6年運營：賣家必經(jīng)之路——運營核心技能&亞馬遜數(shù)據(jù)分析-ESG跨境

跨境電商作為一個蓬勃發(fā)展的行業(yè)，只要你Get到運營核心技能和學(xué)會結(jié)合亞馬遜數(shù)據(jù)進行分析，就能分分鐘走上人生巔峰。一、產(chǎn)品開發(fā)1、先在亞馬遜前臺搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，查看相關(guān)的供應(yīng)量大概有多少（沒進入前20頁或400頁的不用理會，他們根本不會成為你的競爭對手），根據(jù)二八原理，這個供應(yīng)量的20%才是你的競爭對手數(shù)量。2、接著去搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，看一下相關(guān)關(guān)鍵詞月搜索量有多少。3、月搜索量除以第一步中的競爭對手數(shù)量，就是平均每個賣家每個月的平均流量，根據(jù)這個判定是藍紅海，看下這個流量是否是你可以接受的，從而決定是否做這個產(chǎn)品。二、刊登上架1、在獨立站上上架，圖片和描述要與AMZ上有一定的差別，不然買家從獨立站跳轉(zhuǎn)到亞馬遜后，停留時間太多會影響SEO效果。2、產(chǎn)品的圖片要嚴格對應(yīng)你的Bullet Points，而你的Bullet Points 要嚴格對應(yīng)買家用戶的痛點。3、那么買家用戶的痛點在哪里呢，你要花時間和精力去研究，這個產(chǎn)品Top10的所有Review和Q&A，你就會了解用戶關(guān)心的點和痛點在哪，Bullet Points體現(xiàn)出來，轉(zhuǎn)化率是相對會提升的。4、關(guān)鍵詞其實不需要什么軟件，當你讀完那些Review，你需要的關(guān)鍵詞你都會知道，Title按照亞馬遜規(guī)則寫就好5、分類節(jié)點不要找那些太冷的，以為更容易沖到Best Seller，年輕人心別那么大，不是BestSeller未必不是爆款，找最相關(guān)的節(jié)點；你從前臺看到的那些大賣的節(jié)點未必是他們上傳時選擇的，亞馬遜前臺展示出來的節(jié)點由兩個因素形成，一是上傳時的選擇，二是對買家購買是流量路徑的抓取。三、Review的累積1、想做大必須積累Super users，至少100個，用來做產(chǎn)品前期 Review積累和測評，Super users結(jié)構(gòu)最好由真實買家，專業(yè)的評測師和朋友構(gòu)成，怎么獲得他們，怎么讓他們真實購買，怎么讓他們留好評，這里就不說太細。2、為防止前期Review少的時候出現(xiàn)差評，極大影響轉(zhuǎn)化率，前期必須大量出貨，Deal必須上，因此前期大概需要積累十來個Review。四、站內(nèi)PPC1、不要刻意追求ACoS的低數(shù)值，ACoS和你的客單價關(guān)系很大，廣告只要能盈利，或達到你的目標就可以。2、一定要對你的廣告報告進行數(shù)據(jù)化分析，篩選關(guān)鍵詞。沒有數(shù)據(jù)分析思維基礎(chǔ)的，或者做廣告不用心，開了廣告就不管在那燒錢的賣家是絕對不會做好亞馬遜的，其它平臺也是。3、低價值紅海產(chǎn)品不建議在站內(nèi)做付費點擊，坐等虧錢。五、站外推廣1、很多人認為流量為王，想破腦袋想從站外引流，又苦于英語不行，沒有站外推廣資源，無從下手。首先你的思路就錯了。2、首先一定是產(chǎn)品，你的產(chǎn)品好是一切的基礎(chǔ)，產(chǎn)品好包括你的質(zhì)量，外觀，受眾多等等方面，產(chǎn)品ok和頁面ok，轉(zhuǎn)化率才ok，而且從后臺報告中已經(jīng)非常確定流量已經(jīng)成為訂單量增長的瓶頸了，這時候再談?wù)就?，而不是上來不管三七二十一就大談?wù)就狻?、中小賣家和大賣或者大品牌商站外推廣模式是有很大區(qū)別的，不應(yīng)完全照搬效仿。中小賣家更著眼于推廣的經(jīng)濟性，可以在 FB和Youtube等上面找相關(guān)產(chǎn)品的測評紅人，獨立站上搞一些小活動，要運用好亞馬遜的Giveaway功能。4、EDM營銷也是一個巨大的流量入口。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。