Amazon關(guān)鍵詞排名和銷量排名有什么關(guān)系?(亞馬遜關(guān)鍵詞排名和銷量排名的關(guān)系)-ESG跨境

不知道賣家們注意到這個(gè)點(diǎn)沒(méi)有?同一款產(chǎn)品有時(shí)候銷售很高但是關(guān)鍵詞排名卻比銷售排名低，那么關(guān)鍵詞排名和銷量排名的關(guān)系是什么呢?影響到這個(gè)情況發(fā)生的因素?

可以圍繞listing主流量入口來(lái)分析:

　　一、A9 算法

1) 相關(guān)性：關(guān)鍵詞排名主要是去看轉(zhuǎn)換率和客戶滿意度來(lái)決定，買家通過(guò)哪些關(guān)鍵詞購(gòu)買你的產(chǎn)品可以觀察下搜索框下基本分類，有可能這個(gè)產(chǎn)品放在別的分類里排名也是會(huì)發(fā)生改變，Search Terms和標(biāo)題的關(guān)鍵詞設(shè)置。

2) 轉(zhuǎn)換率：注意觀察排名靠前的產(chǎn)品近期時(shí)候轉(zhuǎn)換率比其他要高，出單率保持較高的產(chǎn)品、以及一開(kāi)始排名不理想但一兩周上升的產(chǎn)品。

　　二、長(zhǎng)尾詞

大家都應(yīng)該知道長(zhǎng)尾理論，跟二八定律剛好相反。在關(guān)鍵詞當(dāng)中也有長(zhǎng)尾理論，特別對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)大需求的產(chǎn)品，80%來(lái)自長(zhǎng)尾詞、20%來(lái)自主關(guān)鍵詞。

亞馬遜就是長(zhǎng)尾理論的典型由于平臺(tái)產(chǎn)品羅列數(shù)多，客戶用的更多的也是長(zhǎng)尾詞搜索，帶來(lái)的流量質(zhì)量也相對(duì)較高購(gòu)買欲望和轉(zhuǎn)換率也越高。越多的長(zhǎng)尾詞排名較好，流量入口就越大。你說(shuō)的一個(gè)關(guān)鍵詞排名好但是訂單不多，有可能長(zhǎng)尾詞排名差，流量入口小。

其實(shí)亞馬遜平臺(tái)好處之一是他的轉(zhuǎn)換率高，而原因就受益于它平臺(tái)本身推薦系統(tǒng)帶來(lái)的高質(zhì)量推薦流量。增加 Listing 的成交量，會(huì)有助于亞馬遜給你帶來(lái)更多更高質(zhì)量的引薦流量。

　　四、類目排名僅作為排名參考

類目排名是listing經(jīng)營(yíng)情況的的最終表象以及周期性反應(yīng)listing經(jīng)營(yíng)得分狀態(tài)。

我們可以通過(guò)人為性的(降價(jià)、刷單、短期性的外部引流)，讓訂單或者數(shù)據(jù)增加提高排名，帶來(lái)的是搜索排位提高影響曝光量。但如果是大類排名，指導(dǎo)意義更少，你不僅是在跟自己的同類產(chǎn)品比較，還有跨子類目的產(chǎn)品。B子類目的 Best Seller有可能連 C 類目的#50 大類目排名更低。

說(shuō)到最后，小編想說(shuō)關(guān)鍵詞排名高決定銷量高。但是關(guān)鍵詞排名第一的產(chǎn)品銷量不一定比排名考靠后的銷量高，一部分是因?yàn)楝F(xiàn)在的排名是大家做上去(比如刷單)。

產(chǎn)品知名度不高無(wú)法得到買家的信任和認(rèn)可，在價(jià)格相差不多時(shí)，買家可能會(huì)選擇購(gòu)買關(guān)鍵詞排名比你后一些的品牌產(chǎn)品的可能性會(huì)更高哦。

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