亞馬遜產(chǎn)品優(yōu)化工具：亞馬遜如何進(jìn)行產(chǎn)品的深度優(yōu)化?-ESG跨境

亞馬遜如何進(jìn)行產(chǎn)品的深度優(yōu)化?我們可以將它分為幾個(gè)大綱：賬號(hào)宏觀分析、Title和Search Terms優(yōu)化、圖片優(yōu)化、價(jià)格布局、Bullet point 優(yōu)化。

一、賬號(hào)宏觀分析

其實(shí)大多數(shù)的賣家都是中小賣家，而且特別容易開發(fā)盲目開發(fā)很多產(chǎn)品，你可以看下自己的賬號(hào)，一般都會(huì)有遇到以下三個(gè)問題：

① 產(chǎn)品沒有利潤(rùn)

② 沒銷量

③ 整個(gè)店鋪轉(zhuǎn)化率低

很多新手賣家會(huì)去報(bào)各種各樣的課程，但是其實(shí)最本質(zhì)的還是產(chǎn)品問題，那我們應(yīng)該如何去優(yōu)化產(chǎn)品呢?

我將產(chǎn)品分為四大類

1、明星產(chǎn)品

市場(chǎng)占有率高，但是Ta的利潤(rùn)其實(shí)是走下坡的，這也是很多大賣家里面占比很重的角色。

就像我們移動(dòng)電源這類產(chǎn)品，其實(shí)我們看到上面截圖的部分，移動(dòng)電源是一個(gè)銷量、利潤(rùn)雙高，但是單價(jià)低，而且以前是5星評(píng)級(jí)，現(xiàn)在星級(jí)在逐漸下降，雖然現(xiàn)在還處于Top的狀態(tài)，但是他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多，這就是大多數(shù)明星產(chǎn)品的處境。

這類產(chǎn)品主要是維護(hù)他的review，處理好差評(píng)。因?yàn)楫a(chǎn)品的生命周期會(huì)越來越短，所以不需要花費(fèi)精力人力物力去做市場(chǎng)拓展。

2、現(xiàn)金牛產(chǎn)品

利潤(rùn)高、市場(chǎng)占有率低，就像市場(chǎng)上的爆款產(chǎn)品一樣，具有很高的利潤(rùn)率，這就是現(xiàn)金流產(chǎn)品。

判斷公司亞馬遜的平臺(tái)做得好壞，取決于現(xiàn)金牛產(chǎn)品跟明星產(chǎn)品。一旦挖掘出現(xiàn)金牛產(chǎn)品，我們應(yīng)該用最快的速度、最多的渠道去做推廣，比如說我們常見的測(cè)評(píng)網(wǎng)站、Google的ADWords，全力引流到現(xiàn)金牛產(chǎn)品上，讓他在一個(gè)月內(nèi)銷量達(dá)到理想狀態(tài)。

3、瘦狗產(chǎn)品

這是中小賣家遇到最多的問題，如同雞肋一般，嚼之無(wú)味，棄之可惜。我之前做運(yùn)營(yíng)的時(shí)候也遇到相同情況，產(chǎn)品銷量不上不下，最終核算成本開支，只能保持收支平衡。

4、問題產(chǎn)品

這類產(chǎn)品是定位和選擇上存在問題，我們可以通過測(cè)評(píng)來考慮是否放棄。

有些賣家覺得自己的產(chǎn)品會(huì)是爆款，花費(fèi)了大量精力把排名流量做起來，但是發(fā)現(xiàn)退貨差評(píng)率很高，那從本質(zhì)來說這類產(chǎn)品就不應(yīng)該放在平臺(tái)上面。很多小賣家是工廠出身，不了解B2C跟B2B的區(qū)別，這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該是判斷產(chǎn)品能不能在亞馬遜賣，然后迅速做出判斷，而不是一直抱著觀望的態(tài)度，這樣只會(huì)讓你越陷越深。

走精品路線，核心是要盈利，盡量砍掉一些不需要的開支和占用公司資源或者個(gè)人資源的產(chǎn)品。

二、Title和Search Terms優(yōu)化

① 根據(jù)重量、顏色、規(guī)格進(jìn)行劃分

② 根據(jù)重要參數(shù)和賣點(diǎn)，避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的大類目，搶占小類目的排名。

③ 根據(jù)賣家review測(cè)評(píng)去尋找產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)

④ 添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

Search Terms 如何優(yōu)化：

① 關(guān)鍵詞盡量精準(zhǔn)

② 避開大流量關(guān)鍵詞，搶占其他類目關(guān)鍵詞，農(nóng)村包圍城市。

③ 參考PPC關(guān)鍵詞、搜索框下拉關(guān)鍵詞

④ 參考谷歌的ADWords 關(guān)鍵詞

⑤ 參考eBay、速賣通、阿里巴巴國(guó)際站 熱賣關(guān)鍵詞

三、圖片優(yōu)化

① 圖片價(jià)格

買家看圖片第一眼看到的就是價(jià)格，建議參照同品類Top100產(chǎn)品。參照銷量、評(píng)論、五星級(jí)評(píng)級(jí)的價(jià)格區(qū)間，再圖片上寫上合適的價(jià)格。

標(biāo)清產(chǎn)品原價(jià)和折后價(jià)，讓顧客產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)的欲望

② 好圖勝千言萬(wàn)語(yǔ)

主圖+功能圖+結(jié)構(gòu)圖+產(chǎn)品特色。圖片優(yōu)質(zhì)、原創(chuàng)、獨(dú)具特色，不僅可以獲得更多的平臺(tái)流量，還可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)欲望。

如果不懂拍照的話，可以去國(guó)外找專門拍照的平臺(tái)，價(jià)格

四、價(jià)格布局

學(xué)會(huì)卡位。比如產(chǎn)品Top50的價(jià)格有50到60美金之間，那我們可以考慮在45到50美金之間的一個(gè)價(jià)格，卡位其實(shí)在國(guó)內(nèi)這個(gè)用的比較多的，在亞馬遜上也是很實(shí)用的。如果這個(gè)價(jià)位大家都沒有設(shè)置，而你有這樣的一個(gè)操作設(shè)置，那么這個(gè)階段的一個(gè)流量就會(huì)相對(duì)傾向你的產(chǎn)品。

5、Bullet point 優(yōu)化

① 從買家評(píng)論入手，提取買家需求關(guān)鍵點(diǎn)放入 Bullet point

② 參照大賣家的特色賣點(diǎn)，取其精華，去其糟粕。

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