堅持這12個字，亞馬遜選品選到爆！-ESG跨境

“在一件事上堅持1萬個小時，你就能成為大師”，亞馬遜選品對于跨境賣家們來說是件令人頭疼的事情，如果說每天工作八個小時，一周工作五天，那么成為一個領域的專家至少需要五年。然而賣家們會花費幾年時間只為一個選品嗎？很顯然不會，所以才有了各種各樣的經(jīng)驗理論來教大家如何去選品，減少時間的浪費，那么接下來，億數(shù)通簡要說下選品的思路和步驟？

剛需制勝

什么叫剛需制勝呢？意思是，我們選擇的產(chǎn)品是否為剛需品。怎樣定義剛需品呢？是否只要生活中的必需品就是剛需品呢？并不是。 如：在日常生活中，衣食住行中的衣是我們必須穿的，可在很大程度上，衣服還真不屬于這里定義的剛需品。原因在于消費者對衣服的選擇上。決定賣一件衣服前，首先考慮的并不是為了保暖，而是你自己的偏好，顏色、材質、尺碼、款式等，恰巧看到了某一件衣服，符合你的審美，于是下單購買，這樣的過程不是標準化的需求，而是購買行為上“我喜歡”。 像這種憑著“我喜歡”來決定購買的，這里定義不屬于討論的剛需品。與之對應的是，一些產(chǎn)品，消費者在購買時，對其功能的需求遠大于其外在的內容，這類的產(chǎn)品，才是我們所定義的剛需品。 比如螺絲刀，你在購買螺絲刀時，有什么訴求呢？你真的在意螺絲刀的顏色、外型、裝飾嗎？相信只要能擰就可以滿足基本需求了，如果質量再好一點那就更好了。當然螺絲刀可能受眾市場沒有那么大，在這里只是舉個例子， 在選品時，你如果能站在消費者的立場上考慮你所需要的產(chǎn)品，當你發(fā)現(xiàn)在意的是產(chǎn)品功能而非外在時，那恭喜你，選品已經(jīng)成功了一半。 

田忌賽馬

多數(shù)人選品時一味的追求“最好的品質”，產(chǎn)品是選出來了，但因為成本高只能高售價，可是一旦售價高，你就會發(fā)現(xiàn)尷尬的事情--沒！有！單！ 問題在哪里呢？產(chǎn)品價格高就已經(jīng)把自己的活路堵住了。 中所周知亞馬遜客戶對品質的訴求較高，所有賣家都期望能夠提供好的產(chǎn)品，讓消費者買后留下一個好評，但要說的是，對于不一樣的產(chǎn)品，用戶對產(chǎn)品的追求是真的大有不同。 如果是一部手機，手機上有一個小劃痕，大部分消費者是不接受的，如果是個洗臉盆呢？即便有幾個劃痕卻也無傷大雅。同一個消費者，對不同的產(chǎn)品是真實有差別的。作為賣家，我們在選一款產(chǎn)品時，要想明白消費者對這個產(chǎn)品的潛在要求及期望，只要達到消費者的期望水平即可，不要盲目的一味追高，不然只會因為成本高而死掉。 在選品上，我的建議是：剛剛好的產(chǎn)品品質即可。 那么，選擇了剛剛好的產(chǎn)品，怎樣才能賣得好呢？ 高質量的圖片。網(wǎng)購就是一個看圖的過程，如果能提供優(yōu)質的產(chǎn)品圖片，讓消費者看上去是高質量產(chǎn)品的圖，配上中等的價格，那么你的競爭力就會極強，而客戶收到貨物后，產(chǎn)品又是剛好達到了消費者預期的，這就形成了一個完整的圓。 

遠離侵權

非常多的賣家抱有僥幸心理，選擇了有點知名的產(chǎn)品，開頭是賣得很好，但中途卻發(fā)現(xiàn)被投訴了，然后，Listing被刪除了，賬號受限了，資金凍結了等等，而前期的些許盈利還不夠填后面的坑，信心也被備受打擊。 為了避免不必要的運營中斷，在選品的過程中，要不斷提高自己的認知，培養(yǎng)自己對產(chǎn)品的常識，多向供應商求教學習，和有經(jīng)驗的賣家多交流，凡是涉及侵權或者是潛在侵權的產(chǎn)品，要堅決遠離，只有這樣運營起來才會更通暢更長久。 選品的方法有很多種，可供選擇的產(chǎn)品也有很多種，但只要我們堅持了“剛需制勝、田忌賽馬、遠離侵權”這12字方針，選品成功的幾率就能更大，也只有堅持了這12字方針，運營才能做得更加長久。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。