旺季選品沒(méi)頭緒？看看亞馬遜大賣(mài)家都是怎么做的吧-ESG跨境

要在亞馬遜獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，選品是關(guān)鍵因素之一。如今正處旺季，賣(mài)家們更需要合適的亞馬遜選品進(jìn)行排兵布陣，如果能洞察先機(jī)，先一步做好選品決策，壓中爆款，那么年終的業(yè)績(jī)一定能節(jié)節(jié)高升。那么亞馬遜大賣(mài)家都是怎么選品的呢？首先，亞馬遜選品有以下兩個(gè)原則： 第一步，選擇剛需的市場(chǎng)容量大、利潤(rùn)率高的產(chǎn)品，就是確定大方向。第二步，針對(duì)選定的產(chǎn)品，通過(guò)對(duì)平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的分析（包括價(jià)格，款式，好評(píng)差評(píng)，以及銷量評(píng)估、消費(fèi)者評(píng)價(jià)等），選定質(zhì)量相對(duì)好的，自己將要銷售的產(chǎn)品，這一步就是細(xì)化到產(chǎn)品。而有了好產(chǎn)品，賣(mài)家不可或缺的是對(duì)產(chǎn)品頁(yè)面的優(yōu)化，即運(yùn)營(yíng)。   基于這兩點(diǎn)原則，大家還可以靈活運(yùn)用以下幾種選品技巧：一、投其所好法這個(gè)方法很好理解，就是你的目標(biāo)客戶喜歡什么你就賣(mài)什么，根據(jù)用戶喜好來(lái)確定自己的選品。至于你怎么知道他們喜歡什么，這就需要平時(shí)做功課，對(duì)你的目標(biāo)客戶群有個(gè)基礎(chǔ)的了解。比如，美國(guó)人大多喜歡青藍(lán)色;對(duì)帶有老鷹圖案的東西感興趣;喜歡的運(yùn)動(dòng)主要是橄欖球和NBA籃球;新一代的年輕人喜歡跑步、騎自行車、瑜伽，了解了這些，賣(mài)家們就可以考慮賣(mài)一些與這些運(yùn)動(dòng)相關(guān)的周邊產(chǎn)品。在日常生活中，美國(guó)人在節(jié)假日喜歡聚會(huì)、野營(yíng)，他們這樣的生活方式給賣(mài)家釋放一個(gè)信號(hào)，可以賣(mài)些屋內(nèi)裝飾產(chǎn)品、廚房小工具、充氣沙發(fā)、防水手電筒、BBQ工具等周邊產(chǎn)品。另外，有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家還可通過(guò)一些美劇來(lái)預(yù)測(cè)一下流行趨勢(shì)，研發(fā)出一些產(chǎn)品，一般銷量都會(huì)不錯(cuò)。二、抱緊節(jié)日大腿法所謂的旺季其實(shí)是由多個(gè)節(jié)日共同推動(dòng)起來(lái)的，傳統(tǒng)的萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)，新興的黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一等共同讓每年的第四季度成為歐美國(guó)家的購(gòu)物狂歡~而2018年美國(guó)經(jīng)濟(jì)整體向好，聯(lián)邦政府減稅政策初見(jiàn)成效都進(jìn)一步推動(dòng)今年旺季美國(guó)的購(gòu)物狂潮！每個(gè)節(jié)日都有自己的特色，因此，根據(jù)節(jié)日的特色準(zhǔn)備產(chǎn)品、開(kāi)展引流是引爆流量的基本準(zhǔn)則，哪些產(chǎn)品是具有節(jié)日特色的呢？萬(wàn)圣節(jié)：體育用品、毛絨玩具、南瓜燈、Cosplay用品等感恩節(jié)：毛絨玩具、禮品、家用電器、美容化妝品、廚房小工具圣誕節(jié)：鞋服、取暖設(shè)備、時(shí)尚飾品、珠寶飾品、滑雪設(shè)備、電子產(chǎn)品等。根據(jù)這個(gè)清單選品備貨，爆款不敢百分百保證，但至少銷量不會(huì)很低。三、就近選品法中國(guó)有幾大產(chǎn)業(yè)帶，每個(gè)產(chǎn)業(yè)帶所生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品各不相同。賣(mài)家如果實(shí)在沒(méi)有選品思路時(shí)，不妨就近看看自己公司所在的產(chǎn)業(yè)帶主要生產(chǎn)哪些產(chǎn)品。義烏：飾品、工藝品、百貨、文教產(chǎn)品廣東：箱包、鞋服、男裝、3C溫州：小商品、教具、皮具箱包、女鞋寧波：家紡用品、小家電、日用百貨佛山：內(nèi)衣、文胸、童裝杭州：女裝、童裝 除了以上3中選品技巧外，亞馬遜的自營(yíng)也是個(gè)不錯(cuò)的風(fēng)向標(biāo)，作為一家技術(shù)公司，亞馬遜的自營(yíng)品類是經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)調(diào)研做的，此外平臺(tái)重點(diǎn)發(fā)展的品類也會(huì)在流量上傾斜。

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