沒曝光，轉(zhuǎn)化低?如何提升亞馬遜Listing文案-ESG跨境

眾所周知，亞馬遜運營工作是基于Listing文案而言。一個文案的重要性主要表現(xiàn)在以下幾個方面：影響關(guān)鍵詞的排名、影響銷量的排名、影響轉(zhuǎn)化率、影響產(chǎn)品總體的利潤。那么亞馬遜應(yīng)該如何撰寫產(chǎn)品文案呢?

產(chǎn)品上架資料編寫

(一)如何編寫產(chǎn)品標題和ST(以美國站為例)

標題的編寫一般按照:品牌名+核心大詞+產(chǎn)品名稱(年齡/性別區(qū)段)+屬性/材料+型號/形容詞+尺碼/顏色(子商品)

多變體的產(chǎn)品，在標題后面添加產(chǎn)品顏色或者尺碼信息構(gòu)成子ASIN的標題

(二)如何描寫產(chǎn)品賣點

1、先了解產(chǎn)品，比如客戶對產(chǎn)品大類的痛點，找出客戶的差評點/需求點，這個可以參考同行競品的差評點?？梢越柚讕斓漠a(chǎn)品透析，分析產(chǎn)品差評的主要關(guān)鍵詞。

2、參考競品的賣點設(shè)置順序，也可以同時先參考整理天貓/京東的賣點(當然整理賣點要以美國人的需求點出發(fā))

4、可以采用小標題+具體的賣點信息。

(三)如何編寫產(chǎn)品詳情頁描述

1、詳情描述是對賣點和產(chǎn)品的屬性包裝，保障等的補充。

2、可以按照先寫一段宣傳語，或者品牌簡介，突出品牌的價值。

3、然后補充產(chǎn)品賣點或者產(chǎn)品的屬性參數(shù)，產(chǎn)品包裝信息，附件或者重量尺寸信息。

4、以及補充說明售后保障，產(chǎn)品的說明等，增加客戶的購買信心。

(來源：雨課)

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