亞馬遜廣告優(yōu)化神器：達(dá)到什么樣的ACoS才算好廣告?-ESG跨境

在亞馬遜投放廣告是推銷產(chǎn)品和增加銷售的有價(jià)值工具。亞馬遜Sponsored廣告是出現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果和產(chǎn)品詳細(xì)頁面上的單一產(chǎn)品listing的關(guān)鍵詞廣告。你想在Sponsored廣告上投入多少成本?ACoS可以幫助你平衡一個(gè)合理有利的百分比。

ACoS代表銷售廣告成本。對(duì)于亞馬遜的賣方來說，這可以定義為從Sponsored廣告中獲得的直接銷售額。更簡單地說，這是你在廣告上的成本和銷售收入的比例。以下是計(jì)算公式:

ACoS=廣告總支出/廣告總銷售額。

例如，在廣告上花費(fèi)$2，這些廣告帶來的銷售額為$20的話，ACoS就是10%。ACoS本身并不是衡量盈利能力的標(biāo)準(zhǔn)。它只是一個(gè)工具，在計(jì)算廣告合理成本的同時(shí)，也能賺錢，至少達(dá)到不吃虧的運(yùn)營水平。這是因?yàn)锳CoS在亞馬遜付費(fèi)點(diǎn)擊廣告(PPC)中具有獨(dú)特的意義。

　　PPC的成本。

亞馬遜PPC廣告的優(yōu)點(diǎn)是，只有購買者點(diǎn)擊廣告，才需要支付費(fèi)用。但是，你為廣告支付的費(fèi)用與你的排名直接相關(guān)。廣告主之間有競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。選擇你愿意點(diǎn)擊支付的最大金額，這決定了你的排名——最高報(bào)價(jià)排在第一位。這不一定意味著你總是支付最高報(bào)價(jià)，但最高報(bào)價(jià)比第二高報(bào)價(jià)多0.01美分。你的排名有多高，你的廣告投放有多有效，取決于產(chǎn)品類別的競(jìng)爭(zhēng)。

因此，不能設(shè)定固定的廣告預(yù)算，只能設(shè)定可能想花費(fèi)的最大限度。ACoS告訴你最大值應(yīng)該是多少。

　　如何計(jì)算ACOS。

為了確定在ACoS上能承擔(dān)多少費(fèi)用，首先必須計(jì)算在亞馬遜銷售的其他成本，如運(yùn)輸、庫存或其他亞馬遜費(fèi)用。

例如，特定產(chǎn)品listing的費(fèi)用如下

亞馬遜費(fèi)用:25%

生產(chǎn)和運(yùn)輸成本:40%

庫存成本:10%

總成本:75%

假設(shè)你想獲得10%的利潤，在這種情況下你的目標(biāo)ACoS應(yīng)該是15%。

有了這個(gè)目標(biāo)，你可以計(jì)算出你想為亞馬遜PPC花多少預(yù)算。從這里開始，對(duì)ACoS的考慮有點(diǎn)困難。

　　ACoS開始上漲怎么辦?

請(qǐng)記住，ACoS不是靜態(tài)的數(shù)字。這取決于Sponsored的廣告點(diǎn)擊量和報(bào)價(jià)額。點(diǎn)擊費(fèi)用(CPC)上升，廣告費(fèi)用也上升，CPC下降，廣告費(fèi)用也下降。少花錢似乎是好事，但是銷售額少的話，賺不到足夠的錢。

同樣，ACoS是上漲還是下跌不能告訴你任何信息。你的ACoS可能會(huì)上升，因?yàn)槟愕膹V告被更多的曝光和點(diǎn)擊，潛在地給你帶來更多的銷售。這里的關(guān)鍵詞是潛在的。購買者點(diǎn)擊廣告并不意味著購買。

必須根據(jù)轉(zhuǎn)化率考慮ACoS的上升和下降。如果ACoS開始上漲，這是轉(zhuǎn)化率下降的警示信號(hào)。這意味著你花了更多的錢，卻減少了銷售。CR上升，ACoS下降是件好事。

　　好的ACoS是什么樣的?

簡而言之，當(dāng)廣告帶來的收入大于廣告成本時(shí)，ACoS是一個(gè)好的ACoS。為了更深入地分析亞馬遜Sponsored廣告整體方案中ACoS的影響，公式如下

(曝光*點(diǎn)擊率)*每次點(diǎn)擊成本/(點(diǎn)擊*轉(zhuǎn)化率)*平均銷售價(jià)格。

計(jì)算的目的是調(diào)查表現(xiàn)差的ACoS因素。例如，假設(shè)你的成本在上升，因?yàn)楫?dāng)你的點(diǎn)擊率上升時(shí)，你沒有得到很多轉(zhuǎn)化率。這個(gè)時(shí)候，可能是你檢查一系列因素的時(shí)候了，比如你是否用對(duì)了廣告的關(guān)鍵詞，或者你的產(chǎn)品描述是否需要改進(jìn)。

　　好評(píng)=好的ACoS。

提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素之一是你的產(chǎn)品評(píng)論。如果產(chǎn)品口碑很好，消費(fèi)者可能會(huì)點(diǎn)擊你的廣告，但是如果他們看到很多不好的評(píng)價(jià)，他們可能不太想買?？梢岳迷u(píng)論管理工具幫助解決和減少評(píng)價(jià)，增加評(píng)價(jià)數(shù)量，提高轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)良好、有利的ACoS。

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手動(dòng)預(yù)設(shè)規(guī)則模板，系統(tǒng)自動(dòng)執(zhí)行優(yōu)化

1、根據(jù)不同產(chǎn)品階段和營銷目的，系統(tǒng)提供12種智能優(yōu)化規(guī)則，可快速應(yīng)用于廣告活動(dòng)中。

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