亞馬遜PPC優(yōu)化：如何根據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)調(diào)整匹配方式?-ESG跨境

(一)關(guān)鍵詞的匹配方式

廣泛匹配：可以匹配到中間&前后加詞，同義詞，拼寫(xiě)錯(cuò)誤的詞等，匹配的范圍最大，同義詞只有廣泛匹配支持

詞組匹配：只可以在前后加詞，中間是不可以的

精準(zhǔn)匹配：支持單復(fù)數(shù)的，不支持同義詞匹配

關(guān)鍵詞的三種匹配方式總結(jié)

在其他影響因素比如競(jìng)價(jià)完全相同的情況下，為同一個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)置不同的匹配方式會(huì)產(chǎn)生什么樣不同的效果?

使用精準(zhǔn)匹配的效果

投放關(guān)鍵詞touch base table lamp,使用精準(zhǔn)匹配

①可以抓住的相關(guān)消費(fèi)者范圍較小，比如搜索“table lamp touch base",或者搜索"rechargeable touch base table lamp"的消費(fèi)者沒(méi)有機(jī)會(huì)匹配到

②在競(jìng)價(jià)，CPC等其他相關(guān)條件完全相同的情況下，精準(zhǔn)匹配帶來(lái)的曝光和點(diǎn)擊相對(duì)來(lái)說(shuō)較少，花費(fèi)預(yù)算的比例更小

使用詞組匹配的效果

投放關(guān)鍵詞touch base table lamp,使用詞組匹配

①可以抓住的相關(guān)消費(fèi)者范圍居中，比如搜索"table lamp touch base"無(wú)法被匹配到，但是搜索rechargeable touch base table lamp"的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)被匹配到

②對(duì)于固定詞組“paint brush”和有歧義的關(guān)鍵詞比如“glass",建議跳過(guò)廣泛匹配, 直接選擇詞組匹配，避免帶來(lái)過(guò)多無(wú)關(guān)流量，影響點(diǎn)擊率

使用廣泛匹配的效果

投放關(guān)鍵詞touch base table lamp,使用廣泛匹配

①可以抓住的相關(guān)消費(fèi)者范圍更廣，比如搜索“table lamp touch base",或者搜索“rechargeable touch base table lamp"的消費(fèi)者都可以有機(jī)會(huì)匹配到

②在競(jìng)價(jià)等其他相關(guān)條件完全相同的情況下，廣泛匹配帶來(lái)的曝光和點(diǎn)擊相對(duì)來(lái)說(shuō)較大，花費(fèi)預(yù)算的比例更大

關(guān)鍵詞和匹配方式的選擇

什么情況下建議使用廣泛匹配?

①第一次推新品，沒(méi)有辦法把控產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞以及帶來(lái)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

②剛開(kāi)啟廣告，在廣告的最初階段，我們一般建議首先選擇廣泛匹配，這種匹配類(lèi)型可以讓您的廣告獲得大量曝光機(jī)會(huì)，以便盡可能的了解你的廣告在哪個(gè)方面效果最佳。

賣(mài)家案例

什么情況下建議使用詞組匹配?

-當(dāng)你的產(chǎn)品容易產(chǎn)生歧義或者有多種意思時(shí)

-當(dāng)你的產(chǎn)品詞是2個(gè)單詞的專(zhuān)有名詞時(shí)

建議使用詞組匹配

例如：

Wine Glasses(酒杯)

makeup brush(化妝刷)

什么情況下建議使用精準(zhǔn)匹配?

當(dāng)廣泛匹配和詞組匹配積累到一些優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞

對(duì)帶來(lái)高轉(zhuǎn)化的核心關(guān)鍵詞以及出單的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，開(kāi)啟精準(zhǔn)匹配

注意：廣告活動(dòng)創(chuàng)建完成后，您將無(wú)法更改已投放關(guān)鍵詞匹配類(lèi)型。但是您可以在廣告活動(dòng)運(yùn)行期間添加具有不同匹配類(lèi)型的關(guān)鍵詞

總結(jié):如何選擇關(guān)鍵詞匹配方式行動(dòng)建議

在選擇匹配類(lèi)型時(shí)，

①建議您從廣泛匹配開(kāi)始，以便充分了解您的廣告在哪里的效果最好。

②請(qǐng)查看廣告活動(dòng)管理中的【關(guān)鍵詞】選項(xiàng)卡中的關(guān)鍵詞指標(biāo)，或者查看定位報(bào)告(商品推廣)和關(guān)鍵詞報(bào)告(品牌推廣)以便評(píng)估您的關(guān)鍵詞和匹配類(lèi)型的效果。

③確定哪些關(guān)鍵詞和搜索詞的效果最好之后，您可以更改競(jìng)價(jià)或創(chuàng)建一組更簡(jiǎn)潔的關(guān)鍵詞，以便優(yōu)化廣告活動(dòng)并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

在不同時(shí)期靈活運(yùn)用三種匹配方式

(二)一個(gè)成熟的廣告賬戶(hù)下應(yīng)該同時(shí)使用三種匹配方式

(三)小結(jié)

>多維度分析關(guān)鍵詞表現(xiàn)

I. 關(guān)鍵詞沒(méi)有絕對(duì)好壞，不同關(guān)鍵詞服務(wù)于不同的目標(biāo)

II. 品類(lèi)大詞一擴(kuò)大流量覆蓋范圍，持續(xù)收集好的高績(jī)效客戶(hù)搜索詞擴(kuò)充高轉(zhuǎn)化長(zhǎng)尾詞詞庫(kù)

III. 高轉(zhuǎn)化長(zhǎng)尾詞一轉(zhuǎn)化

>關(guān)鍵詞的三種匹配類(lèi)型

I.廣泛匹配，詞組匹配，精準(zhǔn)匹配

>根據(jù)不同的廣告目標(biāo)為關(guān)鍵詞選擇匹配類(lèi)型

I. 以轉(zhuǎn)化為目的的長(zhǎng)尾詞設(shè)置精準(zhǔn)匹配，提高競(jìng)價(jià)

II. 以擴(kuò)大流量范圍的品類(lèi)大詞選擇廣泛匹配/詞組匹配(固定短語(yǔ)/有歧義的詞語(yǔ))

III. 一個(gè)成熟的廣告組下應(yīng)該同時(shí)使用三種匹配方式，只是競(jìng)價(jià)預(yù)算和廣告目標(biāo)等設(shè)定不同

(四) QA

①?gòu)V泛，精準(zhǔn)，詞組放在同一個(gè)廣告組中還是分開(kāi)放?

建議分開(kāi)放，如果放入同一個(gè)廣告組中，預(yù)算無(wú)法傾斜，有可能的情況是廣泛把精準(zhǔn)的預(yù)算都吃掉了，導(dǎo)致精準(zhǔn)沒(méi)有預(yù)算，尤其是精準(zhǔn)廣告，建議單獨(dú)放一個(gè)廣告組中

②開(kāi)精準(zhǔn)要把廣泛廣告關(guān)掉嗎?

開(kāi)精準(zhǔn)不要把廣泛關(guān)掉，可以將預(yù)算&競(jìng)價(jià)降低，一直開(kāi)廣泛的目的是讓廣泛廣告找一些高績(jī)效的搜索詞。如果將廣泛關(guān)閉，你是無(wú)法檢測(cè)到市場(chǎng)上流行的詞，還有可能出現(xiàn)的情況是，高績(jī)效長(zhǎng)尾詞轉(zhuǎn)化效果漸漸不好了，但是這個(gè)時(shí)候你不知道其他高績(jī)效的搜索詞。

③隱藏關(guān)鍵詞一般要放哪些詞?

不要做一些堆砌，要多角度，多渠道 空格空開(kāi)，顏色，尺寸，使用場(chǎng)景，使用人群，不要不停的放同一個(gè)詞

④高競(jìng)價(jià)和低競(jìng)價(jià)如何打，是按照推薦出價(jià)?

在一開(kāi)始新品剛推廣的時(shí)候，因?yàn)樽匀慌琶?，歷史數(shù)據(jù)很差，這個(gè)時(shí)候采取高競(jìng)價(jià)，價(jià)格低的手段將自然排名打上去，當(dāng)你的自然排名越來(lái)越高，投放的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)度越來(lái)越高，發(fā)現(xiàn)CPC會(huì)自動(dòng)降低，這個(gè)時(shí)候競(jìng)價(jià)可以調(diào)低，但是曝光不會(huì)下來(lái)，如果你的競(jìng)價(jià)比CPC高很多的情況下，如果你想通過(guò)提高競(jìng)價(jià)來(lái)提高曝光，這種已經(jīng)不太可能了。

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