便，但亞馬遜只提供產(chǎn)品成本的2-10%

當(dāng)你提交清倉(cāng)訂單時(shí)，亞馬遜將打包庫(kù)存，并以折扣價(jià)格提供給可能感興趣的清算者和折扣店。亞馬遜子公司或合作伙伴將你的庫(kù)存提供給一個(gè)或多個(gè)庫(kù)存清除者。亞馬遜接受最高報(bào)價(jià)，把你的庫(kù)存運(yùn)給庫(kù)存清理者。

清算庫(kù)存在刪除訂單明細(xì)(RemovalOrder

庫(kù)存不符合庫(kù)存清除條件，就不能制作庫(kù)存清除訂單。

因此，在同意與亞馬遜清理庫(kù)存之前，計(jì)算財(cái)務(wù)損失。因?yàn)橐坏┙⑵饋?lái)，就沒(méi)有回頭。

但是，與亞馬遜的合作也有好處。亞馬遜的庫(kù)存清除程序可能會(huì)持續(xù)60天。在此期間，您不需要承擔(dān)任何存儲(chǔ)或FBA費(fèi)用。

2)使用第三方清理庫(kù)存的人。

使用亞馬遜以外的庫(kù)存清理人員合作時(shí)，有更多的談判空間。

底線是，除非你們?cè)趦r(jià)格上達(dá)成一致，否則就不用賣(mài)出你的庫(kù)存了。此外，將您的產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣(mài)給第三方庫(kù)存清理機(jī)構(gòu)意味著您仍有可能收回您的初始投資。

7.銷(xiāo)毀庫(kù)存。

如果其他所有方案都不適合你，你還有一個(gè)選擇，那就是銷(xiāo)毀庫(kù)存。

如果你在美國(guó)或英國(guó)以外的亞馬遜網(wǎng)站上銷(xiāo)售，這尤其有用。

必須填寫(xiě)處理請(qǐng)求(類(lèi)似于刪除請(qǐng)求)，但各產(chǎn)品的處理費(fèi)用略低于刪除費(fèi)用。

這是一個(gè)銷(xiāo)毀剩余庫(kù)存的要求，而不是還給自己或其他賣(mài)方。庫(kù)存管理選項(xiàng)可以在賣(mài)方中心提出請(qǐng)求。

如果你還打算用同一個(gè)品牌，不想損害你的品牌利益，那么清倉(cāng)就是可行的選擇。

8.捐贈(zèng)庫(kù)存。

根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型，可以選擇多種方式捐贈(zèng)庫(kù)存。

1)通過(guò)FBA捐贈(zèng)。

這一新項(xiàng)目是亞馬遜對(duì)每一年銷(xiāo)毀的數(shù)百萬(wàn)種產(chǎn)品的回應(yīng)。如果在美國(guó)或英國(guó)銷(xiāo)售，提出處理請(qǐng)求時(shí)，這將成為默認(rèn)選項(xiàng)。

在美國(guó)，目前亞馬遜正在與谷歌360合作。Good360是一家產(chǎn)品捐贈(zèng)公司，與零售商和消費(fèi)品公司的合作，尋找必要的產(chǎn)品，支持必要的人的各種非營(yíng)利組織網(wǎng)絡(luò)流通。在英國(guó)，亞馬遜與Newlife、SalvationArmy、Barnardows等慈善機(jī)構(gòu)合作。

該項(xiàng)目將于2019年9月1日啟動(dòng)。

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