如何迅速恢復(fù)亞馬遜listing排名?-ESG跨境

近幾個(gè)月亞馬遜收到貨后上架其實(shí)都還挺慢，我自己的產(chǎn)品也是等得心急如焚，或多或少都有些斷貨的情況，排名呢也一直在跌，等產(chǎn)品上架了后第一時(shí)間就是把這些listing的排名搶回來(lái)，說(shuō)listing排名容易引發(fā)歧義，我口中的排名講的更多的還是你的listing的關(guān)鍵詞被亞馬遜收錄以后它們分別出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第幾頁(yè)，很多人第一反應(yīng)是想到sales rank具體的一串?dāng)?shù)字，那是銷售排名。

需要清楚的是：想要恢復(fù)之前的排名，其實(shí)跟打造新品是一個(gè)道理。很多人都認(rèn)為 老品排名掉下來(lái)了的打法跟新品不一樣，這個(gè)觀點(diǎn)我是不認(rèn)同的， 我覺(jué)得排名掉下來(lái)的老品，情況跟新品一樣，都是缺流量，如果要 解決缺流量的問(wèn)題，那就是要想辦法讓更多的人看到你的產(chǎn)品。兩 個(gè)主要的途徑是我們站內(nèi)可以立馬去完成的。

想辦法讓自己listing的關(guān)鍵詞出現(xiàn)在搜索結(jié)果前三頁(yè)：這樣買家才有可能更多的看到你的產(chǎn)品，才有成交的機(jī)會(huì)。每個(gè)listing都會(huì)有很多個(gè)關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞收錄情況不一樣。很多小伙伴會(huì)說(shuō)我的產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜不出來(lái)，真的是這樣嗎?以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看做的再不行的listing它都會(huì)有關(guān)鍵詞能搜出來(lái)，可能這個(gè)詞很長(zhǎng)很小，所帶來(lái)的流量不多而已，例如這種詞每天單個(gè)詞訪問(wèn)量是3-5個(gè)，只是你可能沒(méi)去關(guān)注這個(gè)詞而已。這種小詞如果足夠多的話，聚少成多也有巨大威力幫助你開(kāi)更多的單。所以我們最容易忽略的一點(diǎn)就是你的listing中真的有這類關(guān)鍵詞嗎?其實(shí)是有的并且我們能夠找出來(lái)，例如借助我平時(shí)用的關(guān)鍵詞工具，可以很好的把長(zhǎng)尾詞羅列出來(lái)。如圖在紅框處搜索，它能把所有的長(zhǎng)尾詞從搜索量高到低排列出來(lái)，很全面。

當(dāng)你知道了產(chǎn)品有很多長(zhǎng)尾詞的情況下你需要做的是:要想辦法在listing中埋詞，尤其是流量小一點(diǎn)的長(zhǎng)尾詞;嵌入關(guān)鍵詞，小伙伴們第一反應(yīng)是標(biāo)題、五點(diǎn)特性、描述、search terms這幾個(gè)地方，其實(shí)還有像QA問(wèn)答和review的內(nèi)容里邊可以適當(dāng)?shù)那度脒@些流量小點(diǎn)的長(zhǎng)尾詞增加listing的相關(guān)性,甚至產(chǎn)品圖片的命名都可以用產(chǎn)品關(guān)鍵詞增加listing相關(guān)性。

除去長(zhǎng)尾詞，我們更要抓住大流量的核心詞。很多小伙伴會(huì)過(guò)來(lái)問(wèn)我，強(qiáng)哥，關(guān)鍵詞上首頁(yè)可不可以做?我的想法是，如果是老品，以往轉(zhuǎn)化率本身還不錯(cuò)的產(chǎn)品可以考慮，不過(guò)也是有風(fēng)險(xiǎn)的，它的基本原理是操作N買家號(hào)不斷去搜索關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果中找到你的 listing點(diǎn)擊進(jìn)去，不斷重復(fù)讓你的listing短期內(nèi)關(guān)鍵詞下的點(diǎn)擊率增高，從而相應(yīng)的關(guān)鍵詞出現(xiàn)在搜索結(jié)果第一頁(yè)。原理是沒(méi)錯(cuò)，不過(guò)這種行為是灰色的，亞馬遜檢測(cè)出來(lái)是有處罰的，所以要慎重。

那么如果讓我們自己努力從哪幾方面入手?

其實(shí)前面講關(guān)鍵詞上首頁(yè)就是講點(diǎn)擊率的，那其次還需要注意什么?在很多人點(diǎn)擊你的產(chǎn)品的同時(shí)，最好這些人點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)后也夠買了你的產(chǎn)品，這就是轉(zhuǎn)化率了。高點(diǎn)擊加高轉(zhuǎn)化那么亞馬遜A9會(huì)判斷你的產(chǎn)品是比較受消費(fèi)者喜歡的，同時(shí)你給亞馬遜帶來(lái)了利潤(rùn)那么亞馬遜則會(huì)嘗試給你鏈接更多的流量，也就是會(huì)讓你這個(gè)關(guān)鍵詞排位更靠前了。這也就是我為什么不鼓勵(lì)大家用關(guān)鍵詞上首頁(yè)來(lái)推產(chǎn)品，而是去用社交媒體找買手幫你出訂單，或者測(cè)評(píng)皆可。因?yàn)檫@是最大化模擬真實(shí)的買家在找產(chǎn)品，并且買下產(chǎn)品。這也是提升排名一直沒(méi)變過(guò)的重要手段!

廣告投放進(jìn)行配合沖排名：在重新沖擊排名的情況下，我們可以暫不考慮廣告本身的盈利投入產(chǎn)出比的問(wèn)題，主要目的就是砸錢買入流量，讓listing整體的單量往前沖。后臺(tái)廣告形式也有三種普通的SP廣告，品牌廣告，展示型廣告，其實(shí)都可以同時(shí)砸起來(lái)，短時(shí)間內(nèi)把流量口子拉大，不過(guò)需要有一個(gè)前提，就是需要本身產(chǎn)品評(píng)論評(píng)分?jǐn)?shù)量比較多，分值也比較高才好，廣告本身是一個(gè)遇強(qiáng)則強(qiáng)的東西。

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