到底要交多少學(xué)費(fèi)，才能玩轉(zhuǎn)亞馬遜廣告？-ESG跨境

　　什么是亞馬遜自動(dòng)廣告?

如果你想玩轉(zhuǎn)亞馬遜廣告，首先你必須得搞懂亞馬遜不同的廣告類(lèi)型以及其展示位置，競(jìng)價(jià)，效果，同時(shí)還要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略制定出適合自己的作戰(zhàn)地圖。

投放亞馬遜廣告，或者說(shuō)無(wú)論你投放任何廣告，核心是搶奪消費(fèi)者的心智，在你抵達(dá)消費(fèi)者的心智之前，你要先跟你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手PK一輪。

在我教你如何跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手赤身搏斗和畫(huà)戰(zhàn)斗地圖前呢，先來(lái)講一講基礎(chǔ)的概念。

要耐心讀哦，不積跬步無(wú)以至千里。

概念：亞馬遜自動(dòng)廣告是由系統(tǒng)推薦的，默認(rèn)的匹配類(lèi)型是廣泛匹配;

其主要展示位置：亞馬遜主搜索頁(yè)面以及l(fā)isting詳情頁(yè)、Today’s Deals頁(yè)面、Browse瀏覽界面。

自動(dòng)廣告的優(yōu)點(diǎn)：

① 用于檢測(cè) Listing 文案

通過(guò)產(chǎn)品文案的對(duì)比，判定兩條 Listing 具有很高的相似性，然后將自己的產(chǎn)品展示在相關(guān)同行賣(mài)家的詳情頁(yè)面。

當(dāng)很多競(jìng)品的 listing 已經(jīng)很熱門(mén)的情況下，搜索報(bào)告里，就會(huì)有很多 asin 作為搜索詞來(lái)源，而大部分應(yīng)該是買(mǎi)家真正的搜索詞。

反向搜索，就可以了解你的產(chǎn)品掛的詳情頁(yè)，是否跟你的產(chǎn)品相似，如果不是，那就說(shuō)明你的文案出了問(wèn)題。

② 用于測(cè)試關(guān)鍵字

如果只做手動(dòng)，就把 listing 的流量范圍鎖定在已經(jīng)選擇的關(guān)鍵字里。

在不了解 listing 本身需要什么流量的情況下，賣(mài)家需要自動(dòng)廣告來(lái)跑詞，除非你對(duì)同一類(lèi)型的產(chǎn)品有足夠的關(guān)鍵字經(jīng)驗(yàn)，知道哪些詞語(yǔ)適合自己的 listing。

所以，自動(dòng)廣告是檢測(cè) listing 是否被亞馬遜正確識(shí)別的工具，是最好的關(guān)鍵字規(guī)劃工具，能給 listing 帶來(lái)更多的展示機(jī)會(huì)。

　　什么是亞馬遜手動(dòng)廣告?

概念：亞馬遜手動(dòng)廣告，是用戶(hù)通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，在亞馬遜上精準(zhǔn)定向展示商品的廣告形式，按實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)收取費(fèi)用。

其主要展示位置：在亞馬遜搜索框之內(nèi)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞之后，亞馬遜展示的結(jié)果中帶sponsored標(biāo)志的位置，或者是其他頁(yè)面。

手動(dòng)廣告的優(yōu)點(diǎn)：

① 新品期

幫助系統(tǒng)快速抓取和收錄并匹配大量關(guān)鍵詞，可以快速獲取大量流量且通過(guò)關(guān)鍵詞出單提高關(guān)鍵詞排名。

② 穩(wěn)定期

可以持續(xù)帶來(lái)大量流量，保證產(chǎn)品銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)，穩(wěn)定排名，協(xié)助占領(lǐng)類(lèi)目坑位，增加品牌,配合產(chǎn)品促銷(xiāo)或者清貨。

自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告的區(qū)別

① 自動(dòng)廣告是優(yōu)先于展示在別的詳情頁(yè)內(nèi)的廣告推薦的;

手動(dòng)設(shè)置關(guān)鍵詞的廣告是優(yōu)先通過(guò)顧客搜索關(guān)鍵詞展示出來(lái)的

② 自動(dòng)廣告設(shè)置簡(jiǎn)單，量大，廣告成本也偏高;

手動(dòng)廣告，設(shè)置中需要添加廣告關(guān)鍵詞，且并一定帶來(lái)預(yù)期流量和銷(xiāo)量

③ 自動(dòng)廣告的廣告位優(yōu)先展示在相關(guān)Listing的詳情頁(yè)面中間位置，其流量的來(lái)源往往經(jīng)由其他相關(guān)Listing頁(yè)面導(dǎo)入;

手動(dòng)廣告因?yàn)樵谕斗胖性O(shè)置了關(guān)鍵詞，和流量的來(lái)源優(yōu)先會(huì)由這些關(guān)鍵詞直接導(dǎo)入

廣告的主要作用

1.打造爆款 - 針對(duì)需求量大，體量中上，毛利率能達(dá)到30%以上的產(chǎn)品

2.挖掘需求 - 挖掘新的關(guān)鍵詞，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

3.快速獲取流量 - 通過(guò)廣告匹配獲取更多的搜索流量入口

4.品牌曝光 - 大量曝光，增加品牌認(rèn)可度

5.提升轉(zhuǎn)化率 - 匹配更多精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，長(zhǎng)尾詞代表著精準(zhǔn)需求，提高轉(zhuǎn)化率

6.測(cè)款 - 快速測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，用戶(hù)喜好

8.快速清理庫(kù)存 - 快速獲取大量流量，快速回籠資金

　　自動(dòng)廣告的匹配模式

自動(dòng)廣告有兩種投放方式

第一，“通過(guò)投放組設(shè)置出價(jià)”

① 緊密匹配

買(mǎi)家使用與您的商品緊密相關(guān)的搜索詞進(jìn)行搜索時(shí)，亞馬遜會(huì)向其現(xiàn)實(shí)您的廣告。

舉個(gè)例子，如果你的產(chǎn)品是“blue cOTTOn pillow”，當(dāng)買(mǎi)家使用“blue pillow”或者“cotton pillow”這種匹配度很高的詞的時(shí)候，亞馬遜就會(huì)向買(mǎi)家展示你的廣告。

② 寬泛匹配

買(mǎi)家使用與您的產(chǎn)品并不密切相關(guān)的搜索詞進(jìn)行搜索時(shí)，亞馬遜會(huì)向其顯示您的廣告。

比如，你的產(chǎn)品仍然是“blue cotton pillow”，當(dāng)買(mǎi)家使用“grey pillow”，“silk pillow”這種不是高度符合你產(chǎn)品Listing時(shí)候，亞馬遜仍然會(huì)向買(mǎi)家展示你。

③ 同類(lèi)商品

買(mǎi)家查看與您的商品類(lèi)似的詳情頁(yè)面時(shí)，亞馬遜會(huì)向其顯示您的廣告。

④ 關(guān)聯(lián)商品

買(mǎi)家查看與您的商品互補(bǔ)的詳情頁(yè)時(shí)，亞馬遜會(huì)向其現(xiàn)實(shí)您的廣告。

比如你的商品是“blue cotton pillow”，亞馬遜將在包含“blue sheets”的商品詳情頁(yè)面上展示廣告。

這就是亞馬遜的一個(gè)閉環(huán)流量，最經(jīng)典的例子就是，你買(mǎi)鼠標(biāo)的時(shí)候，亞馬遜也會(huì)經(jīng)常給你推個(gè)鼠標(biāo)墊，因?yàn)樗鼈兘?jīng)常被一起購(gòu)買(mǎi)。

第二，”設(shè)置默認(rèn)出價(jià)“

默認(rèn)出價(jià)，就是固定出價(jià)了，相比之下，通過(guò)投放組出價(jià)跑回來(lái)的流量會(huì)相對(duì)精準(zhǔn)很多的。

投放廣告的策略

一、前提準(zhǔn)備(關(guān)鍵詞的準(zhǔn)備)：

1.找亞馬遜前臺(tái)拉下框的關(guān)鍵詞

2.利利用關(guān)鍵詞工具找更多的關(guān)鍵詞(后面會(huì)講到好用的關(guān)鍵詞工具)

二、步驟如下：

第一步：首先開(kāi)啟自動(dòng)廣告，開(kāi)到兩周的時(shí)間，跑一些詞回來(lái)。(通過(guò)數(shù)據(jù)報(bào)告可以看到哪些詞)

第二步：選詞。

1.拉下框的關(guān)鍵詞

2.關(guān)鍵詞工具收集過(guò)來(lái)的詞

3.數(shù)據(jù)報(bào)告跑回來(lái)的詞

將以上找來(lái)的關(guān)鍵詞放進(jìn)去手動(dòng)廣告，通過(guò)廣告報(bào)表的分析以及各項(xiàng)指標(biāo)(點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，曝光量)的分析來(lái)將關(guān)鍵詞分組以及進(jìn)行匹配。

第三步：重復(fù)以上兩步，然后通過(guò)每周的廣告報(bào)告分析，將競(jìng)價(jià)以及預(yù)算調(diào)整到最佳狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)以最低的廣告費(fèi)換去最大的流量，從而有效促進(jìn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

更多的廣告實(shí)操內(nèi)容，小牛婆會(huì)在后續(xù)的廣告系列里，持續(xù)出來(lái)。

你問(wèn)我要花多少刀，才能打造一個(gè)產(chǎn)品我可能很難給你具體的答案。

但是小牛婆的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)里，花出去的廣告費(fèi)可能有個(gè)10幾萬(wàn)刀吧，練就了各種不同的操作經(jīng)驗(yàn)。

我不敢說(shuō)我徹底的玩轉(zhuǎn)了廣告，但是一個(gè)產(chǎn)品行不行，廣告如何做性?xún)r(jià)比更高，這個(gè)產(chǎn)品靠廣告還能不能起來(lái)，廣告有沒(méi)有被浪費(fèi)掉。

我百分之八百的具有絕對(duì)的發(fā)言權(quán)。

讓我們下次見(jiàn)。

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