影響亞馬遜廣告點擊率的主要因素-ESG跨境

眾所周知，廣告點擊率高可以為listing吸引更多流量，從而提供更多轉(zhuǎn)化機會，更體現(xiàn)出產(chǎn)品組合的強大。今天我們總結下影響亞馬遜廣告點擊率的主要因素，幫助大家優(yōu)化廣告，增加點擊率，提高轉(zhuǎn)化率!

　　一、鏈接方面

一般買家都是通過圖片了解這是什么產(chǎn)品，標題起補充作用，根據(jù)評分判斷產(chǎn)品的質(zhì)量。然后還會看綜合價格、優(yōu)惠券是否達到預期，所以我們可以從這些方面進行優(yōu)化

　　二、廣告結構

1、廣告投入

在推廣一款產(chǎn)品之前，我們要規(guī)劃好預算，考慮好打算投多少廣告費用在這款產(chǎn)品上。每個階段分配多少錢，然后對應的競價是多少。廣告位置在首頁和其它頁的流量差別很大的。通常情況下，廣告投入越多，曝光也會更多。

2、相關性

亞馬遜會根據(jù)賣家listing和廣告的內(nèi)容與買家需求做匹配，如果相關性越高，那么得到曝光的機會也就越高。如果這個分詞跟產(chǎn)品本身的一個相關性比較弱，那么也會拉低點擊率數(shù)據(jù)。

　　三、關鍵詞

在listing的每個模塊中需要排列精確的關鍵詞，Amazon可以更好地識別你的產(chǎn)品。

1、利用中性關鍵詞

中性關鍵詞流量點擊率和轉(zhuǎn)化率都比較高的，這個一定要用到

通常第一種是大小關鍵詞，比如running shoes for max size相對來說很容易被點擊。

第二種顏色關鍵詞，比如Running shoes white black這種詞是屬于關鍵詞，也是點擊較好的。

第三種是場景關鍵詞，比如說這個running shoes是road running shoes或者是比較適合一些這個功能性的詞匯，比如說防水啊等等，這種詞都是點擊相對好的長尾詞

2、關鍵詞搶排名

其次，根據(jù)廣告出單的詞，在亞馬遜頁面上搜索，找到自己產(chǎn)品大概的自然搜索位置，選擇靠前面幾頁的關鍵詞5-10個。

接著，把這些詞選出來，集中主要預算開廣告，重點推廣，因為之前都是經(jīng)過篩選的，高轉(zhuǎn)化已經(jīng)有出單的詞，所以這次要讓這些關鍵詞多出單，這樣就會有權重。

最后，當之前選定的關鍵詞做到首頁后，就會有自然單了，接著選另一組5-10個關鍵詞，集中主要預算去推廣，慢慢積累權重，以此重復一組又一組的詞，直到搜主要關鍵詞，前幾頁都是自己的產(chǎn)品，這樣就有足夠多的自然流量了。

3、利用廣告搜索詞數(shù)據(jù)找出廣告優(yōu)化投放關鍵詞

轉(zhuǎn)化率高:考慮加入關鍵詞投放

轉(zhuǎn)化率低:考慮加入否定投放

　　四、競價以及廣告位置

如果前期出價特別低的話，獲得不了一個優(yōu)質(zhì)的廣告位推薦，那么我們就是更偏向于這個廣告的一個商品詳情頁以及其他位置推薦

商品的價格和競價的高低

其他條件都差不多等同的情況下，競價越高排名就越靠前。

頁面頂部的點擊率可能就比頁面底部的更大點，可以多關注廣告存在的位置，根據(jù)個人預算對競價進行調(diào)整。

如果自己的商品價錢相對其他商家的較低，在一樣的競價情況下，自己廣告顯示會更好。

明確了這些因素之后，我們需要的是采取行動。拿這些因素和友商進行對比，然后進行優(yōu)化，提高競爭力。

當然，這些工作如果在產(chǎn)品上架之前就準備了的話會更好，希望大家能有啟發(fā)。

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來源：跨境女子圖鑒

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