亞馬遜選品攻略，看看這些大賣爆款的選品技巧-ESG跨境

亞馬遜上面擁有數(shù)億的產(chǎn)品，因此亞馬遜選品決定了賣家的成敗。如今很多都大賣家都頭破血流的去拼熱點，這樣的選品真的有效嗎？怎樣進(jìn)行選品能夠事半功倍呢？

BSR看趨勢

亞馬遜bsr”是Best Seller Rank的縮寫，意思是熱銷賣家排行榜TOP100。是亞馬遜一種產(chǎn)品排名，是產(chǎn)品在某個類目下的實時排名。查找在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的最快方法之一是查看不同類別的BSR，知道什么產(chǎn)品是目前賣得最好的。但這不是一個完美的參考依據(jù)，但排名將幫助您做出更有根據(jù)的購買決策。排名第一的產(chǎn)品是該類別中購買次數(shù)最多的產(chǎn)品。值得注意的是，每個類別的排名都不一樣；例如，玩具中的30,000等級與嬰兒中的等級30,000完全不同，這是因為在亞馬遜上出售的玩具比嬰兒用品多得多。

產(chǎn)品本身的優(yōu)勢

選品時賣家應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，并判斷這些優(yōu)勢是否能為你帶來足夠的流量或者利潤，有六大板塊需要重視.① 產(chǎn)品外觀獨具特色、更美觀就是優(yōu)勢② 產(chǎn)品能否實現(xiàn)預(yù)期功能③ 有沒有價格優(yōu)勢或者能形成壁壘，防止價格戰(zhàn)④ 選擇4.3星級以上產(chǎn)品⑤ 優(yōu)化供應(yīng)鏈，減少運轉(zhuǎn)周期⑥ 產(chǎn)品為王，用戶體驗第一

用戶的需求是關(guān)鍵

賣家在選品時一定要關(guān)注產(chǎn)品是否解決了顧客的需求痛點。尤其是在同類產(chǎn)品的篩選中，一些產(chǎn)品細(xì)節(jié)的設(shè)計或變化或許就可以解決顧客的某個痛點，從而獲得顧客得喜愛和購買。

市場調(diào)研

家都想選一款別人沒有賣、競爭比較小的，又容易打造爆款的產(chǎn)品，這對于市場調(diào)研的要求就非常高了，僅憑運營者本人的認(rèn)知是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，務(wù)必?fù)碛幸粋€億數(shù)通這樣的亞馬遜數(shù)據(jù)分析工具來輔助選品。利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行競品監(jiān)測、關(guān)鍵詞監(jiān)測，才能做出更科學(xué)的決策。

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