亞馬遜廣告如何設(shè)置關(guān)鍵詞？海外亞馬遜研究員支招-ESG跨境

在亞馬遜，亞馬遜廣告中關(guān)鍵詞的使用是一門必修課，近日，Teikametrics首席研究員Alin Constandache對2019年前4個月亞馬遜中約650萬個關(guān)鍵詞和相關(guān)數(shù)據(jù)進行了分析。

（亞馬遜關(guān)鍵詞平均每日點擊頻率）

分析顯示，大約60%的關(guān)鍵詞在4個月的時間里沒有被點擊，97%的關(guān)鍵詞在4個月的時間里平均每天被點擊不到一次。

（亞馬遜30天活躍關(guān)鍵詞平均每日點擊次數(shù)）

在30天的長期監(jiān)控中，超過30%的關(guān)鍵詞平均每天的點擊量還不到一次。另外一項更深入的分析也表明，這些搜索量較低的關(guān)鍵詞中能夠出單的也同樣非常少——平均不到0.001%。只有當一個關(guān)鍵詞平均每天獲得至少三次點擊量時，它才會帶來與投放該廣告的收入相稱的廣告收入份額。因此，在賣家的日常運營中，應該盡可能地挖掘出這些關(guān)鍵詞，因為它們驅(qū)動了足夠大的流量，幫助賣家在短期和長期做出更好的廣告決策。

亞馬遜對關(guān)鍵詞的要求

亞馬遜賣家對于關(guān)鍵詞的設(shè)置也有要求：首先，亞馬遜關(guān)鍵詞的類型可以為字母、數(shù)字、空格，關(guān)鍵詞長度至少要為一個詞，一行最多只能填寫50個詞，其中包括空格鍵；其次，亞馬遜關(guān)鍵詞不能使用不準確、具有誤導性或者與產(chǎn)品不相關(guān)的詞語；然后，賣家應使用單個來分隔關(guān)鍵詞，不能輸入暫時有效的陳述，也不能包含帶有主觀色彩的表達。

如何獲取關(guān)鍵詞

1.使用工具億數(shù)通可以方便快捷地查詢競爭對手關(guān)鍵詞，以及所有亞馬遜消費者正在使用的關(guān)鍵詞，并搜索由主關(guān)鍵詞延伸出的更具體的長尾詞。幫助賣家快速找到更多相關(guān)關(guān)鍵詞，進而提高產(chǎn)品曝光度、排名和轉(zhuǎn)化率。2.借鑒競爭對手的關(guān)鍵詞縮短關(guān)鍵詞調(diào)查時間的另一種方法，是借鑒競爭對手的關(guān)鍵詞。瀏覽搜索結(jié)果第一頁的競爭對手頁面，你可能還會發(fā)現(xiàn)大量關(guān)鍵詞，比如“natural、healthy、flavored、grain free、training treats、gourmet、smoked、delicious和tender”，這些關(guān)鍵詞同樣適用于你的產(chǎn)品。3.嘗試其它購物平臺既然已經(jīng)借鑒了亞馬遜平臺的競爭對手，還可以去看看其它電商購物平臺，比如Jet.com、Walmart.com和Google Shopping。這些購物網(wǎng)站上，也有大量同款產(chǎn)品，賣家能找到很多獨特的關(guān)鍵詞。4.利用自動廣告運行亞馬遜自動廣告，是獲得新搜索詞條和高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞的捷徑。自動廣告運行一段時間后，賣家可以下載一份關(guān)鍵詞報告，從中找到效果最好的關(guān)鍵詞。億數(shù)通用戶還可以使用“爆單詞庫”功能一鍵獲取所有廣告的出單詞，實現(xiàn)廣告的快速優(yōu)化。5.閱讀相關(guān)博客與評論想進一步收集關(guān)鍵詞，可以查看博客貼子和產(chǎn)品評論，這里也能找到部分很有技術(shù)含量的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞能讓產(chǎn)品與更大范圍搜索相關(guān)聯(lián)，提高產(chǎn)品有機銷售額，改善整體排名。

如何優(yōu)化關(guān)鍵詞

1.注意關(guān)鍵詞的取舍通過上述的幾種方法，可以收集到很多相關(guān)的關(guān)鍵詞，而一些賣家就會出現(xiàn)關(guān)鍵詞取舍的困難癥，這個詞也舍不得丟那個詞也舍不得放；對于這些關(guān)鍵詞可能都是有搜索量的，亞馬遜關(guān)鍵詞賣家都希望關(guān)鍵詞能夠給自己的產(chǎn)品帶來一些流量和訂單，但是如果不懂的取舍，就可能會變成關(guān)鍵詞冗長，描述繁瑣的情況，反而會適得其反導致產(chǎn)品的跳出率很高。所以，對于如何優(yōu)化亞馬遜關(guān)鍵詞首先一點就是要注意關(guān)鍵詞的取舍。2. 選擇有效的三個詞往往會在所有的關(guān)鍵詞中選擇幾個最為合適的詞用來嵌入listing中，然后去優(yōu)化這些詞的排名，這樣消費者在搜索關(guān)鍵詞的時候可以優(yōu)先看到我們的產(chǎn)品，但是亞馬遜listing中放幾個關(guān)鍵詞比較合適呢？三個詞是非常合適的，很多時候多于三個詞的效果并不會更好。3.定期清理無效關(guān)鍵詞對于營銷人員來說，為了提高在亞馬遜并減少在低流量關(guān)鍵詞上的浪費，還需要定期清理無效關(guān)鍵詞。作為一個基本的示例，你可以刪除與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，例如，該關(guān)鍵詞已經(jīng)投放了至少30天，但平均每天的點擊量小于0.1，就可以考慮停止投放。雖然對整體收入影響不大，但你可以將預算和時間集中用于推動有意義的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞的格式設(shè)置

首先在長度上，關(guān)鍵詞最好是用短語或詞，盡量不要用長句，越長的關(guān)鍵詞顧客反而不容易用，會降低產(chǎn)品曝光；關(guān)鍵詞排列上，建議從產(chǎn)品相關(guān)性最高、最精準的順序從上往下排；不要重復關(guān)鍵詞；使用簡潔的關(guān)鍵詞，但不是少見且買家可能不知道的縮寫；關(guān)鍵詞需要結(jié)合數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化；關(guān)鍵詞的內(nèi)容順序要按照正常的順序來排列，且內(nèi)容拼寫要正確無誤。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。