亞馬遜熱賣(mài)競(jìng)品數(shù)據(jù)分析？-ESG跨境

要知道亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品、輕店鋪的平臺(tái)，單品制勝，優(yōu)秀的產(chǎn)品是持續(xù)經(jīng)營(yíng)的基石，這也是你想要迅速提高銷(xiāo)量并保持盈利的基礎(chǔ)。出單量、轉(zhuǎn)化率、most wished、好評(píng)量、店鋪好評(píng)率、退貨率、糾紛率、投訴率、Bestseller、hotnew、gift ideas、標(biāo)題、關(guān)鍵詞、好評(píng)率、價(jià)格、QA、FBA、等從那些方面可以看出亞馬遜的銷(xiāo)量情況？？ 1、產(chǎn)品渠道流量分析：作為亞馬遜賣(mài)家，無(wú)論是老板還是店小二都在朝著一個(gè)目標(biāo)而努力，那就是流量。流量足夠多，才有可能帶來(lái)訂單，那么該如何提高亞馬遜產(chǎn)品流量？一般而言，亞馬遜流量入口分為兩種：站內(nèi)和站外。  亞馬遜站外引流：亞馬遜平臺(tái)以外的流量來(lái)源有：Google、deal站、社交媒體、EDM以及其他流量渠道。  亞馬遜站內(nèi)流量入口：1）搜索平臺(tái)流量2）關(guān)聯(lián)推薦流量3）站內(nèi)廣告流量4）活動(dòng)推廣流量5）排行榜流量6）左側(cè)分類(lèi)導(dǎo)航流量 2、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析：亞馬遜關(guān)鍵詞布局分兩大塊，一塊是標(biāo)題，最重要的關(guān)鍵字，設(shè)置標(biāo)題的時(shí)候最好的格式是：品牌+名稱(chēng)+屬性1、2、3+相關(guān)名稱(chēng)+功能+參數(shù)，好的標(biāo)題直接能夠在搜索排序中好的位置。第二就是亞馬遜得search term，很多人都對(duì)這個(gè)感到困惑，到底是用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞好呢，還是核心短詞好？用逗號(hào)分隔好還是空格分隔好？其實(shí)search term就是一個(gè)搜索關(guān)鍵詞的地方，當(dāng)然關(guān)鍵詞不是越多越好，不關(guān)聯(lián)的詞消費(fèi)了，反而帶不了利潤(rùn)。然而最后來(lái)談一下獲取關(guān)鍵詞的方法：1）使用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃詞2）谷歌、亞馬遜、ebay等平臺(tái)的搜索下拉菜單3）同款產(chǎn)品關(guān)鍵詞參照對(duì)比4）使用第三方關(guān)鍵詞工具，如億數(shù)通 亞馬遜數(shù)據(jù)分析在亞馬遜競(jìng)品中起到至關(guān)重要的作用，通過(guò)億數(shù)通工具，可以由ASIN碼查詢?cè)摦a(chǎn)品的數(shù)據(jù)，包括listing的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量、搜索點(diǎn)擊量、關(guān)鍵詞成交量等數(shù)據(jù)。 3、銷(xiāo)量數(shù)據(jù)分析 對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)量下降主要是兩個(gè)方面，內(nèi)部原因和外部原因。首先我們來(lái)分析一下外部原因： 1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售同類(lèi)產(chǎn)品，且價(jià)優(yōu)或?qū)蛻舾形Χ?）同行產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量等其他問(wèn)題，因此影響同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量3）宣傳及廣告力度有所減弱4）物流成本的增加 然后我們來(lái)看一下內(nèi)部原因： 1）產(chǎn)品的質(zhì)量下降，導(dǎo)致頻繁退換貨2）賬號(hào)受亞馬遜平臺(tái)處罰降權(quán)，造成熱銷(xiāo)產(chǎn)品排名流量下降3）短時(shí)間內(nèi)熱銷(xiāo)產(chǎn)品差評(píng)、退款、投訴增多4）庫(kù)存不足，產(chǎn)品下架看店鋪的經(jīng)營(yíng)情況可以從店鋪的銷(xiāo)量、流量、留評(píng)、排名等綜合情況查看，至于具體的數(shù)據(jù)你可以通過(guò)億數(shù)通工具查看，通過(guò)此工具可以準(zhǔn)確的查看店鋪的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)、流量渠道、銷(xiāo)量數(shù)據(jù)、購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞占比等數(shù)據(jù)，客觀的分析店鋪的經(jīng)營(yíng)情況。

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